Компания пытается спасти уровень продаж
В условиях финансовой нестабильности холдинг «Разгуляй» решил сделать ставку на маржинальные продукты. Компания создает подразделение «Разгуляй-маркет», которое должно продавать как минимум пятую часть продукции холдинга посредством розницы. Сейчас в продажах «Разгуляя» розница занимает менее процента. Продвигать продукцию ближе к потребителю планируется за счет собственных торговых марок, а руководить процессом будет выходец из корпорации Mars Андрей Валиев. При этом эксперты рынка полагают, что кризисное время — не лучший период для запуска новых проектов, эффективность которых к тому же может не оправдать надежд.
Группа «Разгуляй» создана в 1992 году. Включает в себя 38 производственных предприятий в 12 регионах России. В марте 2006 года компания провела IPO, разместив 30 млн акций (6 млн из них — вновь выпущенные), и привлекла 144 млн долл. После двух SPO в ноябре 2007 года и июле 2008 года free-float компании достиг приблизительно 51% акций. В первом квартале 2009 года чистый убыток «Разгуляя» по РСБУ составил 654 тыс. руб., выручка — 284,77 млн руб.
В новое подразделение «Разгуляя» Андрей Валиев перейдет с поста коммерческого директора сахарной «дочки» холдинга. В ближайшие три года задача «Разгуляй-маркета» состоит в том, чтобы довести долю розничных продаж компании до 20%. В настоящее время на эту деятельность приходится менее 1% оборота холдинга. Предполагается, что после трех лет работы «Разгуляй-маркет» начнет приносить холдингу дополнительные 3 млрд руб. выручки.
В ближайшем будущем руководителю компании предстоит разработать несколько собственных торговых марок муки, сахара и круп и начать формирование системы продаж. Затем «Разгуляй» может заняться и другими сходными категориями товаров, к примеру мюсли. Производство и фасовка продукции будут осуществляться на существующих мощностях. В первую очередь компания собирается наладить поставки в столичные магазины и торговые точки Московской области.
Это не первая попытка холдинга «Разгуляй» заняться производством маржинальной продукции и создать собственный бренд. В 2004 году компания запускала торговую марку фасованной муки «Двиница». Тогда планировалось, что торговая марка займет не менее 10% рынка. Однако проект довольно быстро пришлось законсервировать. В 2006 году президент «Разгуляя» Игорь Потапенко вновь объявил о создании федерального крупяного бренда. Эта инициатива ограничилась лишь словами. В нынешнем штурме розничного рынка компании должны помочь г-н Валиев, некогда перешедший в «Разгуляй» из Mars, а также первый замгендиректора сахарного субхолдинга Михаил Максименко. В послужном списке г-на Максименко — управленческие позиции в корпорации InBev и Mars. «Разгуляй» надеется, что этот менеджер поможет компании наладить более четкую сеть дистрибуции.
Тем временем аналитики и эксперты рынка сомневаются, что «Разгуляю» удастся достигнуть заявленных параметров за три года. «Чтобы компания начала нормально функционировать, потребуется много времени», — замечает аналитик ИК «Уралсиб» Наталья Смирнова. По мнению одного из участников рынка, кризис не самый лучший момент для запуска нового бизнеса. «Как-никак группе придется делать какие-то инвестиции в продвижение бренда, а, судя по ситуации в холдинге да и на рынке в целом, это может пойти группе не на пользу», — считает собеседник РБК daily. Он добавляет, что прежние проекты «Разгуляя» по запуску собственных брендов сложно назвать удачными: «Поэтому я бы предложил отложить все эксперименты до лучших времен».
ДАРЬЯ ЧЕРКУДИНОВА РБК daily
