Особенности национального шопинга, или где мед, там и мухи.

Особенности национального шопинга, или где мед, там и мухи.
  • Издательство:
  • ISBN:
    978-5-9626-0164-9
  • Год издания:
    2006
  • Количество страниц:
    240
  • Вес:
    340 г.
  • Вид переплёта:
    Твердый переплёт
190 руб.
Нет в наличии
Процесс покупки кажется достаточно простым: пришел, увидел, купил. Но что именно движет человеком, когда он выбирает тот или иной товар? Как привлечь его внимание к определенной продукции? Ответы — в этой книге, посвященной психологии потребителей, раскрывающей причины, казалось бы, непредсказуемого поведения людей в процессе шопинга. При этом автор использует неожиданный и на редкость удачный прием – сопоставление описываемых фактов с народными пословицами и поговорками. В сочетании с легким, живым языком, такой подход к серьезной теме значительно облегчает восприятие и делает книгу интересной для широкого круга читателей.  

Первое, что бросается в глаза в книге (за исключением неформального дизайна и наименования) — одобрительные рецензии таких монстров, как Trout & Partners и Identica. Согласитесь, нечасто такое случается с русскими авторами. Впрочем, в данном случае это закономерно — книга настолько актуальна и настолько же необычна, что поборать желание прочесть ее от корки до корки невозможно.

Издания,  посвященные психологии потребления — большая редкость, а трудов, в которых серьезная маркетинговая и психологическая теория иллюстрируется… пословицами и поговорками, рынок вообще не видел!

От автора 
Глава 1. Потребительская активность, или Без труда не выловишь и рыбку из пруда 
Первые шаги: волки и ноги 
Ассоциации: полезные связи 
Общее и частное 
Глава 2. Субъективные цели, ориентиры и установки, или Горбатого могила исправит 
Модели и стереотипы: есть к чему стремиться 
Установки: откуда ноги растут 
Глава 3. Актуальные потребности, или Голодной курице все просо снится 
Хотение и нетерпение: рыбаки и рыбки 
Больше потребностей хороших и разных 
Потребности и желания: жизненный цикл 
Делаем выводы 
Глава 4. Доминантные потребности, или Голод не тетка 
Витязь на распутье: чему быть, чему не быть 
Доминантные потребности: кто о чем 
Глава 5. Имидж и восприятие, или Наряди пень, и он будет хорош 
Образы: существует то, что кажется 
Субъективность мышления 
Виды мышления 
Реакции 
Самооценка потребителя 
Возможность проверить на опыте 
Интеллектуальные затраты и физические усилия 
Аспект памяти 
Инстинкты 
Глава 6. Лояльность, или Уговор дороже денег 
Секреты любви: таланты и поклонники 
Процесс выбора: какая невеста краше  
Враг не дремлет 
Потеря лояльности 
Глава 7. Ложная идентификация потребностей, нетипичный выбор, или Люди ложь, и мы то ж 
Внутренние факторы 
Внешние факторы 
Глава 8. Передача информации, или Без имени и овца — баран 
Вербальные коммуникации: слово не воробей 
Информационный ареал: благодарные слушатели 
Глава 9. Потребитель и окружение, или Ворон ворону глаз не выклюет 
Выполнение заказов осуществляется ресурсами сети «1С Интерес» (юр. лицо — ООО «Чистый Софт Центр»)
public-4028a98f6b2d809a016b646957040052