Баннер ФЗ-54

Коммерческое предложение: секретные фишки

Коммерческое предложение: секретные фишки
  • Автор:
  • Издательство:
  • ISBN:
    978-5-496-00840-2
  • Год издания:
    2014
  • Количество страниц:
    96
  • Вес:
    100 г.
  • Вид переплёта:
    Мягкий переплёт
  • Линейные размеры:
    60x90/16 (145х215 мм)
  • Избранные главы
140 руб.
Нет в наличии
Коммерческое предложение - очень противоречивая вещь. С одной стороны, это важнейший бизнес-инструмент, от которого напрямую зависят ваши продажи. С другой стороны, многие к нему относятся, мягко говоря, так себе. Посмотрите на свою компанию. Кто у вас составляет коммерческие предложения? Наверное, менеджер по продажам. В лучшем случае составлением шаблонных коммерческих предложений занимается руководитель отдела продаж. Да и это скорее исключение. К чему это приводит? К самому обидному - к неудовлетворительному объему продаж. 
Перед вами пошаговое руководство по созданию по-настоящему продающего коммерческого предложения. Что с ним делать? 
Изучайте внимательно все, что написано в этой книге. Отдайте ее прочитать тем сотрудникам, которые у вас ответственны за создание коммерческих предложений. Дальше просто следуйте инструкциям и внедряйте все то, что написано в книге!
Содержание

Введение
Об авторе 
Глава 1. Холодное, горячее и теплое коммерческие предложения. Или разбираемся с терминологией 
Глава 2. Шаг № 1 к продающему коммерческому предложению: представьте потенциального клиента 
Глава 3. Шаг № 2 к продающему коммерческому предложению: правильное начало коммерческого предложения 
Глава 4. Восемнадцать формул создания убойных заголовков для коммерческих предложений 
Глава 5. Шаг № 3 к продающему коммерческому предложению: что писать после заголовка? 
Глава 6. Шесть формул написания вводного абзаца
Глава 8. Шаг № 4 к продающему коммерческому предложению: ключевая часть вашего коммерческого предложения 
Глава 9. Пять формул для создания оффера 
Глава 10. Как создать убойный оффер
Глава 11. Четыре признака хорошего оффера 
Глава 12. Шаг № 5 к продающему коммерческому предложению: усиливаем предложение с помощью выгод 
Глава 13. Как превратить свойства товара в выгоды 
Глава 14. На чем делать акцент в выгодах
Глава 15. Как преподносить выгоды в коммерческом предложении 
Глава 16. Шаг № 6 к продающему коммерческому предложению: не помогайте конкурентам! 
Глава 17. Шаг № 7 к продающему коммерческому предложению: не отпускайте клиента подумать 
Глава 18. Три проверенных временем типа дедлайнов 
Глава 19. Шаг № 8 к продающему коммерческому предложению: добавляем предложению вкусности 
Глава 20. Ищем бонусы для вашего коммерческого предложения 
Глава 21. Шаг № 9 к продающему коммерческому предложению: подталкиваем клиента к действию 
Глава 22. Составляем правильный призыв к действию 
Ценные приложения к книге «Коммерческое предложение:
секретные фишки» 
Заключение 
Ваш бонус 

Выполнение заказов осуществляется ресурсами сети «1С Интерес» (юр. лицо — ООО «Чистый Софт Центр»)
right-arrow eye left-chevron right-chevron