Дистрибьюция. Стратегия и тактика управления компанией
-
Издательство:
-
ISBN:978-5-459-01223-1
-
Год издания:2013
-
Количество страниц:784
-
Вес:1100 г.
-
Вид переплёта:Твердый переплёт
-
Линейные размеры:70x100/16 (167x236 мм)
-
Избранные главыСодержание (357 кБ)
-
Темы:
810 руб.
Издание посвящено вопросам управления бизнесом в компании-дистрибьюторе на рынке B2B.
Автор подробно рассказывает о ключевых моментах дистрибьюции на рынке В2В, а также описывает составляющие цепочки формирования ценностей в компании: принципы правильного набора сотрудников и построения команды, работа со складом и клиентами, функционирование отделов и филиалов, бюджетирование, ценообразование, создание имиджа. Книга содержит уникальное собрание практических бизнес-рецептов, касающихся всех основных вопросов, возникающих у компаний-дистрибьюторов. Представлены разработанные стандарты ведения бизнеса, технические регламенты для руководства компании.
Издание адресовано руководителям отделов и компаний, работающим на рынке В2В дистрибьюции, а также в других сферах деятельности с разветвленной региональной сетью, менеджерам торговых предприятий, слушателям программ MBA, учащимся экономических вузов, а также всем специалистам, желающим усовершенствовать свои навыки.
Автор подробно рассказывает о ключевых моментах дистрибьюции на рынке В2В, а также описывает составляющие цепочки формирования ценностей в компании: принципы правильного набора сотрудников и построения команды, работа со складом и клиентами, функционирование отделов и филиалов, бюджетирование, ценообразование, создание имиджа. Книга содержит уникальное собрание практических бизнес-рецептов, касающихся всех основных вопросов, возникающих у компаний-дистрибьюторов. Представлены разработанные стандарты ведения бизнеса, технические регламенты для руководства компании.
Издание адресовано руководителям отделов и компаний, работающим на рынке В2В дистрибьюции, а также в других сферах деятельности с разветвленной региональной сетью, менеджерам торговых предприятий, слушателям программ MBA, учащимся экономических вузов, а также всем специалистам, желающим усовершенствовать свои навыки.
Введение
Глава1.Общие замечания о работе руководителя
Глава2.Дистрибьюция.Общие соображения
Глава3.Сбыт и его организация
Глава4.Ценообразование
Глава5.Филиалы и представительства: задачи, организация, функционирование и управление
Глава6.Бюджетирование(на примере филиала) и работа операционного директора филиала
Глава7.Склад
Глава8.Транспортные потоки
Глава9.Заказ на товар
Глава10. Имидж
Глава11. Акции и прочая работа с покупателями вне актов купли-продажи
Глава12.Работа с производителями
Глава13.Работа отдела поставок(закупок)
Глава14.Дебиторская задолженность и работа с ней
Глава15.Обучение
Глава16.Кадровые вопросы
Приложения
1 110 руб.
Нет в наличии
Выполнение заказов осуществляется ресурсами сети «1С Интерес» (юр. лицо — ООО «Чистый Софт
Центр»)
Товар добавлен в корзину