Баннер ФЗ-54
facebook vk envelope user add eye basket key loupe arrow-left arrow-right

Ритейлизация. Как выжить в эпоху диктата розничных сетей, используя силу и власть ритейлеров на благо своего бизнеса

Ритейлизация. Как выжить в эпоху диктата розничных сетей, используя силу и власть ритейлеров на благо своего бизнеса
  • Издательство:
  • ISBN:
    978-5-98124-275-5
  • Год издания:
    2010
  • Количество страниц:
    352
  • Вес:
    500 г.
  • Вид переплёта:
    Твердый переплёт
  • Линейные размеры:
    140x210
450 руб.
Нет в наличии



Сегодня на смену власти и эпохе брендов медленно, но верно приходит власть ритейлеров, контролирующих рынки сбыта и диктующих свои условия даже самым влиятельным компаниям мира. Компании-производители испытывают не только со стороны требовательных покупателей, но со стороны и глобальных розничных сетей. В нашем ритейло-центричном мире рушатся устои классического маркетинга, и бизнесу нужны новые инструменты для выживания на высококонкурентных рынках. 

Ритейлизация убедит вас мыслить по-новому и эффективно перестраивать весь ваш бизнес и политику управления брендом в условиях возрастающего давления со стороны розничных торговых сетей. Она радикально изменит ваше представление об инструментах маркетинга, поможет увеличить продажи, научит вас понимать сложные процессы, происходящие в современной розничной торговле.

Отзывы:
В мире, где господствуют розничные сети, «Ритейлизацию» должны прочитать маркетологи каждой компании и их партнеры из рекламных агентств. Эта книга предлагает читателю факты, а не вымысел. Выводы, сделанные авторами, основаны на реальной ситуации и не служат рекламным целям. Если успех вашей компании зависит от розничных продаж, то «Ритейлизация» станет для вас источником ценного опыта независимо от того, что вы продаете.
АЛЛЕН РОЗЕНШАЙН, ПРЕДСЕДАТЕЛЬ СОВЕТА ДИРЕКТОРОВ
РЕКЛАМНОГО АГЕНТСТВА BBDO WORLDWIDE

Спрячьте эту книгу подальше от своих конкурентов! «Ритейлизация» дает замечательную возможность по-новому взглянуть на развитие частных розничных марок.
МАРТИН ЛИНДСТРОМ, ЭКСПЕРТ В ОБЛАСТИ БРЕНДОВ,
АВТОР КНИГ «ЧУВСТВО БРЕНДА» (BRANDSENSE) И
«ДЕТСКИЙ БРЕНДИНГ

» (BRANDCHILD)


«Ритейлизация» привлекает всеобщее внимание к вопросу о власти ритейлеров на рынке. Книга интересна тем, что приводит факты, цифры и убедительные аргументы. Слава богу, что вывод один: брендам необходимы розничные сети, а розничным сетям — бренды.
МАЙКЛ БОЛК, ПРЕДСЕДАТЕЛЬ СОВЕТА ДИРЕКТОРОВ РЕКЛАМНОГО
АГЕНТСТВА AMV BBDO В ВЕЛИКОБРИТАНИИ

Главное отличие этой книги от остальных книг по маркетингу брендов заключается в том, что она делает основной акцент на покупателе и покупательском поведении, а не на потребителе и модели потребления товаров. «Ритейлизация» — это интересный материал для чтения, подкрепленный результатами исследований и многочисленными примерами из практики компаний.
БРЭД ВАН АУКЕН, ЛЕКТОР, ПИСАТЕЛЬ, КОНСУЛЬТАНТ,
АВТОР КНИГИ «ПАМЯТКА ПО УПРАВЛЕНИЮ БРЕНДАМИ»
(THE BRAND MANAGEMENT CHECKLIST)

«Ритейлизация» обогатит ваш ум и убедит пересмотреть ваши прежние взгляды на эффективное маркетинговое планирование. Если сегодня вы не примете основную концепцию этой книги за основополагающую истину и не начнете претворять ее в жизнь, возможно, завтра вы будете вынуждены вести борьбу за выживание на рынке. 
РИЧАРД НАТАН, ГЕНЕРАЛЬНЫЙ ДИРЕКТОР КОМПАНИИ
RTC WORLDWIDE

Одна из удивительных особенностей данной книги — это наличие огромного числа аналогий и примеров, взятых из всемирной практики. В содержании «Ритейлизации» я чувствую силу и власть.
МАРТИН ВЕСТ, ГЕНЕРАЛЬНЫЙ ДИРЕКТОР КОМПАНИИ ASHDOWN GROUP

