Баннер ФЗ-54
facebook vk envelope user add eye basket key loupe arrow-left arrow-right

Разрешительный маркетинг. Как из незнакомца сделать друга и превратить его в покупателя

Разрешительный маркетинг. Как из незнакомца сделать друга и превратить его в покупателя
  • Издательство:
  • ISBN:
    978-5-9614-1978-8
  • Год издания:
    2012
  • Количество страниц:
    235
  • Вес:
    500 г.
  • Вид переплёта:
    Твердый переплёт
  • Линейные размеры:
    70х90/16
440 руб.
Нет в наличии
Каждый человек стремится разумно тратить свое время. Заметить новый товар, уделить ему внимание — это, безусловно, сознательный акт. Поэтому, чтобы продать товар покупателю в будущем, нужно заручиться его согласием на покупку. Это можно сделать, вовлекая клиента в диалог, т. е. двухстороннюю связь. 

Вместо того чтобы просто прерывать трансляцию телевизионного шоу для показа своей рекламы или без предупреждения вторгаться в жизнь покупателя телефонными звонками или письмами, маркетолог будущего вначале попытается получить согласие покупателя на участие в продаже. 

Возможно, покупатель разрешит вовлечь себя в процесс из интереса к конкретному изделию, а может, вы просто предложите покупателю какое-то вознаграждение или льготу в обмен на его согласие. Суть метода в том, что потребителя можно неоднократно вовлекать в маркетинговый процесс. 

Маркетинг в интерактивном мире — это сотрудничество, где маркетолог помогает потребителю купить, а потребитель помогает маркетологу продать. 
Книга ориентирована на специалистов по маркетингу и рекламе, а также на студентов и преподавателей экономических вузов.
Содержание

Предисловие
Введение
Глава 1. Маркетинг в тупике, или Деньги могут не все
Глава 2. Разрешительный маркетинг как способ заставить рекламу вновь заработать
Глава 3. Эволюция массовой рекламы
Глава 4. В центре внимания количество покупателей, а не доля на рынке
Глава 5. Как частота показа создает доверие, а разрешение обеспечивает частоту
Глава 6. Пять уровней доверия
Глава 7. Доверие как товар
Глава 8. Все, что вы знаете об интернет-маркитинге, неверно!
Глава 9. Разрешительный маркетинг в контексте Интернета
Глава 10. Разбор конкретных примеров из жизни
Глава 11. Как произвести оценку программы разрешительного маркитинга
Глава 12. Часто задаваемые вопросы (FAQ) о разрешительном маркитинге
Выражение признательности

Выполнение заказов осуществляется ресурсами сети «1С Интерес» (юр. лицо — ООО «Чистый Софт Центр»)
right-arrow eye left-chevron right-chevron