Франчайзинг. Практика разработки и реализации проектов

1811 просмотр

Тематика: Книги по розничной торговле, Управление проектами

Специальность: Книги для директора модного магазина, Книги для директора торгового центра, Книги для коммерческого директора, Книги для менеджера по развитию, Книги для менеджеров по продажам

Длительность семинара: 2 дня

Дата проведения: Не определена

Компания: Moscow Business School

Город: Москва

Место проведения: Москва, Ленинский проспект 38А, Кампус MBS

Стоимость участия: 26 900 руб.

В современных условиях ведения бизнеса даже хороший продукт не является гарантией успеха. Гораздо важнее стать доступным и привлекательным для максимального количества покупателей из числа целевой аудитории. Сегодня потребитель становится все более требовательным к качеству и сервису приобретаемых товаров и услуг. И сетевой формат является одним из самых успешных методов конкурентной борьбы. Эффективно организованные бизнес-процессы и гарантированные стандарты обслуживания более привлекательны для потребителя, а значит, развитие франчайзинговых проектов станет выгодным и для компании-продавца.

На семинаре вы освоите практику создания и развития франчайзинговых проектов.

В результате обучения вы:

узнаете, какие факторы необходимо учесть для обеспечения успешности проекта
составите поэтапный план работ над франчайзинговым проектом
проведете анализ готовых франшиз в разных сферах бизнеса
получите подробную инструкцию работы для франчайзи и овладеете навыками разработки франшизы
освоите навык выбора перспективных партнеров и удержания контрактов с ними
сможете задать вопросы и обсудить кейсы из своих проектов

станете обладателем карты постоянного клиента, которая дает возможность пройти обучение на семинарах и программах MBA от Moscow Business School со скидкой 15%

Программа

Время проведения семинаров – ежедневно с 10:00 до 17:30

День 1

Факторы успеха франчайзинового проекта

Что такое франчайзинг
Плюсы и минусы франчайзинга
- для компании франчайзера
- для компании франчайзи
Готовность компании для развития с помощью франчайзинга

Практика: «Чек-лист проверки готовности компании к работе с франшизой»

Правовое регулирование

Договор коммерческой концессии
Договор купли-продажи
Договор комиссии
Роялти и паушальный взнос
Практика развития франчайзинга в РФ
Основные риски для развития бизнеса

Практика: «Оценка и анализ договоров»

Анализ рынка и оценка перспективности проекта

Тенденции в покупательском поведении. Перспективные ассортиментные направления
Определение ценового позиционирования
Портрет целевого клиента
Каналы поиска партнеров франчайзи

Практика: «Описание целевой клиентской группы»

День 2

Формирование франчайзингового пакета

Степень проникновения франчайзера в бизнес франчайзи. Примеры успешных проектов в России
Методы анализа перспективности работы с потенциальным партнером
Бизнес модель и финансовые показатели работы партнера
Стандарты фирменной торговли, обслуживания. Основные бизнес-процессы, требующие регламентирования

Практика: упражнение «Разработка стандартов»

Эффективное управление франчайзинговым проектом

Товарный кредит. Способы снижения риска финансовых потерь при предоставлении товарного кредита
Комплекс мероприятий поддержки партнера
Контроль работы франчайзинговой сети. Профилактика расторжения договора
Организация департамента франчайзинга в компании

Практика: «Проведение переговоров с потенциальным франчайзи»