Баннер ФЗ-54

Кризис - лучшее время для роста

Кризис - лучшее время для роста
  • Издательство:
  • ISBN:
    978-5-17-060847-8
  • Год издания:
    2009
  • Количество страниц:
    352
  • Вес:
    365 г.
  • Вид переплёта:
    Твердый переплёт
310 руб.
Нет в наличии

Один из основных показателей профессионализма управленцев - они знают как вести бизнес в эпоху кризисов и сокращения рынков. Ведь если многие компании закрываются или пребывают в паническом бездействии, то для профессионала это означает освобождение огромных долей рын

ка. А ведь рынок и в кризис никогда не сокращается до нуля. Значит, для большинства компаний существует простая возможность... роста! Консультанты Агентства Качалов и Коллеги собрали в этой книге замечательные примеры роста и описали решения того, как фирмы добились роста в кризис. С помощью предложенных инструментов, примеров и бизнес-процессов вы можете перейти к росту вашей компании уже за 5-6 месяцев.

Содержание
Большое спасибо!
Вступление.
Лучшая Антикризисная Программа — Сокращение Предприятия или Рост?
ЧАСТЬ 1
Что Такое Кризис? Причины, Диагностика и Стратегические Решения.
История Кризисов и Описание Механизма их Действия.
Дата Нового Кризиса Точно не Известна. Но Он ОБЯЗАТЕЛЬНО Наступит!
Доходы Населения России.
Как Будут Развиваться Отдельные Рынки.
И все-таки Кризис — Лучшее Время для Роста!
ЧАСТЬ 2
Пять Ключевых Инструментов Роста в Кризис.

1. Новые Стандарты: Как Определить Критерии Эффективности и Мотивировать Персонал.
Метрики Эффективности Компании и Оценка ее Жизнеспособности.
Как Заинтересовать Персонал: Секреты Оплаты в Зависимости от Результатов.
Секреты Мотивации Топ-Менеджеров 
Бизнес-Процесс Ввода Новых Стандартов.

2.  Новый План Продаж и Ассортимент: Оперативнее, Точнее, Дешевле и Эффективнее.
Как Оценить Рынок, Планировать и Контролировать
Рост Продаж Компании.
Новый Ассортимент.
Бизнес-Процесс Внедрения Нового Плана Продаж и Ассортимента.

3.  Новое Позиционирование: Как Повысить Эффективность Сообщений.
Авторские Оправдания.
Эмоции Как Инструмент Продаж (Николас Коро)., Бизнес-Процесс Внедрения Нового Позиционирования.

4.  Новые Клиенты: Тактика Выжженной Земли.
Механизм Продаж Корпоративным Клиентам.
Составление Полной Базы Клиентов.
Четыре Основных Типа Мошенничества в Кризис и Как Их Распознать.
Процедура Скоринга — Оценка Перспективности Клиента.
Привлечение Новых Клиентов, или Воронка Продаж Как Повысить Эффективность Работы с Клиентами
Советы Игоря Манна.
Повышение Эффективности Торговых Контактов —
Передача Позиционирования
Структура Торговой Презентации: Как Убедить   Покупателя за 60 секунд.
ОПС! Или как Сократитъ Врямя на Привлечение Новых Клиентов.
Специальные Программы Стимулирования Клиентов.
Обязательно Удерживайте Клиентов. Но не Всех. (Александр Гайкалов).
Бизнес-Процесс Привлечения Новых Клиентов.

5. Новый Способ Решений: Необходима Прибыль от Каждого Решения — Тестовые Рынки!.
Эффективность и Прибыльность Маркетинговых Решений Падают!.
Маркетинг в Новых Условиях, или Дорога в Рай (Вадим Ширяев).
Договоримся о Терминах.
Долгий Путь к Правильному Решению.
Решения Проверяются на Тестовых Рынках.
Способы Анализа Финансовой Эффективности.
Простейший Пример Оценки Эффективности и Принятия Прибыльного Решения.
Все Профессиональные Менеджеры Делают ЭТО .
Бизнес-Процесс Внедрения Нового Способа Решений: Прибыльность.
ЧАСТЬ 3
Пентаграмма Ступора и Развития: Как Перейти к Росту.
Пентаграмма Ступора, или Что Мешает Немедленному Принятию Решений.
Блок № 1. Мне Больше НЕ Надо!
Блок № 2. Вдруг Не Выйдет?.
Блок М 3. Самооценка и Неверие:Кто Это Сказал?. 
Блок № 4. Отсутствие Профессионализма: Как «Рулить»?
Блок № 5. Трудные изменения: Я Должен Все Это Делать?
Диагностика Происходящего с Вами и с Шефом.
Вопросы, Которые Надо Задать Себе и о Себе. Представим Ответы Графически.
Хорошая Новость: Как Перейти к Развитию и Росту.
№ 1. Больше не надо? Если Бизнес НЕ Растет — он Погибает!
№ 2. Страшно? Все Леди Делают ЭТО!
№3. Не Веришь? Выбери Правильного Тренера!
№ 4. Не Хватает Профессионализма?Расти или Умри!
№ 5. Трудно и Больно Менять? А Надо!
Надо Быстро-Быстро Бежать. Каждый День.
Заключение
Полный план «111 Мероприятий Роста» и его внедрение.
Пошаговая Инструкция по Созданию Плана Роста Компании.
Как Разработать и Внедрить Бизнес-Процесс
План «111 Мероприятий Роста»

Выполнение заказов осуществляется ресурсами сети «1С Интерес» (юр. лицо — ООО «Чистый Софт Центр»)
right-arrow eye left-chevron right-chevron