Баннер ФЗ-54

Как отобрать, обучить, оценить продавцов

Как отобрать, обучить, оценить продавцов
  • Издательство:
  • ISBN:
    978-5-91606-009-6
  • Год издания:
    2009
  • Количество страниц:
    336
  • Вес:
    540 г.
  • Вид переплёта:
    Мягкий переплёт
550 руб.
Нет в наличии

Ваша успешная карьера как менеджера по продажам зависит от эффективной работы вашей команды продавцов. Ибо задача менеджера по продажам - добиться через других людей выполнения поставленных целей. Работа менеджера - создавать героев, а не быть им. В этой книге, из серии

МВА, сфокусировано и просто рассказывается о целостном процессе управления продажами, начиная с рекрутмента и заканчивая всеми аспектами управления командой продавцов, нацеленных на результат.

Содержание
ЧАСТЬ 1 СОЗДАНИЕ ЭФФЕКТИВНОЙ КОМАНДЫ ПРОДАВЦОВ
Глава 1.    Люди, процесс, технология и эффективность   
Глава 2.    Нанимаем лучших, увольняем всех остальных    
Глава 3.    Тренинг, нацеленный на результаты   
Глава 4.    Системы оплаты    
ЧАСТЬ 2 СТРАТЕГИЯ И КОМПАНИЯ    
Глава 5.    Построение и организация продаж    
Глава 6.    Прогнозирование и планирование продаж
Глава 7.    Мотивирование продавцов    
ЧАСТЬ 3 СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ ПРОЦЕССА ПРОДАЖ   
Глава 8.    Оценка эффективности
Глава 9.   Автоматизация в продажах   
Алфавитный указатель   

Выполнение заказов осуществляется ресурсами сети «1С Интерес» (юр. лицо — ООО «Чистый Софт Центр»)
right-arrow eye left-chevron right-chevron