Баннер ФЗ-54

Все о дистрибуции

Все о дистрибуции
  • Издательство:
  • ISBN:
    978-5-904136-19-2
  • Год издания:
    2011
  • Количество страниц:
    360
  • Вес:
    815 г.
  • Линейные размеры:
    70x90/16
1 100 руб.
Нет в наличии
Часто размах операций, сложность или наличие противоречий в использовании каналов дистрибуции мешают компаниям увидеть существующие проблемы. Для создания эффективной системы дистрибуции требуется провести детальный анализ ее бизнес-модели и исследовать динамику развития реальных бизнес-ситуаций, возникающих в каналах поставки, вплоть до конечных потребителей товаров и услуг. Именно этот опыт, представляющий особую ценность, положен в основу идей, изложенных в данной работе.

Книга «Все о дистрибуции» – это результат 30-летнего личного опыта автора по организации систем продаж. Все материалы книги в разное время использовались для обучения и повышения квалификации специалистов в области дистрибуции. Для многих слушателей английский был вторым, а иногда и третьим языком, так что обучение стало для них также хорошей практикой в освоении деловых и финансовых терминов, понятных людям, работающим в продажах и маркетинге. Эта книга для любого человека, чья работа связана с каналами маркетинга, продаж, дистрибуции или предоставления услуг. Она для любого, в чьи обязанности входит создание спроса и удовлетворение потребностей клиентов в товарах и услугах. Если какие-либо из перечисленных ниже терминов имеют отношение к вашей работе, то эта книга для вас:

• пути и способы выхода на рынок (routes to market)
• стратегия поставки продукции и услуг на рынок (go-to-market)
• каналы дистрибуции (distribution channels)
• каналы поступления товаров на рынок (channels to market)
• каналы продаж (sales channels)
• управление отношениями с клиентами или партнерами
• продажи
Выполнение заказов осуществляется ресурсами сети «1С Интерес» (юр. лицо — ООО «Чистый Софт Центр»)
right-arrow eye left-chevron right-chevron