Управление каналами дистрибуции. Настольная книга директора по продажам и маркетингу.

<FONT face="arial, helvetica, sans-serif">Предисловие<BR>Управление каналами сбыта — это динамичный, постоянно развивающийся мир, который бросает специалистам по биз¬несу самые дерзкие вызовы. Где бы ни появилась новая воз¬можность заработать деньги, там сразу возникает новый канал сбыта. На некоторых быстро меняющихся рынках, на¬пример рынке сотовых телефонов или компьютеров, общая архитектура каналов сбыта может трансформироваться всего лишь за год.<BR>Такое изобилие альтернатив иногда вызывает слишком большое напряжение и тревогу среди менеджеров, управляю¬щих каналами дистрибуции. Ведь именно им приходится ре¬шать, какие каналы подойдут для их компаний, товара и рын¬ка; сможет ли их компания воспользоваться этими новыми каналами, обеспечит ли работа множества каналов получе¬ние прибыли или она приведет к затовариванию каналов сбы¬та и конфликту дистрибьюторов.<BR>Лично я сталкиваюсь с этими проблемами вот уже более тридцати лет. В одних случаях мои решения были правильны¬ми, в других — нет. К счастью, успеха я добивался гораздо чаще, нежели терпел крах. Я старался идти своим путем и всегда тща¬тельно отслеживал причины, лежащие в основе успеха или не¬удачи различных каналов сбыта. На страницах этой книги мой опыт управления воплотился в принципы и рекомендации, ко¬торые, несомненно, помогут вам повысить успешность вашего канала дистрибуции. Этот материал также научит вас меньше переживать и получать настоящее удовольствие от участия в этой динамичной области бизнеса.<BR></FONT>