Баннер ФЗ-54
10 ноября 2016, 22:55 1527 просмотров

Увидела свет книга «Успешный путь в торговую сеть в вопросах и ответах или 15 советов поставщику» Сергея Илюхи в серии «Школа поставщика Retail.ru»

Спешим вас обрадовать, в уникальной серии «Школа поставщика Retail.ru» вышла новая книга:
Retail.ru

Книжная серия  Школа поставщика Retail.ru пополнилась третьей книгой, которая продолжает отвечать на вопросы поставщиков, что и отражено в названии книги:

Успешный путь в торговую сеть в вопросах и ответах или 15 советов поставщику

  Книга Сергея ИлюхиАвтор, Сергей Илюха, на основе собственного опыта проведения десятков тысяч переговоров и подписания более полутора тысяч контрактов на поставки в розничные сети автор рассказывает, как работают розничные сети, какие приемы используют в переговорах закупщики, и как должен действовать поставщик для того, чтобы получить выгодный контракт.

Это одно из немногих изданий, в котором реальные диалоги и психологические приемы ведения переговоров тесно переплетены с экономическими расчетами, схемами и алгоритмами.

Книга, своего рода учебное пособие по организации эффективной работы с розничными сетями, в которой на основе алгоритмов, схем и примеров показано, как поставщик может обеспечить себе психологический комфорт в переговорах и подписать выгодный контракт с ритейлом.

Книга построена в виде советов, следуя которым производитель сможет качественно подготовиться к переговорам, не допустить распространенных ошибок и уверенно чувствовать себя даже в самых сложных ситуациях.

  книга Успешный путь в торговую сеть в вопросах и ответах или 15 советов поставщикуЭта книга не для тех, кто спрашивает: «Почему я проиграл?» Эта книга для тех, кто говорит: «Дай мне пошаговую инструкцию, следуя которой я смогу зарабатывать больше именно в России и именно сейчас!». В книге около 50 рисунков, 20 таблиц, множество примеров-диалогов, хорошо иллюстрирующих переговорные ситуации именно современной российской практики. Никаких «Джонов и Биллов», никаких долларов. Только наша с вами действительность.

При работе над книгой были учтены последние на момент выхода книги изменения в законодательстве, особенно в Федеральном законе от 28.12.2009 года № 381 – ФЗ «Об основах государственного регулирования торговой деятельности в Российской Федерации», которые существенно влияют на правила взаимодействия ритейлеров и поставщиков.

По отзывам многочисленных участников тренингов Сергея Илюхи, описанные в книге методики позволяют поставщику не только более уверенно чувствовать себя во время переговоров, но и больше зарабатывать.

Данные

С. Илюха

Издательство:  1С-Паблишинг

Автор:  Илюха Сергей Александрович

ISBN:  978-5-9677-2613-2

Год издания:  2017

Количество страниц:  360

Вес:  370 г.

Вид переплёта:  Твердый переплёт

Линейные размеры:  120х170

Книжная серия  Школа поставщика Retail.ru

Ознакомиться с оглавлением и прочитать введение можно здесь.

Об авторе

Сергей Илюха – Директор по развитию Национального Союза Экспортеров Продовольствия. Специалист с 12-летним опытом работы на руководящих должностях в торговле, в том числе в крупных оптовых компаниях и розничных сетях Дикси и SPAR. Член Гильдии маркетологов. Кандидат технических наук.

Бизнес-консультант, специалист по управлению продажами, сложным В2В-переговорам, организации поставок в розничные сети. Среди клиентов: METRO CASH&CARRY, SPAR, Бубль Гум, ЦентрТорг, Корпорация ЭФКО, Roveze Rus, «ФОЛЬКСВАГЕН Груп Рус».

Спикер, автор семинаров и мастер-классов на 14 всероссийских и международных конференциях в 2014-2015 годах; Центров Закупок Сетей, проводимых КВК «Империя».

Автор более 40 публикаций в журналах «Коммерческий директор», «Управление магазином», «Управление ассортиментом магазина», «Управление продажами», «Новости маркетинга», «Точка продаж», «Практика торговли», «Российский экспортер», «Агрос», «Продвижение продовольствия. Prod&Prod».

О книге

“С большим удовольствием, и на одном дыхании прочел книгу. На мой взгляд, так увлекательно о ритейле не писал еще никто — все по делу, без никому не нужных лозунгов и прописных истин, а, самое главное — интересно! Категорически рекомендую к прочтению.

