Книжная серия Школа поставщика Retail.ru пополнилась третьей книгой, которая продолжает отвечать на вопросы поставщиков, что и отражено в названии книги:
Успешный путь в торговую сеть в вопросах и ответах или 15 советов поставщику
Автор, Сергей Илюха, на основе собственного опыта проведения десятков тысяч переговоров и подписания более полутора тысяч контрактов на поставки в розничные сети автор рассказывает, как работают розничные сети, какие приемы используют в переговорах закупщики, и как должен действовать поставщик для того, чтобы получить выгодный контракт.
Это одно из немногих изданий, в котором реальные диалоги и психологические приемы ведения переговоров тесно переплетены с экономическими расчетами, схемами и алгоритмами.
Книга, своего рода учебное пособие по организации эффективной работы с розничными сетями, в которой на основе алгоритмов, схем и примеров показано, как поставщик может обеспечить себе психологический комфорт в переговорах и подписать выгодный контракт с ритейлом.
Книга построена в виде советов, следуя которым производитель сможет качественно подготовиться к переговорам, не допустить распространенных ошибок и уверенно чувствовать себя даже в самых сложных ситуациях.
Эта книга не для тех, кто спрашивает: «Почему я проиграл?» Эта книга для тех, кто говорит: «Дай мне пошаговую инструкцию, следуя которой я смогу зарабатывать больше именно в России и именно сейчас!». В книге около 50 рисунков, 20 таблиц, множество примеров-диалогов, хорошо иллюстрирующих переговорные ситуации именно современной российской практики. Никаких «Джонов и Биллов», никаких долларов. Только наша с вами действительность.
При работе над книгой были учтены последние на момент выхода книги изменения в законодательстве, особенно в Федеральном законе от 28.12.2009 года № 381 – ФЗ «Об основах государственного регулирования торговой деятельности в Российской Федерации», которые существенно влияют на правила взаимодействия ритейлеров и поставщиков.
По отзывам многочисленных участников тренингов Сергея Илюхи, описанные в книге методики позволяют поставщику не только более уверенно чувствовать себя во время переговоров, но и больше зарабатывать.
Данные
Издательство: 1С-Паблишинг
Автор: Илюха Сергей Александрович
ISBN: 978-5-9677-2613-2
Год издания: 2017
Количество страниц: 360
Вес: 370 г.
Вид переплёта: Твердый переплёт
Линейные размеры: 120х170
Книжная серия Школа поставщика Retail.ru
Ознакомиться с оглавлением и прочитать введение можно здесь.
Об авторе
Сергей Илюха – Директор по развитию Национального Союза Экспортеров Продовольствия. Специалист с 12-летним опытом работы на руководящих должностях в торговле, в том числе в крупных оптовых компаниях и розничных сетях Дикси и SPAR. Член Гильдии маркетологов. Кандидат технических наук.
Бизнес-консультант, специалист по управлению продажами, сложным В2В-переговорам, организации поставок в розничные сети. Среди клиентов: METRO CASH&CARRY, SPAR, Бубль Гум, ЦентрТорг, Корпорация ЭФКО, Roveze Rus, «ФОЛЬКСВАГЕН Груп Рус».
Спикер, автор семинаров и мастер-классов на 14 всероссийских и международных конференциях в 2014-2015 годах; Центров Закупок Сетей, проводимых КВК «Империя».
Автор более 40 публикаций в журналах «Коммерческий директор», «Управление магазином», «Управление ассортиментом магазина», «Управление продажами», «Новости маркетинга», «Точка продаж», «Практика торговли», «Российский экспортер», «Агрос», «Продвижение продовольствия. Prod&Prod».
О книге
“С большим удовольствием, и на одном дыхании прочел книгу. На мой взгляд, так увлекательно о ритейле не писал еще никто — все по делу, без никому не нужных лозунгов и прописных истин, а, самое главное — интересно! Категорически рекомендую к прочтению.
Виктор Балашов, генеральный директор ООО «Торговый Дом «Колбасы и деликатесы Сетунь»
“Я знаю Сергея Илюху очень много лет и считаю его одним из самых профессиональных закупщиков. Те секреты и технологии, которыми он делится в книге, действительно уникальны. Если поставщик будет использовать их в переговорах — закупщик быстро оценит выгоды от его предложения. Используйте их в своей практике, и ваш путь в торговую сеть будет успешным!
Сергей Кастрюлев, директор розничной сети «Центрторг»
“Считаю, что книга, написанная Сергеем Илюхой, человеком, более 10 лет проработавшим в сетевом ритейле, позволит поставщикам взглянуть на переговоры глазами закупщика и понять, что же действительно нужно для того, чтобы заключить выгодный контракт. А значит достигнуть главного результата — увеличения прибыльных продаж через сети.
Дмитрий Востриков, директор по развитию Ассоциации производителей и поставщиков продовольственных товаров «Руспродсоюз»
“Взаимоотношения ритейлера и поставщика всегда будут являться непростым моментом в силу антогонизма между ними, один хочет продать дороже, другой купить дешевле. Но в то же время они «обречены» на сотрудничество. И если вы решились на сотрудничество с торговой сетью, значит эта книга для вас.
Андрей Карпов, председатель правления Российской Ассоциации Экспертов Рынка Ритейла
Распространение
Книга размещена в интернет-магазине Retail.ru, обратите внимание – оператором магазина выступает 1С-Интерес, который предоставляет широкий спектр возможностей оплаты, а также возможность самовывоза из пунктов самовывоза.
Также на ведущих конференциях, выставках и других мероприятиях, где представлен стенд Retail.ru.
Первая презентация и автограф-сессия состоялась на выставке Петерфуд 2016 в рамках совместного стенда.
