Поставщик. Развитие продаж через торговые сети

Введение
Глава 1. Вход в сеть. Заключение договора
Критерии выбора ассортимента.
Сбор информации о сети и ее потребностях
Аудит своих возможностей.
Договор с сетью — это инструкция по работе с ритейлером

Глава 2. Разработка правильного коммерческого предложения для розничных сетей
Причины, по которым бракуются коммерческие предложения
Основные правила составления коммерческого предложения
Алгоритм составления коммерческого предложения
Содержание коммерческого предложения и его структура
Правила отправки коммерческого предложения клиенту

Глава 3. Управление ассортиментом при работе с торговыми сетями
Как правильно влиять на показатели своих SKU и почему это надо делать
Ассортимент: расширять или не расширять
Ассортиментные и ценовые конфликты

Глава 4. Инструменты повышения продаж при работе с торговыми сетями
Как правильно организовать работу с магазинами
Акции и другие способы продвижения вашей продукции

Глава 5. Мир глазами закупщика

Глава 6. Работа с СТМ ритейла для производителя
Зачем СТМ нужны сетям, и какие надежды на них возлагаются
Что контракт по СТМ ритейлера дает производителю?
Цели при работе с СТМ для производителя
Как правильно начать работу с сетью по СТМ
На что стоит обращать внимание при расчете цены на свои услуги при производстве СТМ
На что еще стоит обратить внимание при работе с СТМ

Глава 7. Переговоры с розничными сетями
Роль ораторского искусства в переговорах сегодня
Ключевые правила переговоров.
Стиль и правила деловой переписки при работе с ритейлом

Глава 8. Торговые сети и другие каналы дистрибуции
Ценовая и ассортиментная политика по каналам сбыта
Способы организации дистрибуции в регионах
Зачем нужны дистрибьюторы торговым сетям
Зачем нужны дистрибьюторы производителю
Организация продаж через дистрибьютора и управление ими

Заключение