Планирование продаж с точностью 90 %

Игорь Качалов – основатель агентства "Качалов и Коллеги". Ссылки на фрагменты исследований и обзоров этого агентства можно увидеть в различных учебных пособиях, однако сами качаловцы книг до этого не выпускали.

Первый блин, надо сказать, не получился комом. Недаром как лекторы качаловцы всегда получают высокие оценки даже если не говорят ничего нового. Вот и эта книга: всё описанное по отдельности в ней знакомо, однако как целое – это первая книга на нашем книжном рынке, полностью посвящённая планированию продаж. Научная новизна, однако! Второе несомненное достоинство – прекрасная структурированность.

Эти два факта перешивают некоторые недостатки: в книге представлен очень маркетёрский подход с перекосом в сторону потребительского рынка. Т.е. это хорошее дополнение к плану продаж на основе мнений торговых представителей (менеджеров по продаже). Причём на сложившихся рынках, где есть динамические ряды данных (в книге есть раздел про планирование на новых рынках, но это не спасает). Поскольку в книге много отсылок к таблицам Excel, не лишним был бы CD с шаблонами.