Илюха Сергей Александрович

Кандидат технических наук, эксперт-практик по оптовым и розничным продажам, сложным переговорам В2В. За 13 лет в торговле заключил более 1 500 контрактов на поставку продукции в розничные сети Член гильдии маркетологов, бизнес-консультант

Профессиональный опыт

Более 13 лет опыта на руководящих должностях в торговле
  • 2013 — н.в. — ООО «Лига Коммерсантов», ведущий эксперт, генеральный директор
  • 2008 – 2009 – координатор Закупочного Союза SPAR на территории России 
  • 2008 – 2013 — ООО «СПАР Тула», заместитель генерального директора по финансам, куратор категорий алкоголь, табак
  • 2004 – 2008 — ООО «Дикси Тула», заместитель генерального директора по финансам, куратор юридического отдела, куратор работы с поставщиками товаров под федеральными и международными брендами
  • 2002 – 2004 — ООО «ТД «Триада Сервис», заместитель генерального директора по маркетингу, руководитель направления по работе с ключевыми клиентами
  • 1991 – 2002 — Тульский артиллерийский инженерный институт, прохождение воинской службы на преподавательских и научных должностях

Профессиональные компетенции

  • Организация поставок в розничные сети
  • Ведение сложных переговоров В2В
  • Повышение эффективности работы поставщиков с розничными сетями
  • Анализ результатов коммерческой деятельности, планирование, прогнозирование
  • Управление ассортиментом в оптовой и розничной торговле
  • Внедрение и оптимизация категорийного менеджмента
  • Аудит коммерческих условий
  • Управление закупками
  • Повышение доходности ассортиментного портфеля
  • Создание систем поддержки принятия коммерческих решений
  • Проведение мероприятий по оптимизации ассортимента и улучшению экономических показателей компании

Клиенты

METRO Cash&Carry, SPAR, «Бубль Гум», ООО «ЦентрТорг», ГК «ЭФКО», Rovese Rus, «ФОЛЬКСВАГЕН Груп Рус», ООО «Домстрой», «Тульский государственный цирк», ООО «Сол-Фро», ООО «ТК «Ноябрь», ООО «ДМЛ Трейд» и другие

Реализованные проекты

За время работы в дистрибуции и ритейле
  • Заключил:
    • более 1 500 договоров на поставку продукции в розничные сети
    • контракты на централизованные поставки в розничные сети SPAR на территории России с 12 ключевыми производителями, улучшив коммерческие условия с 2 до 15%
  • Повысил:
    • совокупный доход в основных товарных категорий розничной сети от 15 до 40% в первый год с последующим приростом 3-5% в год
    • прибыльность контракта производителя с розничными сетями за счет оптимизации ассортимента и корректировки коммерческих условий до 50%

Преподавательская деятельность

  • 2015 — н.в. —  Московская Бизнес Школа ( MBS )
  • 2013 — н.в. — бизнес-школа SRC, курсы: «Категорийный менеджмент», «Повышение эффективности сотрудничества с сетями», «Сложные переговоры В2В»
  • 2013 — н.в. — консалтинговое агентство «Лига Коммерсантов», курсы: «Категорийный менеджмент», «Повышение эффективности сотрудничества с сетями», «Сложные переговоры В2В»
  • 2013 – 2014 — консалтинговый центр «Бизнес Перспектива», курсы: «Управление закупками», «Категорийный менеджмент»

Выступления и публикации

  • Спикер, автор семинаров и мастер-классов на 14 всероссийских и международных конференциях, проводимых КВК «Империя», ИД «Имидж-Медиа», Греко-Российской Торговой Палатой
  • Спикер и модератор категории FOOD на втором Греко-Российском Торговом форуме, Афины, март 2013 г.
  • Спикер  на XIV Всероссийском Антикризисном форуме «Компетентный поставщик», Москва, сентябрь 2013 г.
  • Спикер на 9-й Всероссийском Форуме поставщиков продовольственных сетей ПОСТАВЩИК В СЕТИ, Москва, февраль 2014 г.
  • Спикер на VIII Форуму поставщиков и ритейлеров Собственная Торговая марка, г. Москва, март 2014 г.
  • Мастер класс на конференции "Как увеличить продажи в магазине", г. Нижний Новгород, апрель 2014 г.
  • Спикер на XV Всероссийском Антикризисном Торговом Форуме "Компетентный Поставщик 2014", г.Москва, апрель 2014 г.
  • Спикер на Х Форуму поставщиков и ритейлеров Собственная Торговая марка, г. Москва, март 2015 г.
  • Серия открытых семинаров на METRO EXPO 2015 г. Москва, апрель 2015 г.
  • Мастер класс на Федеральном Центре Закупок сетей в рамках Недели Российского Ритейла г. Москва, июнь 2015
  • Спикер на Федеральном Центре Закупок Сетей, г. Москва, сентябрь 2015
  • Мастер класс на Х Всероссийском торговом форуме Поставщик детских товаров г. Москва, сентябрь 2015 г.
  • Мастер класс на V Форуме директоров парфюмерно – косметического рынка Поставщик в сети г. Москва, октябрь 2015 г.
  • Открытый семинар на XXIV Международной продовольственной выставке «ПЕТЕРФУД 2015» г. С. Петербург, ноябрь 2015 г.
  • Специальная сессия на XV Петербургском продовольственном форуме «Торговля большого города» г. С. Петербург, ноябрь 2015 г.
  • Мастер класс на XI Форуме директоров Мебель как бизнес, г. Москва, ноябрь 2015 г.
  • Автор более 40 публикаций в журналах: «Коммерческий директор», «Управление магазином», «Управление ассортиментом магазина», «Управление продажами», «Новости маркетинга», «Точка продаж», «Практика торговли», «Российский экспортер», «Агрос», «Продвижение продовольствия. Prod&Prod»
  • Автор книги: "Успешный путь в торговую сеть в вопросах и ответах или 15 советов поставщику"

Образование

  • 2012 — учебный центр «Конто», курс «Таможенный менеджмент»
  • 2010 — Retail Lab, курс «Категорийный менеджмент 2.0. Новые технологии управления ассортиментом»
  • 2006 — Academy BAT, курс «Создание конкурентных преимуществ»
  • 2006 — Academy BAT, курс «Эффективное управление организацией»
  • 2005 — Academy BAT, курс «Эффективное управление персоналом»
  • 2004 — тульский филиал Всероссийского заочного финансово-экономического института (ВЗФЭИ), экономист
  • 1996 — Тульский государственный университет, кандидат технических наук
  • 1991 — Тульское высшее артиллерийское инженерное училище (ТВАИУ), военный радиоинженер