Баннер ФЗ-54

Двухшаговые продажи: Практические рекомендации

Двухшаговые продажи: Практические рекомендации
  • Издательство:
  • ISBN:
    978-5-9614-4904-4
  • Год издания:
    2015
  • Количество страниц:
    160
  • Вес:
    300 г.
  • Вид переплёта:
    Твердый переплёт
  • Линейные размеры:
    60x90/16 (145х215 мм)
  • Избранные главы
430 руб.
Нет в наличии

Продажи, организация системы продаж - основа бизнеса. C каждым годом обеспечивать их рост или просто поддерживать на текущем уровне становится все сложнее. Конкуренция нарастает, экономическая ситуация усложняется, аудитория пресыщена и все более разборчива. Да, методик продвижения продуктов и услуг

очень много, но большинство из них либо устарели, либо не работают в России. Книга Андрея Парабеллума и Евгения Колотилова, ведущих российских специалистов в области продаж, дает конкретную и четкую методику, которая позволяет повысить продажи практически в любом бизнесе. 
Методика двухшаговых продаж позволяет эффективно привлекать целевую аудиторию и надежно удерживать ее. Авторы фокусируются на практических рекомендациях: как работать с товарной матрицей, вводя товары-локомотивы, маячковые и статусные товары, как заинтересовать клиента, как увеличивать интернет-продажи. 
Книга адресована руководителям компаний, менеджерам по продажам и всем, кто интересуется механизмами продвижения товаров и услуг на российском рынке. 

Почему книга достойна прочтения

  • Она написана настоящими российскими гуру продаж и чрезвычайно актуальна для российской аудитории; 
  • Двухшаговые продажи ? наиболее востребованный сегодня метод продвижения товаров и услуг. Если вы продвинутый бизнесмен, вам жизненно необходимо владеть этой техникой в совершенстве; 
  • Даже у простых на первый взгляд методов есть свои тонкости и секреты. Авторы раскрывают все нюансы двухшаговых продаж без "воды" и долгих лирических отступлений ? предельно четко и кратко, с примерами. 

    Кто авторы
    Андрей Парабеллум - самый дорогостоящий консультант и бизнес-тренер России. Успешный бизнесмен. Гуру инфобизнеса. Убежденный сторонник практических навыков. Автор более 80 популярных книг бизнес-тематики (в том числе более 40 бестселлеров). 

    Евгений Колотилов - известный российский бизнес-тренер, один из наиболее компетентных специалистов по продажам в сегменте B2B. Тренер-практик с огромным личным опытом и успешным опытом построения отделов продаж (входит в топ-20 лучших бизнес-тренеров по продажам по версии журнала Treningo и портала SALESPORTAL). Автор множества бестселлеров по тематике продаж. 
  • Содержание

    Глава 1 Для чего нужны двухшаговые продажи?
    Глава 2 Воронка продаж 
    Глава 3 Этапы конверсии и факторы влияния на нее 
    Глава 4 Работа с воронкой продаж: основные требования 
    Глава 5 Три этапа воронки продаж. Формирование соответствующих отделов в компании
    Глава 6 Касания. Их условия, цели и принципы 
    Глава 7 Формула продаж 
    Глава 8 Лидген, или Как привлечь новых клиентов? 
    Глава 9 Принцип товарной матрицы и матрицы услуг 
    Глава 10 Категории клиентов и маячковый товар
    Глава 11 Статусный товар. Конкуренция за бюджет
    Глава 12 Лотерея как инструмент лидгена 
    Глава 13 Как использовать выставки
    Глава 14 Продажи со сцены 
    Глава 15 Базовые принципы продажи через Интернет 
    Глава 16 Партнерство и что с ним можно делать 
    Глава 17 Конвертация лидов по скриптам 
    Глава 18 Как мотивировать менеджеров по продажам
    Глава 19 Информация как инструмент лидгена
    Заключение Двухшаговые продажи. Внедрение 
    ПРИЛОЖЕНИЯ
    Приложение 1
    Завершение продажи. Почему клиенты говорят: «Я подумаю» 
    Приложение 2
    Крупные продажи: как узнать информацию о клиенте
    Приложение 3
    Как провести презентацию 
    Приложение 4
    Нужно ли манипулировать покупателями?
    Приложение 5
    Как продавать дорогие товары? 
    Приложение 6
    Полюби клиента своего как самого себя!Работа с постоянными и ключевыми клиентами 
    Приложение 7
    Продажи: не что, а кому 
    Об авторах 

    Выполнение заказов осуществляется ресурсами сети «1С Интерес» (юр. лицо — ООО «Чистый Софт Центр»)
    right-arrow eye left-chevron right-chevron