3 апреля 2009, 18:06:59 1618 просмотров

Как покупают женщины? Чем маркетинг для женщин отличается от маркетинга для мужчин.

Загадки женской логики уже давно будоражат лучшие умы мира. Сколько копий было сломано в бесплодных попытках их разгадать! Мы были бы счастливы написать, что наконец-то ответы найдены. Но, к сожалению, а, может быть, и к счастью, автор этой увлекательной, полной юмора и иронии книги, далек от научных открытий. Марта Барлетта не ставила перед собой такой глобальной цели. Ее, в первую очередь, беспокоит отсутствие маркетинговых стратегий, ориентированных исключительно на покупательниц и учитывающих хотя бы известные и научно обоснованные особенности их поведения. Она пытается понять, почему маркетологи продолжают игнорировать все более возрастающую роль женщины в семье, бизнесе, политике, мире, добровольно отказываясь от прибыли. Да, единичные акции и небольшие программы есть, но сегодня они скорее исключение, чем повсеместная практика.
Марта Барлетта попыталась систематизировать весь накопленный научный материал о генетических, нейрофизиологических и физиологических отличиях женщин от мужчин в надежде, что это поможет маркетологам понять, как покорить покупательниц и завоевать их искреннюю лояльность. Автор предлагает вниманию читателей гендерную модель принятия решений женщиной, которая базируется на временных факторах, социальных ценностях, принципах общения и склонности объединять факты и явления. Исходя из нее, Марта рекомендует разнообразные маркетинговые стратегии и тактики, сопровождая их примерами из практики.

Источник: Журнал LOYALTY.INFO - Эффективные программы лояльности

Теги: маркетинг маркетинга