Баннер ФЗ-54

Больше денег от вашего бизнеса. Партизанский маркетинг в действии

Больше денег от вашего бизнеса. Партизанский маркетинг в действии
580 руб.
Нет в наличии

О чем эта книга
Если рост прибыли вашей компании замедлился, полезно проверить, не упускаете ли вы чего.
Наверняка проблема скрывается в какой-то мелочи, о которой пока никто не задумывался.
Может быть, вы не сообщаете покупателю о каком-то отличии вашей продукции от продукции конкурентов. Может быть, сообщаете, но неправильно формулируете. Может быть, формулируете хорошо, но не для той аудитории.
А может быть, ваши сотрудники не пользуются возможностью предложить покупателю сопутствующий товар. А может быть, даже и вообще не обращают на покупателя внимания, и он, не решившись привлечь к себе внимание, тихо уходит к конкурентам.
А чем занимаются ваши маркетологи в Сети? Все еще используют Facebook только для своей болтовни?..
Все это только кажется мелкими вопросами. Но количество перерастает в качество - вы теряете прибыль на каждом шагу.
Давайте пойдем в нужном направлении.
Берите эту книгу, читайте пункт за пунктом и после каждого спрашивайте себя: мы это применяем? Если ответ "нет", немедля назначайте задачу соответствующему отделу. Шаг за шагом вы увеличите вашу прибыль до максимально возможной.

Почему мы решили издать эту книгу
Потому что она практична и действенна.

Для кого эта книга
Для собственников небольших компаний.
Для руководителей и сотрудников отделов маркетинга и рекламы.

Фишки книги
В новой версии появилось много дополнений, особенно касающихся партизанского маркетинга, а также примеров.

От автора
Первым делом я предлагаю вам формулу увеличения прибыли - простую и доступную.
Существует всего шесть о

сновных ключей к прибыли, и все они входят в эту формулу.


Чтобы бизнес приносил больше денег:
- привлекайте больше новых клиентов;
- заключайте с ними больше сделок;
- продавайте больше товаров каждому;
- берите за каждый товар больше денег;
- делайте больше повторных продаж;
- используйте больше способов сэкономить.

Предприниматель, использующий лишь некоторые из этих ключей, похож на штангиста, который тренирует только одну руку: очень скоро его результаты перестанут расти, потому что максимальный вес штанги будет определять не сильная, а слабая рука. Именно поэтому изрядная часть владельцев бизнеса трудится много и тяжело, а зарабатывает мало. В таких случаях использование "формулы прибыли" позволяет исправить дело.
Структура книги, которую вы держите в руках, повторяет эту формулу. В книге шесть больших частей - по одной на каждый "ключ к прибыли". И в каждой части - множество идей, приемов и советов, которые вы сможете применить в своем бизнесе.

И главное
Если вы будете не просто читать, а применять советы, успех гарантирован.

Содержание
Вместо предисловия

Вступление. Шесть ключей к увеличению прибыли

Часть 1. Как привлекать клиентов - секреты рекламы

  • Больше клиентов за те же деньги
  • Главный секрет успешной рекламы
  • Зачем мне ваш товар?
  • Как одна фраза может поднять продажи втрое
  • Правило пяти секунд
  • Чем вы лучше конкурента?
  • ОТК для УТП
  • Как создать видимость УТП
  • «Троянское обучение»
  • Если есть чем гордиться – хвастайтесь
  • Макияж для рекламного текста
  • Рисование словами
  • Секрет знаменитых писателей
  • Папа, ты с кем говорил?
  • Портрет клиента
  • «Должное количество надлежащего материала»
  • Избегайте круглых чисел
  • Подстелите соломку
  • Как работать с отзывами
  • Пусть клиент убедит себя сам
  • Название как рекламоноситель
  • Для чего вы даете рекламу?
  • «Проверка на ГКЧП»
  • Смертный грех рекламодателя
  • Стоит ли рекламироваться в «...»?
  • Не режьте курицу, несущую золотые яйца
  • Попутная реклама
  • Проверка перед запуском
  • Стоит прочитать

Часть 2. Как заключать сделки - делаем больше продаж

  • Нужны не посетители, а покупатели
  • Предположение в свою пользу
  • Скажи: «Кто там? Кто там?»
  • Как оценить речевку
  • Ловушка ложного выбора
  • Продавец-экскурсовод
  • «Картонный продавец»
  • Пригвоздите клиента!
  • Жонглирование цифрами
  • «По цене чашки кофе...»
  • «"Мерседес" за 100 рублей в день...»
  • Цена против стоимости
  • Два будущих
  • Чужие сети продаж
  • Овеществление услуг
  • Стоит прочитать

