Сколько сезонов в году? Рядовой посетитель магазина и человек из ритейла дадут вам разные ответы. То же и с праздниками. Если вы ищите повод для акции, не обязательно ждать 14 или 23 февраля.
Виды акций
Начну с того, что акции бывают разные и вот результаты исследовании Nielsen:
Товары, по которым выгодно проводить акцию с дополнительным местом продажи:
- 14 из 15 категорий хорошо продающихся с дополнительных мест продажи товаров – это товары первой необходимости или не требующая приготовления пища;
- также это товары с долгим сроком хранения;
- когда продажи существенно зависят от ценовой политики во время той или иной акции с изменениями в цене.
Товары, которые выгодно рекламировать на листовках, плакатах и пр.:
- потребительские товары, продаваемые в магазинах активного сбыта;
- регулярно потребляемые продукты питания, часто во время быстрого обеда;
- обычно более дорогие товары;
- когда продажи сильно зависят от ценовых изменений и выделения им дополнительных мест продажи.
Как успешно проводить акции для дорогих товаров:
- Акции с дополнительным местом продажи следует преимущественно проводить для более дешевых товаров. Акцент на дорогостоящие товары стоит делать только если товары легко провоцируют на незапланированные покупки или на них действует существенная скидка.
- Чтобы привлечь внимание к акциям, размер скидки должен быть довольно большим.
Праздники в феврале
Вернемся к нашим праздникам. Отобрал для вас пару праздников в феврале, это не все, но наиболее интересные. Можно найти ещё с десяток дат.
- 2 февраля в России отмечается один из дней воинской славы — День разгрома советскими войсками немецко-фашистских войск в Сталинградской битве в 1943 году.
- 6 февраля. Международный день бармена, который отмечают шестого февраля в честь Дня святого Аманда, уже давно стал профессиональным праздником всех барменов.
- 8 февраля День российской науки. Этот праздник приурочен к дате основания Российской академии наук, учреждённой по повелению императора Петра I указом правительствующего Сената от 28 января (8 февраля по новому стилю) 1724 года.
- 9 февраля Международный день стоматолога.
- 10 февраля День дипломатического работника, который приходится на 10 февраля, был учрежден Указом Президента РФ от 31 октября 2002 года.
- 12 февраля День Аэрофлота. Каждый год, во второе воскресенье февраля с 1979 году отмечается праздник – День Аэрофлота. Во всем остальном мире в этот день, накануне Дня святого Валентина, отмечают Всемирный день брачных агентств.
- 13 февраля Международный день радио.
- 14 февраля День компьютерщика. В этот день в профессиональных кругах широко отмечается неофициальный праздник – День компьютерщика. Именно 14 февраля в далеком 1946 году весь мир, научный и не только, увидел первый электронный компьютер, который реально работал. Если ваш клиент не компьютерщик, приурочьте акцию ко Дню святого Валентина. Все, кто любит и любим, с нетерпением ждут этого дня, чтобы признаться в своих чувствах.
- 15 февраля День памяти граждан Советского Союза, исполнявших служебный долг за пределами Отечества — официальная памятная дата в Российской Федерации призванная почтить память воинов-интернационалистов исполнявших интернациональный долг за пределами границ своей Родины.
- 17 февраля День спонтанного проявления доброты.
- 18 февраля Всемирный день защиты китов и День транспортной полиции России
- 21 февраля Международный день родного языка.
- 23 февраля День защитника Отечества. Делаете цену на носки и пену как на тюльпаны в лучшее их время.
- 27 февраля Международный день белого (полярного) медведя.
Ничего не выбрали? Воспользуйтесь инструментами, неподвластными времени. Например, заплатить одному клиенту за привлечение новых работало всегда. Сейчас для этого есть даже специализированные приложения. Яркий пример — UDS Game — приложение на мобильном телефоне. Клиент регистрируется там, рекомендует магазин друзьям и за это получает бонусные баллы, купоны или скидки, которые может потратить при покупке товаров или услуг. UDS Game интегрируется с системами учета, в т.ч с 1С.
Ваша идеальная акция
Нет таблетки от всех болезней. Нет акций которые идеально подойдут всем. Хотите преуспеть - нужно поработать:
- Подумайте как ваш товар можно связать с грядущими праздниками.
- Используйте результаты исследований и опыт других компаний.
- Проведите свою уникальную акцию, которая будет максимально эффективна именно в вашем формате, для вашего товара.
