Как продавцу найти своего покупателя и обойти его право вето

Издательство:

Питер
ISBN:

978-5-469-01074-6
Год издания:

2006
Количество страниц:

240
Вес:

300 г.
Вид переплёта:

Твердый переплёт

180 руб.

Нет в наличии

Содержание

&lt;P&gt;&lt;FONT face=&quot;arial, helvetica, sans-serif&quot; size=3&gt;&lt;U&gt;&lt;STRONG&gt;Оглавление&lt;/STRONG&gt;&lt;/U&gt;&lt;/FONT&gt;&lt;/P&gt; &lt;P&gt;&lt;FONT face=&quot;arial, helvetica, sans-serif&quot;&gt;Предисловие к русскому изданию&lt;BR&gt;Благодарности&lt;BR&gt;Предисловие&lt;BR&gt;Не пропускайте этот раздел!&lt;/FONT&gt;&lt;/P&gt; &lt;P&gt;&lt;FONT face=&quot;arial, helvetica, sans-serif&quot;&gt;&lt;STRONG&gt;Часть I&lt;/STRONG&gt;&lt;/FONT&gt;&lt;/P&gt; &lt;P&gt;&lt;FONT face=&quot;arial, helvetica, sans-serif&quot;&gt;&lt;STRONG&gt;&lt;U&gt;Как продавать покупателям нового поколения,&lt;BR&gt;обходя их право вето&lt;/U&gt;&lt;/STRONG&gt;&lt;/FONT&gt;&lt;/P&gt; &lt;P&gt;&lt;FONT face=&quot;arial, helvetica, sans-serif&quot;&gt;Глава 1. Подготовка сцены&lt;BR&gt;Глава 2. Результаты и процесс, который стоит за ними&lt;BR&gt;Глава 3. Цена или ценности&lt;BR&gt;Глава 4. Сколько стоите лично вы&lt;BR&gt;Глава 5. Не соблаговолит ли встать и представиться настоящий господин Вето?&lt;BR&gt;Глава 6. Те, кто стоят над господином Вето&lt;BR&gt;Глава 7. Что общего есть между вами и Вето&lt;BR&gt;Глава 8. Что-общего могло бы быть между вами и Вето&lt;BR&gt;Глава 9. Что у Вето на уме? Результаты, которые Вето&lt;BR&gt;может измерить&lt;BR&gt;Глава 10. Расставляйте приоритеты, расставляйте приоритеты и еще раз — расставляйте приоритеты&lt;/FONT&gt;&lt;/P&gt; &lt;P&gt;&lt;FONT face=&quot;arial, helvetica, sans-serif&quot;&gt;&lt;STRONG&gt;Часть II&lt;/STRONG&gt;&lt;/FONT&gt;&lt;/P&gt; &lt;P&gt;&lt;FONT face=&quot;arial, helvetica, sans-serif&quot;&gt;&lt;STRONG&gt;&lt;U&gt;Установление контакта&lt;/U&gt;&lt;/STRONG&gt;&lt;/FONT&gt;&lt;/P&gt; &lt;P&gt;&lt;FONT face=&quot;arial, helvetica, sans-serif&quot;&gt;Глава 11. «Аттракционы», на которых вам предстоит&lt;BR&gt;прокатиться&lt;BR&gt;Глава 12. Представление рекомендаций Вето&lt;BR&gt;Глава 13. Девять элементов переписки с Вето&lt;BR&gt;Глава 14. Система пяти элементов&lt;BR&gt;Глава 15. Попрощайтесь с Перестраховщиковым&lt;/FONT&gt;&lt;/P&gt; &lt;P&gt;&lt;FONT face=&quot;arial, helvetica, sans-serif&quot;&gt;&lt;STRONG&gt;Часть III&lt;/STRONG&gt;&lt;/FONT&gt;&lt;/P&gt; &lt;P&gt;&lt;FONT face=&quot;arial, helvetica, sans-serif&quot;&gt;&lt;STRONG&gt;&lt;U&gt;Лучшие методы работы&lt;/U&gt;&lt;/STRONG&gt;&lt;/FONT&gt;&lt;/P&gt; &lt;P&gt;&lt;FONT face=&quot;arial, helvetica, sans-serif&quot;&gt;Глава 16. Голос власти&lt;BR&gt;Глава 17. Шесть задач Главного телефонного звонка&lt;BR&gt;Глава 18. Рыба клюнула — подсекайте&lt;BR&gt;Глава 19. Ваши союзники в комнате Привратников&lt;BR&gt;Глава 20. Искусство оставлять сообщение на автоответчике&lt;BR&gt;Глава 21. Десять шагов в офис Вето&lt;BR&gt;Приложение А. Тип идеального покупателя (Т. И. П.)&lt;BR&gt;Приложение Б. Найдите своего наставника&lt;BR&gt;Приложение В. Величайшее средство экономии времени в свободном мире&lt;BR&gt;&lt;/FONT&gt;&lt;/P&gt;

Эксперт рекомендует

Активные продажи. 2-е изд.

210 руб.

Нет в наличии

Большие продажи. Как найти клиента

80 руб.

Нет в наличии

Обратите внимание

Выполнение заказов осуществляется ресурсами сети «1С Интерес» (юр. лицо — ООО «Чистый Софт Центр»)

Книги по темам