Навигатор сделки. Практика стратегических продаж от А до… А

Автор:

Слободянюк Алексей
Издательство:

Альпина Паблишер
ISBN:

978-5-9614-4497-1
Год издания:

2014
Количество страниц:

154
Вес:

300 г.
Вид переплёта:

Мягкий переплёт
Линейные размеры:

60x90/16 (145х215 мм)
Избранные главы

Содержание (176 кБ)
Темы:

Книги по менеджменту

390 руб.

Нет в наличии

От производителя Цитата
"Если у тебя прекрасная команда и гнилое судно, то быстрее плыть ты все равно не сможешь, как бы матросы ни старались".

Алексей Слободянюк

О чем книга
О простой системе продаж непростым корпоративным клиентам в сегменте b2b. Автор уверяет: ни одна сделка, равно как и ни один человек, непохожи друг на друга. Но в каждой из них есть кое-какие общие правила, при следовании которым успех сделки станет не счастливой случайностью или божьей милостью, а вполне закономерным явлением.

rdana, Tahoma, Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: 12px; line-height: 17px; background-color: rgb(255, 255, 255);" /> Почему книга достойна прочтения

Авторская методика продаж АСТРА охватывает все ключевые этапи сделки.

Творческий подход к выстраиванию деловых отношений.

Управлением процессом продаж? Да, это возможно!

Принцип двойного анализа: важно не только начало, но и завершающий этап сделки.

Включение в процесс нужных людей и исключение баласта - как никого не обидеть?

Для кого эта книга
Предназначена для руководителей отделов продаж и менеджерам по продажам в сегменте b2b.

Кто автор
Алексей Слободянюк - бизнес-тренер компании "ОРАТОРИКА", разрабатывает и проводит семинары, тренинги и деловые игры по эффективным продажам. Бизнес-консультант в области продаж продуктов с длинными циклами. А также инженер-конструктор, переводчик c немецкого языка, лингвист, презентатор, переговорщик, продавец, эксперт в области продаж продуктов с длинным циклом, философ, исследователь, предприниматель, бизнесмен.

Ключевые понятия
Продажи; переговоры; сделка; логистика; торговля.

Читать дальше Скрыть