10 апреля 2009, 00:00 4001 просмотр

"Евросеть", возможно, подпишет маркетинговое соглашение с "Мегафоном"

Сегодня может быть объявлено о подписании маркетингового соглашения между крупнейшим сотовым ритейлером "Евросеть" и оператором "МегаФон". В течение полутора лет "Евросеть" должна продать 7,2 млн контрактов оператора за вознаграждение $167-172,8 млн.

О том, что стороны подписали коммерческое соглашение, рассказали несколько близких к ним источников. По словам собеседника в "Евросети", компания может объявить об этом сегодня. Пресс-секретарь "Евросети" Наталья Аристова не стала комментировать эту информацию, посоветовав "дождаться завтра".

За полтора года "Евросеть" должна продать 7,2 млн контрактов оператора за вознаграждение в размере $167-172,8 млн. Оплата будет происходить поэтапно: сначала "МегаФон" должен внести предоплату за четыре квартала, эти средства будут обеспечены залогом 25,1% "Евросети" (трехлетним опционом на эту долю сейчас владеет "Вымпелком").

"Евросеть" владеет 4,3 тыс. салонов связи в России, Казахстане, Белоруссии, Молдавии, Армении, Киргизии и на Украине. Оборот за 2008 год — $5,7 млрд.

"МегаФон" — третий по величине абонентской базы (по данным AC&M Consulting, в феврале достигала 43,3 млн человек) сотовый оператор в России. Выручка в третьем квартале 2008 года — 127 млрд руб., EBITDA — 63,3 млрд руб., чистая прибыль — 31,6 млрд руб. Принадлежит "Телекоминвесту" (31,1%), Altimo (25,1%), TeliaSonera (43,8%).

Аналогичные переговоры с "Евросетью" вел сотовый оператор МТС, однако стороны в течение полугода не могли договориться об обеспечении средств, а в конце марта в переговорный процесс активно включился "МегаФон". После того как эта информация стала публичной, в пресс-службе МТС заявили, что вышли из переговоров, так как компания "не уверена в качестве абонентов", которые ритейлер подключал бы в рамках предлагавшегося соглашения, опасаясь, что их "срок жизни будет непродолжительным и приведет к ухудшению показателей оттока абонентов оператора". 4 апреля МТС объявила о прекращении приема платежей, осуществляемых в салонах "Евросеть" во всех регионах, мотивируя это тем, что сеть "не может обеспечить своевременность поступления средств на лицевые счета абонентов в МТС", а спустя четыре дня прием платежей в "Евросети" стал невозможен и через независимые процессинговые компании.

За 2008 год МТС продала более 20 млн контрактов, из них в "Евросети" было реализовано 43%. В свою очередь, у "МегаФона" продажи контракта составили 19 млн, из них на долю "Евросети" пришлось 26%. Общий объем принятых платежей за услуги связи абонентов МТС (физических лиц) составил в 2008 году более 124 млрд руб., из них на "Евросеть" пришлось 13%. Директор департамента по связям с общественностью МТС Елена Кохановская уточнила, что через кассы салонов "Евросети" поступило более 12 млрд руб. Абоненты "МегаФона" заплатили через "Евросеть" 132 млрд руб., а доля "Евросети" составила 8%, уточняет источник близкий к ритейлеру.

"Для МТС жизненно важно любыми способами увести своих абонентов из салонов "Евросети", так как, несмотря на то что ритейлер реализует контракты всех операторов по предписанию ФАС, он заключил специальные дополнительные соглашения по продаже SIM-карт с "Вымпелкомом" и "МегаФоном",— говорит ведущий консультант-аналитик J`Son & Partners Сергей Савин.— Поэтому если не принять этих мер, то абонентов МТС могут переманить к конкурентам". Господин Савин подчеркивает, что от этого решения страдают обе стороны, так как трафик посетителей "Евросети" автоматически снизится, а значит, снизится и доля потенциальных покупателей телефонов. По данным ритейлера, в день салоны посещали около 250 тыс. абонентов МТС, которые оплачивали услуги связи.

Ъ

Статья относится к тематикам: Маркетинг и экономика торговли
Поделиться публикацией:
Открытия ноября-2016

Время подводить итоги

Как сэкономить деньги на деньгах?

Рассмотрим разные ситуации и узнаем в итоге как можно сэкономить деньги предприятия

Покупатели снова идут в дискаунтеры

Исследование компании Nielsen

"Евросеть", возможно, подпишет маркетинговое соглашение с "Мегафоном"евросеть, мегафон, соглашение