Чтение «Ритейлизации» поистине воодушевляет. Это замечательное повествование, содержащее множество ситуаций и примеров, оно отличается проницательностью и глубиной. И что важнее всего, приводя убедительные и сильные аргументы, авторы открывают глаза на совершенно иную реальность, ту, с которой сталкиваются компании сегодня. Более того, книга предлагает читателю принципиально новый подход к маркетинговому мышлению и его инструментам. 
ЙЕНС КАРСТЕН НИЛЬСЕН, ШКОЛА БИЗНЕСА В КОПЕНГАГЕНЕ

В «Ритейлизации» говорится о том, что смещение власти в пользу розничных сетей влияет на рыночное пространство в целом. Книга поднимает очень важный вопрос для маркетологов. Она послужит толчком к тому, чтобы изменить их подход к маркетингу.
МИГЕЛЬ БРЕНДЛЬ, КАНДИДАТ НАУК, ДОЦЕНТ КАФЕДРЫ МАРКЕТИНГА,
БИЗНЕС-ШКОЛЫ INSEAD, ДИРЕКТОР ИССЛЕДОВАТЕЛЬСКОГО ЦЕНТРА
ОБЩЕСТВЕННЫХ НАУК ПРИ БИЗНЕС-ШКОЛЕ INSEAD

Содержание
ОТ АВТОРОВ 
ПРЕДИСЛОВИЕ: В БОРЬБЕ ЗА ВЫЖИВАНИЕ 
1. РАЗВИТИЕ РОЗНИЧНОЙ ТОРГОВЛИ. ПЕРВОЕ НАСТУПЛЕНИЕ: БОРЬБА ОБОСТРЯЕТСЯ 
Добро пожаловать в векрозничной торговли! 
Инерция брендов 
Большому кораблю — большое плавание 
Мировой гипермаркетинг 
Тайный заговор 
Глобальная гомогенизация
Всеобщие любимцы 
Розничная торговля —`главный приоритет для всех 
 
2. ЭПОХА ПОКУПАТЕЛЯ. ВТОРОЕ НАСТУПЛЕНИЕ — ДАВЛЕНИЕ УСИЛИВАЕТСЯ 
Мы покупаем, следовательно, мы существуем! 
Как правильно сформировать торговое предложение?  
Власть покупателя 
Шесть секунд 

3. ЧАСТНАЯ ДИЛЕММА: ТРЕТИЙ ФАКТОР ДАВЛЕНИЯ 
Международное исследование вопросов ритейлизации-2005  
Бренд: заменимый или незаменимый?  
Торговые марки, представленные на полках
Возникновение и развитие частных торговых марок  
Больше никаких товаров-подражателей!  
Что мы понимаем под качеством?  
Упущенный сбыт производителей  
Точка контакта  
Кола от Tesco  
Снова под давлением  
Коммерческий успех частных марок  

4. НОВАЯ ИНФОРМАЦИОННАЯ СРЕДА: ЧЕТВЕРТЫЙ ФАКТОР ДАВЛЕНИЯ — ПЕРЕОЦЕНКА РОЛИ 
Старые добрые времена  
Как производителю справиться с ситуацией 
5. РИТЕЙЛИЗАЦИЯ: ОСВОБОЖДАЯСЬ ОТ ДАВЛЕНИЯ  
Так что же представляет собой ритейлизация?  
Формирование продаж (сбыта)  
Латте от Armani  
Яблочный опыт  
AIDA или ADIA?  
Купи меня! Попробуй меня!  
Соответствуя условиям розничной торговли  

6. ПАКЕТ ДЛЯ ПЕРЕЛИВАНИЯ КРОВИ: ЗНАКОМСТВО С РИТЕЙЛИЗАЦИЕЙ 
Вы готовы к ритейлизации? 

7. ШАГ 1: РЫНОЧНАЯ НИША — ГДЕ МЫ ФОРМИРУЕМ ПРОДАЖИ (СБЫТ)?  
Ключевые моменты  
Точка отсчета  
Где?  
Кому принадлежит рыночная ниша?  
Успех розничного бизнеса  
Собственный канал дистрибуции  
Обновление рыночной ниши  
Кооперенция  
В постели с врагом  
Кооперенция для всех  
Точка дохода 
Ваши основные действия на данном этапе 

8. ШАГ 2: КОНКУРЕНТНАЯ СРЕДА — У КОГО МЫ ОТНИМАЕМ ПРОДАЖИ (СБЫТ)?  
Ключевые моменты  
Гладиаторы  
Наш бизнес — завоевывать покупательское предпочтение  
Построение бизнеса на чужих ошибках   
Постоянное превосходство в области инноваций Формирование выбора в тех продуктовых категориях, где он отсутствует 
Итак, наш бизнес — завоевывать покупательское предпочтение 
Ваши основные действия на данном этапе 

