Секреты успешной рекламы и PR. Психология и психотехнологии

1305 просмотров

Тематика: Управление брендом. Реклама. PR

Дата проведения: Не определена

Компания: Институт Развития Бизнеса и Личности

Место проведения: Москва, Проспект Мира, д. 105, с. 1.

Умение воздействовать на мысли, чувства и поведение людей — неотъемлемая часть работы для людей тех профессий, которые связаны с массовыми коммуникациями. В рекламе и Public relations сегодня невозможно достигнуть успеха, не владея методами профессионального влияния на массовое сознание. Если вы испытываете необходимость в знаниях и практических навыках такого рода, наш тренинг для вас

Цели тренинга:

на основе реальных кейсов изучить наиболее эффективные техники влияния на потребителя, основы создания успешных рекламных идей и их реализации, секреты увеличения продаж с использованием явных и скрытых возможностей рекламы.
научиться приемам и методам психологического воздействия на целевые группы
отработать техники и приемы психологического влияния в PR коммуникациях

Методы проведения:

Анализ кейсов, индивидуальная и групповая работа, моделирование ситуаций, изучение новейших достижений мировой рекламы и PR

Программа:

День 1. Секреты успешной рекламы

Снижение эффективности стандартной рекламы
Сверхконкуренция
Переизбыток информационного давления
Создание глубинных связей «Покупатель — Бренд»
Создание бренд — зависимостей
Ожидания за пределами категории
Нейропсихология на службе брендов
Страх и паника как инструмент рекламы
Социальное давление

Практика:
Наиболее эффективные кейсы, в т.ч. из опыта автораПсихологические особенности потребителей

Сегменты потребителей
Мотивы потребителей
Работа с определенной и неопределенной целевой аудиторией

Психология воздействия на потребителя

Обращение к эмоциям
Использование установок
Обращение к ценностям
Объективный факт
Манипулирование предрассудками
Методы прямого воздействия: внушение, подражание, убеждение. Условия эффективности
Формы косвенного внушения: намек одобрение, осуждение
Формирование стереотипов
Провокация и партизанская война в рекламе
Репутационные риски

Практика:
Разработка рекламных сообщений с использованием эффективных средств воздействия на покупателяСоздание эффективных идей

Методы создания рекламных идей
Тестирование концепции
Технологии выбора креатива
Юридическая защита креативных идей
Принципы создания слоганов
Уровни влияния рекламного сообщения
Celebrity в рекламе — за и против
Cannes lions — тенденции

Практика:
Разработка и тестирование рекламной концепцииУвеличение продаж

Факторы изменения продаж
Влияние рекламы на продажи
Тестовая компания
Варианты эффективных медиастратегий

Бюджет рекламной кампании

Правила определения бюджета
Аудит рекламы

Практика:
Анализ эффективности инвестиций в рекламуДень 2. Секреты и психотехнологии успешного PRПсихотехнологии и организация массированных «promotion-акций»

Приемы и методы социально-психологического воздействия, использующие массовые эффекты убеждения, заражения, внушения, подражания, моды, веры
Построение образа ожидаемого события. Как создать «нужный» миф
Правила временной и пространственной организации знаковых событий

Стимулирование активности целевых групп

Работа с «лидерами мнения»
- методы работы с «лидерами мнения» («агентами подхода»)
- примеры эффективного использования «агентов подхода» в современной практике
Управление массовым стихийным поведением

Правила использования неформальных коммуникаций: слухов, сплетен

«Если правильно рассчитать информационные потоки целевой аудитории, 7-8 человек в течение недели могут запустить в миллионном городе «нужную» версию событий…»
Самотранслируемость, устность, анонимность и иные особенности слухов
Классификация слухов: экспрессивные (слух-желание, слух-пугало, агрессивный слух), слухи ложные, полуложные, близкие к действительности. Прямые, опосредованные, контрслухи
Факторы циркуляции и каналы распространения слухов
Борьба со слухами
Сплетни как инструмент ПР

Психология работы со СМИ

Почему «нейтральная» заметка в газете или сюжет по телевидению воспринимаются с большим доверием, чем самая изощренная реклама
Методы «фильтрации идей» с помощью СМИ
Позиционирование. Выделение из множества. Информационный повод
Способы форматирования реальных событий
Техника «настройки на нужную волну»
Оценка информативности и доверия PR статьям

Практика:
Упражнения «Раскрутка темы», «Повестка дня»Техники и приемы психологического влияния в PR коммуникациях

Техника отвлечения — дымовой завесы
Техника дефрагментации — «белого шума»
- создание — однородных комментариев
- создание противоречивых мнений без фактов и анализа,
- оснащение фактов сложными теоретическими выкладками
Техника сотворения (прием подтасовки фактов)
Техника превращения — «конвертация взглядов» (Прием «имаго», эффект «нога в дверях»)
Техника «объективного подхода» (прием «самосбывающегося пророчества»)
Техника сопоставления — «исторических аналогий» (прием «ничто не ново под луной»)
Техника апеллирования — «адресации к социуму» (эффект «социального доказательства», прием «народ против»)
Техника обесценивания (прием «ворота в дегте»)
Техника анонимного информирования (прием «человек, похожий на…»)
Техника использования слухов (прием «как нам стало известно»)
Техника дезинформирования (прием «кто бы мог подумать, но…»)
- знание специфики адресата и источников, которым он доверяет
- отправка сообщения через признанные источники
- дефицит времени в передаче
- длинная цепь посредников
Техника семантического манипулирования (прием «как корабль назовешь, так он и поплывет»)