Продажи в кризис. Как повысить объем продаж, снизить издержки и увеличить прибыль
-
Издательство:
-
ISBN:978-5-91809-001-5
-
Год издания:2010
-
Количество страниц:254
-
Вес:555 г.
-
Вид переплёта:Твердый переплёт
-
Темы:
1 450 руб.
Неожиданность и масштабность кризиса подвергают большой опасности компании, которые не действуют быстро и решительно. Серьезность кризиса требует понимания его причин, тщательного анализа конкретной ситуации, решительных действий и оперативного мониторинга результатов. В этой книге содержатся практические советы по всем этим аспектам.
Для преодоления кризиса нельзя ограничиться массовыми увольнениями и снижением цен. По мнению автора нужно перейти к активным действиям в области продаж и дохода, чтобы смягчить пагубные последствия кризиса и обеспечить выживание компаний.
Разразившийся кризис - это кризис продаж и прибыли, а не кризис расходов. Товары и услуги перестали покупать. Люди боятся тратить наличность. Почему это происходит? Проанализировав макроэкономические аспекты кризиса, автор разработал 33 эффективных решения, касающихся конкретных вопросов бизнеса. Эти практические решения можно быстро реализовать, перейдя к активным продажам, чтобы смягчить последствия кризиса для своей компании. Кроме того, автор представляет читателю свое видение последствий сегодняшнего кризиса в долгосрочной перспективе.
Книга предназначена для руководителей компаний и специалистов в сфере продаж.
Для преодоления кризиса нельзя ограничиться массовыми увольнениями и снижением цен. По мнению автора нужно перейти к активным действиям в области продаж и дохода, чтобы смягчить пагубные последствия кризиса и обеспечить выживание компаний.
Разразившийся кризис - это кризис продаж и прибыли, а не кризис расходов. Товары и услуги перестали покупать. Люди боятся тратить наличность. Почему это происходит? Проанализировав макроэкономические аспекты кризиса, автор разработал 33 эффективных решения, касающихся конкретных вопросов бизнеса. Эти практические решения можно быстро реализовать, перейдя к активным продажам, чтобы смягчить последствия кризиса для своей компании. Кроме того, автор представляет читателю свое видение последствий сегодняшнего кризиса в долгосрочной перспективе.
Книга предназначена для руководителей компаний и специалистов в сфере продаж.
Глава 1 ДИАГНОСТИКА КРИЗИСА
Глава 2 ЭФФЕКТИВНЫЕ И НЕЭФФЕКТИВНЫЕ МЕТОДЫ БОРЬБЫ С КРИЗИСОМ
Глава 3 ЭФФЕКТИВНЫЕ МЕТОДЫ СОКРАЩЕНИЯ РАСХОДОВ
Глава 4 ЧТО ДЕЛАТЬ ПРИ ИЗМЕНЕНИИ ПОТРЕБНОСТЕЙ КЛИЕНТОВ
Глава 5 РЕШЕНИЯ ПРОБЛЕМЫ ПРОДАЖ, СОВЕТЫ ПРОДАВЦАМ
Глава 6 РЕШЕНИЯ ДЛЯ ПРЕДЛОЖЕНИЯ И ЦЕНЫ
Глава 7 РЕШЕНИЯ ДЛЯ СФЕРЫ ОБСЛУЖИВАНИЯ
Глава 8 КАК РЕАЛИЗОВАТЬ ЭФФЕКТИВНЫЕ РЕШЕНИЯ
Глава 9 МИР ПОСЛЕ КРИЗИСА
Благодарности
Об авторе
Глава 2 ЭФФЕКТИВНЫЕ И НЕЭФФЕКТИВНЫЕ МЕТОДЫ БОРЬБЫ С КРИЗИСОМ
Глава 3 ЭФФЕКТИВНЫЕ МЕТОДЫ СОКРАЩЕНИЯ РАСХОДОВ
Глава 4 ЧТО ДЕЛАТЬ ПРИ ИЗМЕНЕНИИ ПОТРЕБНОСТЕЙ КЛИЕНТОВ
Глава 5 РЕШЕНИЯ ПРОБЛЕМЫ ПРОДАЖ, СОВЕТЫ ПРОДАВЦАМ
Глава 6 РЕШЕНИЯ ДЛЯ ПРЕДЛОЖЕНИЯ И ЦЕНЫ
Глава 7 РЕШЕНИЯ ДЛЯ СФЕРЫ ОБСЛУЖИВАНИЯ
Глава 8 КАК РЕАЛИЗОВАТЬ ЭФФЕКТИВНЫЕ РЕШЕНИЯ
Глава 9 МИР ПОСЛЕ КРИЗИСА
Благодарности
Об авторе
Выполнение заказов осуществляется ресурсами сети «1С Интерес» (юр. лицо — ООО «Чистый Софт
Центр»)
Товар добавлен в корзину