Retail.ru продолжает собирать на полке книжного магазина книги, которые рассказывают о взаимодействиях ритейлеров и поставщиков.
Новым изданием, которое мы предлагаем нашей аудитории, становится книга Дмитрия Леонова, «ПРАКТИКУМ ПОСТАВЩИКА: Как сотрудничать с торговыми сетями и получать прибыль»
6 глав позволяет получить еще один структрурированный взгляд на то, как работать с сетями.
Каждый из тех, кто только приходит в это направление - сможет получить объемный материал про сети, а те, кто уже давно сотрудничает с сетями – обновить список инструментов и по-новому взглянуть на свою работу.
Прочитав эту книгу, вы узнаете, какие стратегии при сотрудничестве с торговыми сетями должен выбирать производитель и почему, а также найдете рекомендации по подготовке коммерческих предложений и малоизвестные техники продаж. В книге также описано, как и на основании чего байеры принимают свои решения, рассказано про особенности управления и менеджмента, отражающего нюансы продаж в торговые сети, в том числе и важные вопросы подготовки персонала.
Содержание:
ТОРГОВЫЕ СЕТИ В РОССИИ
• Федеральные торговые сети и СТМ
• Региональные сети
• Современные тенденции и новые игроки
НАЧАЛО СОТРУДНИЧЕСТВА С ТОРГОВЫМИ СЕТЯМИ
• Основные стратегии поставщиков
• Разработка Коммерческой политики
• Разработка Политики Торгового маркетинга
• Ключевые аспекты при начале сотрудничества с торговыми сетями
• Типичные ошибки поставщиков
• Тестирование готовности поставщиков к сотрудничеству с торговыми сетями
• Подготовка к переговорам с розничными сетями
• Первичное коммерческое предложение в торговую сеть
• Правила и рекомендации производителям, которые хотят попасть в торговые сети
ОСОБЕННОСТИ ВЗАИМОДЕЙСТВИЯ С ТОРГОВЫМИ СЕТЯМИ
• Нюансы составления коммерческих предложений
• Построение отношений с байерами
• Промо-акции
КАК БАЙЕРЫ ПРИНИМАЮТ РЕШЕНИЯ
• Категорийный менеджмент – основной инструмент байера
• Матрица принятий решений байера
• Как байеры применяют категорийные стратегии
• Как байеры вводят и выводят поставщиков из торговой сети
СПЕЦИАЛЬНЫЕ ИНСТРУМЕНТЫ И МАЛОИЗВЕСТНЫЕ ТЕХНИКИ ПЕРЕГОВОРЩИКА
• НАОС
• Эмоциональный интеллект в переговорах с сетями
ОСОБЕННОСТИ УПРАВЛЕНИЯ БИЗНЕСОМ И ОРГАНИЗАЦИИ БИЗНЕС-ПРОЦЕССОВ
• Корпоративная культура и ценности
• 6С и управление знаниями
• CRM
• Карта профиля клиента
• Циклограммы
• Осознанный бизнес как путь к лидерству на рынке
• Рекомендации HR-специалистам по организации обучения и HR-инструменты
ПРИЛОЖЕНИЯ: ТРЕНИНГИ «ПРАКТИКУМ ПОСТАВЩИКА»
Купить книгу ПРАКТИКУМ ПОСТАВЩИКА: Как сотрудничать с торговыми сетями и получать прибыль вы можете:
- в нашем разделе www.retail.ru/books: https://www.retail.ru/books/goods/145062.php
- на ключевых мероприятиях отрасли, где мы организовываем продажи наиболее интересных книг для ритейлеров и поставщиков.
Обратите внимание, что партнером по продажам книги выступает сеть магазинов 1С-Интерес, в связи с чем, после набора корзины вы перейдете на оформление заказа на ресурс https://www.1c-interes.ru/
