Поставщик - розничные сети

Второе издание делового бестселлера "Поставщик — розничные сети" Петра Офицерова. Книга остается самым полным руководством для самостоятельного обучния технологиям входа в торговые сети и увеличению прибыли от работы с ритейлом.

Автор передает практически 15-летний опыт в роли поставщика и консультанта по работе с закупщиками в виде актуальных исследований требований поставщиков, технологий, правилах выстраивания стратегии и тактики работы с торговой сетью, уменьшению издержек и штрафов, увеличению прибыли и формированию ассортимента, анализа СТМ, техник ведения сложных переговоров, правил составления коммерческого предложения, которое ждет закупщик. Предыдущая книга стала учебником для менеджеров по работе с сетями во многих крупных и средних компаниях. В новом издании усилен фокус на практической ценности: разборе типичных и сложных ситуаций, упражнениях для самостоятельного обучения и готовых работающих инструментах.

Все эти вопросы подробно рассмотрены под разными углами во всех сегментах торговли товарами FMCG и DIY.

Создавая «Поставщик – Розничные сети» Петр Офицеров убирал «общие места», увеличивая практическую ценность книги для Вас и вашей компании.

O книге пишут известные предприниматели:

Михаил Сусов вице-президент Х5: В эпоху, когда только создается культура взаимоотношений «сеть-поставщик», книга поможет участникам рынка не только сформировать правильные стратегии, но и станет ежедневным, чрезвычайно полезным в практическом смысле, пособием по тактике ведения бизнеса.

Вадим Радаев, первый проректор университета ВШЭ «Высшая школа экономики»: Если Вы хотите глубже понять, как строятся сегодня непростые отношения между поставщиками и розничными сетями, избежать возможных ошибок и добиться устойчивых финансовых результатов в работе с сетевыми магазинами, Вам стоит прочитать эту книгу. Помимо практичности, она еще и интересно написана.

Татьяна Ксенжик, замдиректора по сбыту, «Увелка»: Эта книга – полноценная информация о тактике ведения переговоров и факторах принятия решений байерами. Описанные в ней подходы могут быть применены на разных уровнях, как в торговых сетях, так и в ходе работы с дистрибьюторами…

Также в помощь даются модели работы, позволяющие подробно раскрыть структуру торговых сетей, выявить их проблемы и потребности.