Бренд начинает работать в России самостоятельно
Как стало известно “Ъ”, вслед за Prada, Gucci, Burberry самостоятельно развиваться на российском рынке решил производитель luxury Fendi. В кризис локальные партнеры могут сокращать маркетинговые бюджеты и инвестиции в развитие бренда, объясняют эксперты. Уже по итогам 2014 года продажи таких товаров могут снизиться на 18% – до €5,5 млрд.
О самостоятельном выходе Fendi на российский рынок “Ъ” рассказал источник на рынке люксовых товаров и подтвердили два консультанта по недвижимости. Из данных «СПАРК-Интерфакс» следует, что 13 октября Fendi зарегистрировала российское дочернее ООО «Фенди Ру», которое на 99,9% принадлежит парижской Fendi International и на 0,1% люксембургской Fendi. В головном офисе Fendi в Риме не ответили на запрос “Ъ”.
Сейчас Fendi работает в России через партнеров. В Москве им с 2008 года является «Даниэль групп» (владеет сетями «Модная точка» и «Даниэль»), которая управляет монобрендовым бутиком Fendi в Столешниковом переулке и поставляет ее продукцию в ЦУМ. В Санкт-Петербурге бутик Fendi на Невском проспекте в 2012 году открыла компания Babochka. Совладелец и гендиректор «Даниэль групп» Ольга Назарова знает о прямом выходе итальянского партнера в Россию. По ее словам, Fendi предлагала «Даниэль групп» учредить совместную компанию и еще пять лет оставаться партнерами, однако российскую сеть это не заинтересовало. «Мы отказались от совместного проекта, но продолжаем консультировать Fendi и в ближайшее время передадим ее дочерней структуре бутик в центре Москвы»,– уточнила госпожа Назарова. Сумму сделки она не раскрыла, отметив лишь, что магазин будет отдан по остаточной амортизационной стоимости торгового оборудования. Финансовые показатели бутика также не разглашаются. По оценке Esper Group, средняя выручка бутика Fendi за неделю составляет 420 тыс. руб.
Fendi выпускает одноименную одежду, обувь, сумки, оптику, часы. До 1999 года компания управлялась пятью сестрами, дочерьми основателей марки Адель и Эдуардо Фенди. Затем 51% компании выкупил консорциум LVMH и Prada предположительно за $850 млн, а в 2001 году группа LVMH выкупила долю Prada и теперь является контрольным акционером компании.
Источник в ЦУМе говорит, что обувь Fendi из коллекции «весна-лето» будет закупаться уже не через «Даниэль групп», а напрямую у «Фенди Ру». «Кроме того, сейчас ведутся переговоры о том, чтобы открыть corner Fendi на третьем этаже универмага»,– говорит собеседник “Ъ”. Представитель Babochka Хатуля Авсаджанашвили заявила, что в компании не знают о выходе Fendi на российский рынок напрямую. Один из консультантов по недвижимости утверждает, что Fendi уже более года ищет помещения размером 250–400 кв. м на первой линии таких улиц, как Петровка или Столешников переулок, для своих магазинов. По оценке JLL, арендные ставки в Столешниковом для помещения в 100 кв. м составляют $3–7 тыс. за 1 кв. м в год, что делает эту улицу одной из самых дорогих в Европе.
Люксовые бренды обычно начинают свою экспансию в страну с помощью партнеров, отмечает руководитель направления «Магазин магазинов» Ксения Гревцова, и если условия партнерства устраивают брендодержателя, то компания может так проработать десятки лет. Аналитик отдела исследований рынка CBRE Елена Ключарова напоминает, что с начала года на самостоятельную работу в России перешли Prada, Gucci, Burberry. «Во многом это объясняется тем, что в сложившихся экономических условиях локальные партнеры могут сокращать маркетинговые бюджеты и инвестиции в развитие бренда»,– поясняет эксперт. «Работая напрямую, бренды обычно больше инвестируют в развитие, готовы поддерживать более высокие ставки аренды, рассматривать большие площади, заключать договоры на более длительный срок»,– соглашается руководитель направления услуг ритейлерам JLL Елена Задорожная. Fendi в большей степени ориентирована на лояльных клиентов, говорит исполнительный директор Esper Group Дарья Ядерная: «Такие покупатели в кризис могут сокращать количество своих покупок, но не отказываться от них совсем. Это делает финансовое положение Fendi более устойчивым к сложной экономической ситуации».
О возможных проблемах российского рынка luxury (одежды, аксессуаров, ювелирных изделий и часов) уже предупредила Bain&Company. Согласно ее прогнозу, в 2014 году продажи таких товаров снизятся на 18% – до €5,5 млрд. Для сравнения, в кризис пятилетней давности объем этого рынка сократился лишь на 5%.
Анастасия Дуленкова, Олег Трутнев, ИД «Коммерсантъ»
