Баннер ФЗ-54
facebook vk envelope user add eye basket key loupe arrow-left arrow-right

Построение розничных и дистрибьюторских сетей

Построение розничных и дистрибьюторских сетей
  • Автор:
  • Издательство:
  • ISBN:
    978-5-4461-0221-1
  • Год издания:
    2014
  • Количество страниц:
    640
  • Вес:
    970 г.
  • Вид переплёта:
    Твердый переплёт
  • Линейные размеры:
    70x100/16 (170x240 мм)
  • Избранные главы
780 руб.
Нет в наличии

Почему стоит прочесть эту книгу
Мы все понимаем, что учиться на чужих ошибках гораздо менее болезненно, чем на своих собственных. Но практика показывает, что перенимать чужой опыт, как, впрочем, и получать собственный, не так просто, как кажется. Особенно это касается построения сетей, поскольку большинство объектов управления находится вне прямой досягаемости. 
Книга "Построение розничных и дистрибьюторских сетей" поможет узнать, как нужно строить сети и каких ошибок стараться при этом избежать. 

Чем понравилась эта книга 
Перед вами - опыт практика, предназнач

енный для того, чтобы читатели последовали примеру автора и уберегли себя от лишних трудностей. 

Уникальность книги
Издание "Построение розничных и дистрибьюторских сетей" написано практиком, построившим большие успешные сети на федеральном уровне. 
Рассмотрены практически все ключевые вопросы управления: 

  • организация работы территориальных менеджеров в розничных сетях;
  • роль и организация работы руководителей отдела продаж в компании-дистрибьюторе на рынке В2В;
  • категорийный менеджмент и маркетинг в розничных и дистрибьюторских сетях;
  • работа с производителями и построение региональной сети в рознице и дистрибьюции;
  • работа с коллективом и обучение сотрудников;
  • акции для покупателей и поставщиков;
  • бюджетирование сети;
  • работа кадровой и IT-служб;
  • слияние, поглощение и функционирование сети в рамках вертикально интегрированных компаний;
  • управление изменениями и акционерные конфликты;
  • внутренний аудит и кредитный контроль в сетях. 

    Книга подойдет
    Собственникам, руководителям дистрибьюторских и розничных компаний. 
    Всем, кто управляет большим количеством людей в сложных бизнесах. 

    Как лучше читать книгу? 
    Книга построена по принципу усложнения материала. Сначала внимание уделено типовым ошибкам, которые случаются при построении сетей, мерам по их исправлению и профилактике. Затем рассматриваются более общие стратегические, тактические и операционные вопросы того, как строить управление розничными и дистрибьюторскими сетями, и те ключевые точки, которые топ-менеджеры и собственники должны контролировать в сетях. 

    Слово автора
    "Из всех моих занятий дистрибьюция и ритейл (с точки зрения руководителя) - самые сложные и интересные. Самые сложные - потому, что количество факторов, влияющих на процесс, существенно больше, чем в науке и производстве, а времени на внесение изменений - существенно меньше. Надеюсь, что эта книга будет полезна не только собственникам и руководителям дистрибьюторских и розничных компаний, но и всем тем, кто на стратегическом или операционном уровне управляет большим количеством людей в сложном бизнесе..." 
    Перминов Сергей Максимович - доктор физико-математических наук, имеет двадцатилетний опыт построения и управления крупными компаниями с разветвленными региональными сетями.
  • Содержание
    Предисловие

    Глава.1Типовые ошибки в построении розничных и дистрибьюторских сетей

    Глава.2 Исправление и профилактика типовых ошибок в построении
    розничных и дистрибьюторских сетей

    Глава.3 Организация работы территориальных менеджеров 
    в розничных сетях

    Глава.4 Руководители отдела продаж (РОП), их деятельность и роль
    в развитии В2В-дистрибьюции и в работе торговых домов производителей 

    Глава.5 Категорийный менеджмент и маркетинг в.розничных 
    и дистрибьюторских сетях

    Глава.6 Товарный запас и out-of-stock в розничных и дистрибьюторских сетях

    Глава.7 Работа с производителями и роль их бонусов в экономике розничных и дистрибьюторских сетей

    Глава.8 Построение региональной сети в рознице, дистрибьюции и торговых домах производителей

    Глава.9 Работа с коллективом в рознице, дистрибьюциии сбытовых
    структурах производителей

    Глава.10 Обучение сотрудников розничных и дистрибьюторских сетей

    Глава.11 Акции для покупателей в рознице и дистрибьюции

    Глава.12 Проектный подход к инновациям

    Глава.13 Финансовый блок работы розничных и дистрибьюторских сетей

    Глава.14 Бюджетирование сети

    Глава.15 Кадровая служба сети

    Глава.16 IT-служба сетей

    Глава.17 Слияния и поглощения как способ расширения территориального присутствия сети и бизнеса в целом

    Глава.18 Функционирование сети в рамках вертикально интегрированных компаний

    Глава.19 Управление изменениями в сетях  

    Глава.20 Акционерные конфликты в сетях и пути их предотвращения

    Глава.21 Внутренний аудит и кредитный контроль в сетях

    Глава.22 Как рушатся компании

    Выполнение заказов осуществляется ресурсами сети «1С Интерес» (юр. лицо — ООО «Чистый Софт Центр»)
    right-arrow eye left-chevron right-chevron