Баннер ФЗ-54

Увеличение продаж в супермаркетах: думай как потребитель

Увеличение продаж в супермаркетах: думай как потребитель
  • Издательство:
  • ISBN:
    978-5-8459-0736-3
  • Год издания:
    2006
  • Количество страниц:
    272
  • Вес:
    500 г.
  • Вид переплёта:
    Твердый переплёт
330 руб.
Нет в наличии
Книга «Увеличение продаж в супермаркетах: думай как потребитель» посвящена особенностям и моделям покупательского поведения в современных крупных торговых центрах. Автор много лет посвятил изучению мотивов, которыми руководствуются люди при совершении покупок, и понял, что для успешной продажи продуктов надо научиться смотреть на них глазами покупателя. Книга будет полезна не только практикующим маркетологам, но и мерчендайзерам, дизайнерам и менеджерам супермаркетов. Кроме того, она заинтересует психологов и, конечно же, покупателей.
Содержание

Введение 16
Предисловие 19
Г л а в а 1. Современный потребитель 29
Часть I
Покупатель
Г л а в а 2. Продажи в среде многоликой экономики 39
Г л а в а 3. Опыт покупателя 55
Г л а в а 4. Понимание и удовлетворение приоритетов
и потребностей вашего покупателя 67
Часть II
Опыт покупателя
Г л а в а 5. От электронной революции
Г л а в а 4. к электронной эволюции 81
Г л а в а 6. Как найти своего покупателя 95
Г л а в а 7. Поведение покупателя
после покупки 125
Г л а в а 8. Дошло ли ваше послание до адресата 131

Часть III
Брендинг для покупателя
Г л а в а 9. Забудьте о 4Р 145
Г л а в а 10. Вознаградите своих покупателей 155
Г л а в а 11. Воспользуйтесь естественными условиями 169
Часть IV
Все пять чувств покупателя
Г л а в а 12. О чем говорит обоняние 183
Г л а в а 13. Зрение покупателя 197
Г л а в а 14. Освещение, музыка действие 215
Часть V
Маркетинг продуктов,
полезных для здоровья
Г л а в а 15. Диета для здоровья или для внешнего вида 235
Г л а в а 16. Маркетинговые заявления о пользе для здоровья
за и против 247
Заключение. Философия маркетинга 259
Ключевые события в истории супермаркетов ХХ века 263
Предметный указатель 269

Выполнение заказов осуществляется ресурсами сети «1С Интерес» (юр. лицо — ООО «Чистый Софт Центр»)
right-arrow eye left-chevron right-chevron