Книга директора по маркетингу производственного предприятия (+CD)

Цель деятельности любой компании – получение прибыли. Способы получения прибыли весьма разнообразны. Например, оптимизация налогооблагаемой базы, сокращение себестоимости, игра на бирже, рейдерство и т.д. Маркетинг же предназначен для увеличения прибыли от продажи товаров и услуг путем удовлетворения потребностей покупателей. Поэтому цель маркетинга – это не удовлетворение потребностей потребителей, а получение прибыли путем удовлетворения потребностей потребителей.

Книга содержит материалы, используя которые можно подобрать персонал отдела, разобраться в маркетинговом инструментарии, планировать деятельность служб маркетинга и продвигать продукцию на промышленном рынке. Авторы попытались создать практическое руководство для специалистов по маркетингу, работающих на производственном предприятии. Книга содержит достаточно детализованную информацию об организации маркетинга на предприятии. Например, есть рекомендации, как добиться и поддерживать такой имидж службы маркетинга, чтобы его сотрудники могли легко доносить свои идеи до «умов и сердец» топ-менеджеров, какая заставка должна быть на всех компьютерах в корпоративной сети, и какие постеры должны висеть на стенах в кабинетах маркетологов. Рассмотрена процедура бюджетирования маркетинговой деятельности и взаимосвязь плана маркетинга с другими планами предприятия, процесс формирования плана маркетинга и отчетности по его выполнению.

Цель авторов создать практическое руководство по организации маркетинга на предприятии, на мой взгляд, достигнута. Но для полноты практического руководства недостает методов анализа внешней среды, методов продвижения товара, конкретных, четко определенных инструментов по реализации маркетинговых усилий. Не хватает также описания системы мотивации сотрудников маркетинга на предприятии и методики оценки степени достижения целей маркетинговых мероприятий.

Издание можно порекомендовать руководителям и специалистам отделов маркетинга, а также тем, кто только задумывается над организацией маркетинга на предприятии.

Р.Мазур