Навигатор сделки. Практика стратегических продаж от А до… А
-
Автор:
-
Издательство:
-
ISBN:978-5-9614-4497-1
-
Год издания:2014
-
Количество страниц:154
-
Вес:300 г.
-
Вид переплёта:Мягкий переплёт
-
Линейные размеры:60x90/16 (145х215 мм)
-
Избранные главыСодержание (176 кБ)
-
Темы:
390 руб.
От производителя
Цитата"Если у тебя прекрасная команда и гнилое судно, то быстрее плыть ты все равно не сможешь, как бы матросы ни старались".
Алексей Слободянюк
О чем книгаО простой системе продаж непростым корпоративным клиентам в сегменте b2b. Автор уверяет: ни одна сделка, равно как и ни один человек, непохожи друг на друга. Но в каждой из них есть кое-какие общие правила, при следовании которым успех сделки станет не счастливой случайностью или божьей милостью, а вполне закономерным явлением.
Почему книга достойна прочтения
Для кого эта книга
Предназначена для руководителей отделов продаж и менеджерам по продажам в сегменте b2b.
Кто автор
Алексей Слободянюк - бизнес-тренер компании "ОРАТОРИКА", разрабатывает и проводит семинары, тренинги и деловые игры по эффективным продажам. Бизнес-консультант в области продаж продуктов с длинными циклами. А также инженер-конструктор, переводчик c немецкого языка, лингвист, презентатор, переговорщик, продавец, эксперт в области продаж продуктов с длинным циклом, философ, исследователь, предприниматель, бизнесмен.
Ключевые понятия
Продажи; переговоры; сделка; логистика; торговля.
СОДЕРЖАНИЕ
От автора
Вместо введения
Как Колумб продал идею кастильской королеве
Принципы АСТРА
А — анализ. Где мы и что перед нами?
С — стратегия. Быстро, точно и безошибочно
Т — тактика. Внимательно, энергично, творчески
Р — реализация. Увлекательно, азартно, эффективно
А — анализ. Сверимся с картой?
Шаг первый. Анализ
Где мы и что перед нами?
Роковая ошибка Новосельцева
Кто здесь?
Откроем карты?
Досье клиента: где искать информацию?
Действующие лица и исполнители
Каналы влияния и барьеры интереса
Хорошее отношение — это ресурс
Рабочие интересы — рационально и объяснимо
Личные мотивы — внутренний «движок» человека
Сознательное + бессознательное = баланс
Шаг второй. Стратегия
Быстро, точно и безошибочно
Формула сделки
Рынок ушел, а вы остались?
Минус на минус дает… угрозу?
Вы владеете ситуацией или ситуация владеет вами?
Стратегия: знаки дорожного движения
Шансы поданы!
Шаг третий. Тактика
Внимательно, энергично, творчески
Обязательства: «когда-нибудь» означает «никогда»
Мониторинг отношений: мы вам интересны?
Повышение стоимости: доверие — высший балл!
Договорились?
Шаг четвертый. Реализация
Увлекательно, азартно, эффективно
Шаг пятый. Анализ
Сверимся с картой?
Вместо заключения
Война с маврами как отрицательный внешний фактор
Выполнение заказов осуществляется ресурсами сети «1С Интерес» (юр. лицо — ООО «Чистый Софт
Центр»)
Товар добавлен в корзину