Продажи в кризис. Как повысить объем продаж, снизить издержки и увеличить прибыль

Продажи в кризис. Как повысить объем продаж, снизить издержки и увеличить прибыль
  • Издательство:
  • ISBN:
    978-5-91809-001-5
  • Год издания:
    2010
  • Количество страниц:
    254
  • Вес:
    555 г.
  • Вид переплёта:
    Твердый переплёт
1 450 руб.
Нет в наличии
Неожиданность и масштабность кризиса подвергают большой опасности компании, которые не действуют быстро и решительно. Серьезность кризиса требует понимания его причин, тщательного анализа конкретной ситуации, решительных действий и оперативного мониторинга результатов. В этой книге содержатся практические советы по всем этим аспектам.
Для преодоления кризиса нельзя ограничиться массовыми увольнениями и снижением цен. По мнению автора нужно перейти к активным действиям в области продаж и дохода, чтобы смягчить пагубные последствия кризиса и обеспечить выживание компаний.
Разразившийся кризис - это кризис продаж и прибыли, а не кризис расходов. Товары и услуги перестали покупать. Люди боятся тратить наличность. Почему это происходит? Проанализировав макроэкономические аспекты кризиса, автор разработал 33 эффективных решения, касающихся конкретных вопросов бизнеса. Эти практические решения можно быстро реализовать, перейдя к активным продажам, чтобы смягчить последствия кризиса для своей компании. Кроме того, автор представляет читателю свое видение последствий сегодняшнего кризиса в долгосрочной перспективе.

Книга предназначена для руководителей компаний и специалистов в сфере продаж.
Глава 1 ДИАГНОСТИКА КРИЗИСА
Глава 2 ЭФФЕКТИВНЫЕ И НЕЭФФЕКТИВНЫЕ МЕТОДЫ БОРЬБЫ С КРИЗИСОМ
Глава 3 ЭФФЕКТИВНЫЕ МЕТОДЫ СОКРАЩЕНИЯ РАСХОДОВ
Глава 4 ЧТО ДЕЛАТЬ ПРИ ИЗМЕНЕНИИ ПОТРЕБНОСТЕЙ КЛИЕНТОВ
Глава 5 РЕШЕНИЯ ПРОБЛЕМЫ ПРОДАЖ, СОВЕТЫ ПРОДАВЦАМ
Глава 6 РЕШЕНИЯ ДЛЯ ПРЕДЛОЖЕНИЯ И ЦЕНЫ
Глава 7 РЕШЕНИЯ ДЛЯ СФЕРЫ ОБСЛУЖИВАНИЯ
Глава 8 КАК РЕАЛИЗОВАТЬ ЭФФЕКТИВНЫЕ РЕШЕНИЯ
Глава 9 МИР ПОСЛЕ КРИЗИСА
Благодарности
Об авторе

Выполнение заказов осуществляется ресурсами сети «1С Интерес» (юр. лицо — ООО «Чистый Софт Центр»)