Баннер ФЗ-54
facebook vk envelope user add eye basket key loupe arrow-left arrow-right

Успешные переговоры. Как получить больше

Успешные переговоры. Как получить больше
  • Издательство:
  • ISBN:
    978-5-91657-437-1
  • Год издания:
    2012
  • Количество страниц:
    560
  • Вес:
    900 г.
  • Вид переплёта:
    Твердый переплёт
  • Линейные размеры:
    70x100/16
725 руб.
Нет в наличии
О чем эта книга
Переговоры - как деловые, так и "бытовые" - тема столь же актуальная и важная для каждого, сколь и запутанная благодаря разнообразным теориям.

Главное в переговорах - четкое понимание своей цели и цели оппонента. Именно так считает один из лучших переговорщиков мира, профессор Уортонской школы бизнеса, Стюарт Даймонд. Если вы точно знаете, чего хотите вы и ваш собеседник, вы можете маневрировать, находить новые нестандартные способы достижения желаемого, и можете предложить оппоненту именно то, что он ждет (или равноценную замену). 
Когда общий переговорный пирог становится больше, ваши части тоже увеличиваются.

Стюарт Даймонд предлагает универсальную схему подготовки и проведения переговоров, которая поможет вам добиться своего и еще немного большего в любой ситуации: от покупки туфель до переговоров о слиянии крупных корпораций.

Первое издание книги под названием "Переговоры, которые работают. 12 стратегий, которые помогут вам получить больше в любой ситуации" принесла книге большой успех в России.


Для кого эта книга
Для тех, кто хочет узнать работающую методологию переговоров из первых рук.

Почему мы решили издать эту книгу
Потому что слышали самые лестные отзывы о работе Стюарта от наших коллег, посетивших его семинары. Мы ждали эту книгу 3 года.

Фишка книги
Более 400 реальных историй в качестве примеров.
Мы вели переговоры об издании этой книги более года.
В основе книги самый популярный курс Уортонской Школы Бизнеса.
Содержание
1. Мыслим по-новому
2. Люди - это (почти) все
3. Восприятие и общение
4. Жесткие переговорщики и стандарты
5. Обмен тем, что имеет различную ценность
6. Эмоции
7. Объединяем все сказанное выше: модель решения проблем
8. Учет культурных различий
9. Как добиться большего на работе
10. Как добиться большего в торговле
11. Отношения
12. Дети и родители
13. Путешествия
14. Как добиться большего в повседневной жизни
15. Общественно-политические вопросы
16. Как вести переговоры
Выполнение заказов осуществляется ресурсами сети «1С Интерес» (юр. лицо — ООО «Чистый Софт Центр»)
right-arrow eye left-chevron right-chevron