9. ШАГ 3: ПОКУПАТЕЛЬ — КТО СТИМУЛИРУЕТ НАШИ ПРОДАЖИ (СБЫТ)?  
Ключевые моменты 
Кто и как? 
Можете ли вы рассчитывать на потребителя? 
Покупатели диктуют правила  
Добро пожаловать в эпоху покупателя  
Я люблю шопинг 
Кто такие покупатели? 
Бизнес, ориентированный на потребности людей 
Формируйте желания, а не потребности 
Вы взаимодействуете с ситуидуумами, а не с индивидуумами 
Покупатель 
Ваши основные действия на данном этапе 

10. ШАГ 4: КОНЦЕПЦИЯ ПРОДУКТА — ЧТО ФОРМИРУЕТ ПРОДАЖИ (СБЫТ)?
Ключевые моменты
Бренд есть у всех, продукт есть у немногих
Искусство формировать спрос 
Что формирует наши продажи (сбыт)? 
Решайтесь!
Имейте четкое представление о том, чего вы хотите 
Создайте уникальное торговое предложение  
Продукт должен выделяться  
Совершенствуйте продукт снова и снова  
Расширяйте возможности вашего продукта  
Действуйте разумно  
Индивидуализируйте свой продукт 
Сформируйте устойчивый спрос 
Совершите революцию!  
Ваши основные действия на данном этапе  

11. ШАГ 5: ВЗАИМОДЕЙСТВИЕ НА РОЗНИЧНОМ УРОВНЕ — КАКИМ ОБРАЗОМ МЫ ФОРМИРУЕМ ПРОДАЖИ (СБЫТ)? 
Ключевые моменты 
Создание условий для покупателя 
Воздействие на продажи (сбыт) 
Любите меня!
Ваш продукт должен быть новым и современным 
Расширяйте представление о продукте 
Объедините два момента истины 
Будьте предельно ясными, заинтересовывайте 
Воздействие на розничном уровне 
Ваши основные действия на данном этапе 

12. ШАГ 6: КАНАЛЫ КОММУНИКАЦИЙ — КАК ЭФФЕКТИВНО ИСПОЛЬЗОВАТЬ КАНАЛЫ КОММУНИКАЦИЙ ДЛЯ ФОРМИРОВАНИЯ ПРОДАЖ (СБЫТА)?  
Ключевые моменты  
Забывая о важном  
Два момента 
Розничная стратегия  
Наша реальность  
Мужья приходят и уходят 
Трайвертизация — формирование интереса через первое впечатление о продукте  
Burzz. Создание шумихи  
Компания H&M умеет заставить людей заговорить о себе
Субкультуризация — формирование интереса через субкультуру 
Хип-хоп для бренда  
Коммунизация — формирование интереса через создание сообществ 
Хирургия для бренда  
Стратегия — в творчестве; стратегия — в исполнении 
Ваши основные действия на данном этапе 
 
13. ШАГ 7: УЛУЧШЕНИЕ ОРГАНИЗАЦИОННОЙ СТРУКТУРЫ — СТИМУЛИРОВАНИЕ РАБОТЫ СОТРУДНИКОВ В УСЛОВИЯХ ФОРМИРОВАНИЯ ПРОДАЖ (СБЫТА) 
Ключевые моменты 
Компания, ориентированная на розничные условия
Интересуйтесь! 
Дайте волю творчеству!
Производите!
Задействуйте каждого! 
Обсуждайте!
Действуйте! 
Начните ритейлизацию! 
Ваши основные действия на данном этапе

14. ПРИСТУПАЙТЕ К РИТЕЙЛИЗАЦИИ: ВОССТАНОВЛЕНИЕ ПОТЕНЦИАЛА И ВЛАСТИ БРЕНДА 
ЗАКЛЮЧЕНИЕ. РИТЕЙЛИЗАЦИЯ: РЕЗЮМЕ
ССЫЛКИ НА ИСТОЧНИКИ 
УКАЗАТЕЛЬ ИМЕН 
УКАЗАТЕЛЬ КОМПАНИЙ, БРЕНДОВ И ПРОДУКТОВ 
ОБ АВТОРАХ 
Выполнение заказов осуществляется ресурсами сети «1С Интерес» (юр. лицо — ООО «Чистый Софт Центр»)
right-arrow eye left-chevron right-chevron