В торговой точке аутофсток, а на складе пусто? Или компания теряет деньги, производя излишки? Торговый представитель не обсудил дебиторскую задолженность магазина? Такие ситуации могут возникнуть даже при грамотном планировании, но без него — чаще.
В этом номере журнала «Мобильная Торговля» говорим о важности планирования на всех уровнях работы с клиентом: начиная от прогнозирования спроса, заканчивая подготовкой к визиту торгового представителя.
В новом выпуске:
Эмпирический предел прогнозируемости Насколько хорошо можно спрогнозировать продажи? Как при этом оценивать результат? И стоит ли вообще инвестировать ресурсы в получение точных прогнозов? Игорь Гусаков, директор по консалтингу компании GoodsForecast, рассказывает о методиках, которые могут помочь ответить на эти вопросы.
«Мы — люди ленивые»: ST-Mobi.com для двух агентов Федеральные продуктовые сети на Дальний Восток так и не пришли, регион продолжает развиваться по своим законам и в своем темпе. Местные игроки умеют приспосабливаться и к удаленности от логистических центров, и к низкой плотности населения, и к слаборазвитой инфраструктуре.
Готовим визит с МТ4 Торговый без плана на визит похож на частицу, подхваченную броуновским движением: уходит в действия ради действий, фокусируется на несущественном, забывает главное. Поэтому так важно готовиться к встречам (самому или с супервайзером), фиксировать задачи и проверять себя по чек-листу прямо в торговой точке.
«Здравствуйте. Я принес вам миллион. Надо?» Как настроить собеседника выслушать и принять ваше коммерческое предложение? О некоторых хитростях переговоров в торговой точке рассказывает эксперт Виталий Новочадов.
Полезного чтения!