Виктор Балашов, генеральный директор ООО «Торговый Дом «Колбасы и деликатесы Сетунь»

“Я знаю Сергея Илюху очень много лет и считаю его одним из самых профессиональных закупщиков. Те секреты и технологии, которыми он делится в книге, действительно уникальны. Если поставщик будет использовать их в переговорах — закупщик быстро оценит выгоды от его предложения. Используйте их в своей практике, и ваш путь в торговую сеть будет успешным!

Сергей Кастрюлев, директор розничной сети «Центрторг»

“Считаю, что книга, написанная Сергеем Илюхой, человеком, более 10 лет проработав­шим в сетевом ритейле, позволит поставщикам взглянуть на переговоры глазами за­купщика и понять, что же действительно нужно для того, чтобы заключить выгодный контракт. А значит достигнуть главного результата — увеличения прибыльных продаж через сети.

Дмитрий Востриков, директор по развитию Ассоциации производителей и поставщиков продовольственных товаров «Руспродсоюз»

“Взаимоотношения ритейлера и поставщика всегда будут являться непростым моментом в силу антогонизма между ними, один хочет продать дороже, другой купить дешевле. Но в то же время они «обречены» на сотрудничество. И если вы решились на сотрудничество с торговой сетью, значит эта книга для вас.

Андрей Карпов, председатель правления Российской Ассоциации Экспертов Рынка Ритейла

Успешный путь в торговую сеть в вопросах и ответах или 15 советов поставщикуРаспространение

Книга размещена в интернет-магазине Retail.ru, обратите внимание – оператором магазина выступает 1С-Интерес, который предоставляет широкий спектр возможностей оплаты, а также возможность самовывоза из пунктов самовывоза.

Также на ведущих конференциях, выставках и других мероприятиях, где представлен стенд Retail.ru.

Первая презентация и автограф-сессия состоялась на выставке Петерфуд 2016 в рамках совместного стенда.

Станьте первыми обладателями книги!

Поделиться публикацией:
1 июля 2018 года - точка, когда кассами обзаведутс...
461
Как увеличить жизненный цикл покупателя в online
354
Михаил Иванцов, генеральный директор сети «Читай-г...
739
Сергей Вилков, директор сети «Бегемот», рассказал,...
1408
Торговый зал — лишь небольшая часть бизнеса. Наш м...
1543
Идея важнее денег, а покупатель - Бог
4569
Детализация плана продаж внутри магазина на планы ...
2380
Как уменьшить рутинные операции при взаимодействии...
835

Книжная серия  Школа поставщика Retail.ru пополнилась третьей книгой, которая продолжает отвечать на вопросы поставщиков, что и отражено в названии книги:

Успешный путь в торговую сеть в вопросах и ответах или 15 советов поставщику

  Книга Сергея ИлюхиАвтор, Сергей Илюха, на основе собственного опыта проведения десятков тысяч переговоров и подписания более полутора тысяч контрактов на поставки в розничные сети автор рассказывает, как работают розничные сети, какие приемы используют в переговорах закупщики, и как должен действовать поставщик для того, чтобы получить выгодный контракт.

Это одно из немногих изданий, в котором реальные диалоги и психологические приемы ведения переговоров тесно переплетены с экономическими расчетами, схемами и алгоритмами.

Книга, своего рода учебное пособие по организации эффективной работы с розничными сетями, в которой на основе алгоритмов, схем и примеров показано, как поставщик может обеспечить себе психологический комфорт в переговорах и подписать выгодный контракт с ритейлом.

Книга построена в виде советов, следуя которым производитель сможет качественно подготовиться к переговорам, не допустить распространенных ошибок и уверенно чувствовать себя даже в самых сложных ситуациях.

  книга Успешный путь в торговую сеть в вопросах и ответах или 15 советов поставщикуЭта книга не для тех, кто спрашивает: «Почему я проиграл?» Эта книга для тех, кто говорит: «Дай мне пошаговую инструкцию, следуя которой я смогу зарабатывать больше именно в России и именно сейчас!». В книге около 50 рисунков, 20 таблиц, множество примеров-диалогов, хорошо иллюстрирующих переговорные ситуации именно современной российской практики. Никаких «Джонов и Биллов», никаких долларов. Только наша с вами действительность.

При работе над книгой были учтены последние на момент выхода книги изменения в законодательстве, особенно в Федеральном законе от 28.12.2009 года № 381 – ФЗ «Об основах государственного регулирования торговой деятельности в Российской Федерации», которые существенно влияют на правила взаимодействия ритейлеров и поставщиков.

По отзывам многочисленных участников тренингов Сергея Илюхи, описанные в книге методики позволяют поставщику не только более уверенно чувствовать себя во время переговоров, но и больше зарабатывать.