Часть 3. Как продавать больше - увеличиваем объём покупки

  • «Урожайность с клиента»
  • Сопутствующие товары и услуги
  • Продавайте, а не «впаривайте»
  • Что предлагать будем?
  • Используйте речевки
  • Охотимся за сдачей
  • Цена: $9,99
  • Вобла рядом с пивом
  • «Грузите апельсины бочками»
  • «Малый джентльменский набор»
  • Как продать человеку 10 чашек кофе
  • «Фирменные деньги»
  • «Целься выше! Хотя бы не попадешь себе в ногу...»
  • «Мал мала меньше...»
  • Расширение горизонтов
  • «105 граммов»
  • Ловушка ассортимента
  • «Линейный» ассортимент против «объемного»
  • Ставка на жадность
  • Нейтрализуйте «нежелательных» спутников
  • Привлекайте «желательных» спутников
  • Используйте время ожидания
  • Корзинка, тележка, доставка...
  • Ограничение «снизу»
  • Поощрение «сверху»
  • Имитация скидок
  • Фигура высшего пилотажа – удвоение покупки
  • Как заставить клиентов покупать чаще
  • Увеличьте порции
  • Новые способы применения
  • Нестандартные применения
  • «Пей до дна!»
  • «Моральное старение» против «износа»
  • Намеренная недолговечность
  • Помогите клиентам-бизнесменам
  • Стоит прочитать

Часть 4. Как продавать дорого - игры с ценой

  • Самый простой способ поднять доходы
  • Пространство для маневра
  • А почему другие не поднимают цены?
  • Психологически оптимальная цена
  • Занимательная математика цен
  • Выход из ценовой ловушки
  • Ставим эксперимент, минимизируем риск
  • Выборочное тестирование
  • А почему в университете...
  • Замаскированное повышение цены
  • Оправдание цены
  • Переименование как оправдание цены
  • Цена должна быть непрозрачной
  • Когда выгодна прозрачная цена
  • «Вы заплатили... Вы сэкономили...»
  • Дорогой дешевый магазин
  • Осторожно – скидки!
  • Еще пара слов о скидках
  • Ложные скидки
  • Стоит прочитать

Часть 5. Как заставить клиента возвращаться - снова и снова

  • Дело сделано? Нет, дело только начинается!
  • Можно ли вернуть клиента?
  • Одноразовый клиент
  • Эпизодический клиент
  • Регулярный клиент
  • Вот тебе первая выгода...
  • Кесарю – кесарево, слесарю – слесарево
  • Приходите еще – получите пряник
  • Подарочные купоны на фиксированную сумму
  • Накопительные подарки
  • Накопительные скидки
  • Чтобы клиент не скучал
  • Другие азартные игры
  • Накопительные льготы и бонусы
  • Пара слов о других «пряниках»
  • Используйте «инстинкт завершения»
  • Страсть к коллекционированию
  • Шаг за шагом к цели
  • Простой способ удвоить доход
  • Разбудите «спящего» клиента
  • Оправдание звонка
  • «Только сегодня, проездом из Парижа...»
  • Собираем кубики вместе
  • Поздравления с напоминанием
  • «Повторить?»
  • Назначьте дату заранее
  • «Фирменная газета»
  • Конкурсы комплиментов
  • На 101%
  • «Клуб верных клиентов»
  • Почему клиенты не возвращаются?
  • Работать плохо – невыгодно
  • К кому возвращаются клиенты?
  • Бег к кассе с препятствиями
  • О пользе жалоб и предложений
  • Проверка после покупки
  • Исследование удовлетворенности клиентов
  • Контрольная закупка
  • Что дает вам контрольная закупка?
  • Проверка на лояльность
  • Стоит прочитать

Часть 6. Как сокращать расходы - способы сэкономить

  • «Сберечь пенни – то же, что получить два»
  • Скупость против экономии
  • Наклейка дороже джинсов
  • Банка дороже напитка
  • Доверяй, но проверяй
  • «Завтрашний» йогурт
  • Секрет американских миллионеров
  • Не покупайте корову ради ведра молока
  • Используйте аутсорсинг
  • Работники модные и немодные
  • Официант на зарплате шеф-повара
  • Работник, который платит вам
  • Стоит прочитать

Заключение. Самый главный секрет

Список рекомендуемой литературы

Об авторе

Выполнение заказов осуществляется ресурсами сети «1С Интерес» (юр. лицо — ООО «Чистый Софт Центр»)
right-arrow eye left-chevron right-chevron