Последние дни августа — «жаркая» пора. И не только из-за погоды — ведь именно в это время активно функционируют школьные базары. Тысячи школьников по всей стране должны быть собраны от А до Я к 1 сентября. Мало кто задумывается о том, чтобы обеспечить ребенка всем необходимым в июне, когда учеба только закончилась и впереди еще целое лето. Зато в преддверии нового учебного года начинается массовая закупка школьных товаров.
Согласитесь, сложно не заметить в этом масштабном мероприятии очевидную выгоду для продавцов почти любого формата. Магазины с одеждой в этот период времени привлекают покупателей акциями на детскую школьную форму и аксессуары, обувные предлагают скидки на «сменку» для учеников, а книжные — устраивают распродажи учебников. В стороне остаются разве что продуктовые и узкоспециализированные магазины, далекие от школьной тематики. А вот больше всего прибыли традиционно получают продавцы канцтоваров и прочих учебных принадлежностей.
Но нельзя забывать об универмагах, супер- и гипермаркетах! Такие магазины свободного доступа ежегодно получают максимальную выгоду от школьных базаров. Давайте разбираться!
Преимущества школьного базара для гипермаркетов
- Ярко выраженная сезонность. То, о чем уже было сказано ранее — исключительно продуктовые магазины действительно не получают большой прибыли в период подготовки к началу учебного года, но вот у продуктового гипермаркета есть возможность дополнить свой ассортимент сезонным товаром и увеличить прибыльность.
- Высокая наценка. Средняя наценка на любой товар из категории школьных — от 50 до 100 %, а на отдельные наименования может достигать и 150 %. Безусловно, это хорошее дополнение к ежемесячному притоку прибыли гипермаркета.
- Максимально широкий ассортимент. На базаре в супермаркете можно приобрести не только ручки или сменную обувь. В зоне школьной распродажи, как правило, представлены практически все необходимые товарные группы. Покупателю удобно купить всё необходимое сразу в одном магазине — рубашку и форму, рюкзак и пенал, тетради, обложки и пишущие принадлежности — и вся выручка остается в гипермаркете.
- Сопутствующие товары. Приходя за покупками к 1 сентября в супермаркет, человек не уйдет и без полного набора продуктов — ведь это еще «минус один» дополнительный поход в магазин в течение следующей недели. Схема работает и в обратную сторону — покупатель, который пришел заполнить продуктовую корзину, обязательно захватит и канцелярию для своего ребенка.
- Стабильная прибыль на протяжении длительного промежутка времени. Обычно школьные базары начинают функционировать с конца июля, так что прибыль начнет поступать уже за месяц до пиковой даты, и закрывают распродажу тоже несколько позже — для тех, кто запаздывает и закупается в сентябре. Считаем: целых три месяца постоянных «вливаний» в доход.
ТОП-5 товаров для школьного базара
Специалисты группы компаний «Самсон» каждый год проводят полномасштабные исследования самых продаваемых товаров за конкретные временные промежутки. Исходя из данных предыдущих лет и новых тенденций наступившего 2018 года, у нас получилось составить следующий ТОП на грядущий школьный сезон.
- На первое место вышли простые зеленые тетради 12 листов в клетку. Младшим школьникам они подойдут не только для математики, но и для всех остальных предметов, кроме русского языка, а каждый старшеклассник будет использовать тонкую тетрадь в клетку для написания контрольных и самостоятельных.
- Заслуженное второе место в ТОПе занимают простые обложки для тетрадей и дневников из прозрачного полипропилена 40 мкм. Результат вполне ожидаемый — можно сказать, что этот товар является лидером среди школьных «расходников», ведь обложки рвутся, истираются, пачкаются и постоянно требуют замены. К тому же, бесцветная обложка не обладает выраженной гендерной принадлежностью, соответственно, свой комплект к 1 сентября получат как девочки, так и мальчики.
- В стандартный школьный набор непременно войдет шариковая ручка BRAUBERG «Line», она и занимает третье место в ТОПе. Как правило, ручки в преддверии учебы не покупают по одной — ведь они быстро заканчиваются, теряются и надоедают.
- С небольшим отставанием от тетрадей в клетку, на 4 место вышли зеленые тетради 12 листов в линейку — они используются только для русского языка и литературы, но заканчиваются гораздо быстрее как раз из-за специфики этих школьных предметов.
- Пятое место занимают чернографитные карандаши BRAUBERG — незаменимая вещь для любого школьника. Стоит отметить, что обычно, «простые» карандаши в период с июля по сентябрь покупаются наборами.
ТОП-10 рюкзаков и ранцев
Отдельно необходимо упомянуть товарную группу, которая вошла в ТОП-10 — ранцы и рюкзаки. Мода непостоянна и меняется практически каждый год. Непосредственно к школьному базару 2018 бренд BRAUBERG подготовил коллекцию школьного текстиля. Новые модели порадуют не только детей, но и родителей — благодаря тщательно продуманной конструкции вес и нагрузка на спину распределяются равномерно, а стильный, яркий дизайн непременно привлечет внимание одноклассников.
Итак, лучшие модели рюкзаков и ранцев 2018!
- Жесткокаркасный ранец «Маджента». Яркий и необычный цвет, формоустойчивая вентилируемая спинка, два функциональных кармана — этот рюкзак является сочетанием качества, удобства и стиля.
- Ранец жесткокаркасный «Атом». Модель придется по вкусу ученикам средней школы — вместительный, аккуратный, с интересным изображением — он станет не только необходимым, но и приятным ежедневным аксессуаром.
- Рюкзак для школы и офиса «Patrol». Рассчитан на старших школьников — однотонный, вместительный, аккуратный, он привлекает ровно столько внимания, сколько должен. Два больших отделения с легкостью вместят все необходимые учебники и многое другое.
- Рюкзак «Винтаж», универсальный. Для самых модных учениц — сити-формат, стильный цвет, удобная форма — с таким рюкзаком можно пойти не только в школу! После уроков место учебников займут личные вещи, ведь эта модель отлично подойдет для прогулок.
- Рюкзак «Селебрити», универсальный. Черный рюкзак из качественной экокожи — это модель унисекс. Может стать верным спутником как для юноши, так и для девушки.
Это всего лишь несколько примеров из огромной коллекции школьного текстиля, подготовленной специально к базару 2018 года — с учетом модных тенденций и пожеланий учащихся и их родителей.
Что дает участие в школьном базаре: реальные цифры
В заключение добавим немного конкретики, ведь главное, что хочется узнать — реальную прибыль.
Вот пример: в рамках акции Back to School одна из самых известных крупных сетей гипермаркетов в России заработала за 2017 год 50 % от годовых продаж канцелярии. А за 2016 год на школьном базаре этой же сети покупки сделали 1,7 миллионов посетителей – это более 30 % всей аудитории покупателей.
Исследования проводились специалистами группы компаний «Самсон».
Группа компаний «Самсон» — один из лидеров на рынке дистрибуции канцтоваров, товаров для офиса и школы. Компания владеет эксклюзивными правами на распространение известных торговых марок: GALANT, Brauberg, STAFF, Пифагор, Лайма. Компания стремится учитывать развитие интернет-технологий и внедрять инновационные идеи, обеспечивая своих клиентов самыми современными и технологичными инструментами для ведения бизнеса.
