3 апреля 2009, 18:23:40 1225 просмотров

Розничные сети. Секреты эффективности и типичные ошибки при работе с ними

Собственно, в названии все сказано. Автор – Дмитрий Владимирович Сидоров – ведущий консультант ряда консалтинговых компаний в области дистрибуции, работы с розничными сетями и вывода торговых марок на рынок, преподаватель Академии народного хозяйства при Правительстве РФ. Работал с сетями «Ашан», «Мосмарт», «Седьмой континент» и «Перекресток». Опыт – громадный, причем, что немаловажно, опыт работы в российских условиях. А они, как все мы понимаем, существенно отличаются от условий работы розничной сети где-нибудь в городе Даллас, штат Техас.
Сразу предупреждаю: книга суховата и напоминает учебник, чем в худшую сторону отличается от большинства иноязычных книг. Но содержательна. В девяти главах автор описывает все, что может пригодиться тем, кто решил организовать торговую сеть или управляет уже существующей. Здесь и основы коммерческой политики, и особенности ценообразования, и организация мерчандайзинга и трейд-маркетинга, и работа с персоналом... Причем приводится много конкретных примеров и подробно разбираются ошибки.
Отдельно я бы отметил приложения, на 150(!) страницах которых представлены формы различной документации: договоры, акты, инструкции, соглашения, схемы организационных структур и т. д., что, без сомнения, может помочь любому торговому предприятию, а не только крупной торговой сети.
Книга для менеджеров производственных и дистрибьюторских организаций, специалистов отделов продаж и маркетинга.
Поделиться:
Выполнение заказов осуществляется ресурсами сети «1С Интерес» (юр. лицо — ООО «Чистый Софт Центр»)
public-4028a98f6b2d809a016b646957040052