Данные

С. Илюха

Издательство:  1С-Паблишинг

Автор:  Илюха Сергей Александрович

ISBN:  978-5-9677-2613-2

Год издания:  2017

Количество страниц:  360

Вес:  370 г.

Вид переплёта:  Твердый переплёт

Линейные размеры:  120х170

Книжная серия  Школа поставщика Retail.ru

Ознакомиться с оглавлением и прочитать введение можно здесь.

Об авторе

Сергей Илюха – Директор по развитию Национального Союза Экспортеров Продовольствия. Специалист с 12-летним опытом работы на руководящих должностях в торговле, в том числе в крупных оптовых компаниях и розничных сетях Дикси и SPAR. Член Гильдии маркетологов. Кандидат технических наук.

Бизнес-консультант, специалист по управлению продажами, сложным В2В-переговорам, организации поставок в розничные сети. Среди клиентов: METRO CASH&CARRY, SPAR, Бубль Гум, ЦентрТорг, Корпорация ЭФКО, Roveze Rus, «ФОЛЬКСВАГЕН Груп Рус».

Спикер, автор семинаров и мастер-классов на 14 всероссийских и международных конференциях в 2014-2015 годах; Центров Закупок Сетей, проводимых КВК «Империя».

Автор более 40 публикаций в журналах «Коммерческий директор», «Управление магазином», «Управление ассортиментом магазина», «Управление продажами», «Новости маркетинга», «Точка продаж», «Практика торговли», «Российский экспортер», «Агрос», «Продвижение продовольствия. Prod&Prod».

О книге

“С большим удовольствием, и на одном дыхании прочел книгу. На мой взгляд, так увлекательно о ритейле не писал еще никто — все по делу, без никому не нужных лозунгов и прописных истин, а, самое главное — интересно! Категорически рекомендую к прочтению.

Виктор Балашов, генеральный директор ООО «Торговый Дом «Колбасы и деликатесы Сетунь»

“Я знаю Сергея Илюху очень много лет и считаю его одним из самых профессиональных закупщиков. Те секреты и технологии, которыми он делится в книге, действительно уникальны. Если поставщик будет использовать их в переговорах — закупщик быстро оценит выгоды от его предложения. Используйте их в своей практике, и ваш путь в торговую сеть будет успешным!

Сергей Кастрюлев, директор розничной сети «Центрторг»

“Считаю, что книга, написанная Сергеем Илюхой, человеком, более 10 лет проработав­шим в сетевом ритейле, позволит поставщикам взглянуть на переговоры глазами за­купщика и понять, что же действительно нужно для того, чтобы заключить выгодный контракт. А значит достигнуть главного результата — увеличения прибыльных продаж через сети.

Дмитрий Востриков, директор по развитию Ассоциации производителей и поставщиков продовольственных товаров «Руспродсоюз»

“Взаимоотношения ритейлера и поставщика всегда будут являться непростым моментом в силу антогонизма между ними, один хочет продать дороже, другой купить дешевле. Но в то же время они «обречены» на сотрудничество. И если вы решились на сотрудничество с торговой сетью, значит эта книга для вас.

Андрей Карпов, председатель правления Российской Ассоциации Экспертов Рынка Ритейла

Успешный путь в торговую сеть в вопросах и ответах или 15 советов поставщикуРаспространение

Книга размещена в интернет-магазине Retail.ru, обратите внимание – оператором магазина выступает 1С-Интерес, который предоставляет широкий спектр возможностей оплаты, а также возможность самовывоза из пунктов самовывоза.

Также на ведущих конференциях, выставках и других мероприятиях, где представлен стенд Retail.ru.

Первая презентация и автограф-сессия состоялась на выставке Петерфуд 2016 в рамках совместного стенда.

Станьте первыми обладателями книги!

Увидела свет книга «Успешный путь в торговую сеть в вопросах и ответах или 15 советов поставщику» Сергея Илюхи в серии «Школа поставщика Retail.ru»серия «Школа поставщика Retail.ru», Сергей Илюха, поставщики
https://www.retail.ru/local/templates/retail/images/logo/login-retail-big.png 243 67
Увидела свет книга «Успешный путь в торговую сеть в вопросах и ответах или 15 советов поставщику» Сергея Илюхи в серии «Школа поставщика Retail.ru»
https://www.retail.ru/local/templates/retail/images/logo/login-retail-big.png 243 67
SITE_NAME https://www.retail.ru
https://www.retail.ru/rbc/pressreleases/139476/2017-08-21