Баннер ФЗ-54
7 апреля 2009, 00:00 3947 просмотров

"Фармстандарт" начнет прямые поставки лекарств в "Аптечную сеть 36,6"

Идею аптечной сети «36,6» отказаться от услуг дистрибьюторов поддержал крупнейший российский производитель лекарств «Фармстандарт». Вчера компании подписали договор о прямых поставках. Аналогичные договоренности «36,6» достигла еще с несколькими производителями лекарственных препаратов и парафармацевтики. В компании говорят, что решили самостоятельно, без посредников, доставлять препараты в аптеки, чтобы снизить цены и сократить издержки. Однако участники рынка напоминают о крупной задолженности «36,6» перед фармдистрибьюторами: «Протек», к примеру, уже прекратил отношения с сетью.

В сообщении «36,6» говорится, что лекарственные средства, произведенные на заводах «Фармстандарта», будут поставляться в аптеки сети через ее собственную систему логистики. Аналогичные договоры достигнуты с компаниями Pfizer и «Верофарм» (входит в состав ОАО «Аптечная сеть «36,6»), рассказала директор по корпоративным коммуникациям и связям с общественностью «36,6» Ирина Лаврова. Еще с несколькими западными компаниями переговоры о прямых поставках находятся на стадии подписания договоров, добавила она. Компания также заключила договоры о прямых поставках с производителями парафармацевтики, в том числе L’Oreal, Reckitt Benkiser, Natusana, «Медком» и т.д. Всего на такие условия поставок согласились порядка 30 производителей.

Условия договоров в компании не раскрывают. Как пояснили в «Фармстандарте», с аптечной сетью «36,6» заключены стандартные договоры, как и с любыми дистрибьюторами: 90 дней отсрочки оплаты за товар. «В качестве поручителя выступает «Верофарм», поэтому опасений у нас нет», — уверяет представитель «Фармстандарта» Антон Голубок. В аптеки сети будет поставляться весь спектр препаратов этого производителя.

Со всеми остальными поставщиками «36,6» продолжит работать через национальных и региональных дистрибьюторов, говорят в компании. Однако из круга партнеров сети из-за ее долгов уже вышел «Протек». На текущий момент задолженность «36,6» (около 500 млн руб.) по-прежнему не погашена, заявили вчера в «Протеке», по этому делу идут судебные слушания. Размер кредиторской задолженности аптечной сети «36,6» за 2008 год не раскрывается. По итогам третьего квартала прошлого года она составила 227 млн долл.

В «36,6» рассчитывают, что прямая доставка лекарств позволит сократить издержки и снизить цену на препараты для конечного потребителя на 5—10%. Однако гендиректор ЦВ «Протек» Алексей Молчанов отмечает, что при такой схеме издержки на логистические услуги с дистрибьютора перекладываются на производителя: «Это вряд ли приводит к снижению цены, поскольку основная маржа в цепочке поставок заложена в цене производителя и розницы». Гендиректор Национальной дистрибьюторской компании Настасья Иванова считает, что производитель скорее всего не даст ритейлеру хорошую отпускную цену за счет небольшой отгрузки товара: «Оптовик получает у фармпроизводителя максимальные скидки, закупая большие объемы лекарств. Аптечные сети никогда не получат таких больших скидок».

Директор департамента маркетинговых исследований ЦМИ «Фармэксперт» Давид Мелик-Гусейнов напоминает, что практика прямых договоров между федеральными аптечными сетями и производителями не нова, однако во всех случаях речь идет о маркетинговых акциях, о продвижении конкретных препаратов в конкретные регионы. «А прямые договоры для всей массы лекарственного ассортимента производителям не выгодны, — считает эксперт. — Это очень рискованно, поскольку сеть берет товар под реализацию, а дистрибьютор оформляет товар в собственность и несет товарные обязательства перед производителями».

RBC daily

Поделиться публикацией:
Эмоциональное здоровье розницы
134
Ритейлеры паникуют или сопротивляются
198
Михаил Иванцов, генеральный директор сети «Читай-г...
1085
Сергей Вилков, директор сети «Бегемот», рассказал,...
1547
Торговый зал — лишь небольшая часть бизнеса. Наш м...
1609
Идея важнее денег, а покупатель - Бог
4655
Детализация плана продаж внутри магазина на планы ...
2498
Развитие обязательного канала продаж для современн...
943

Идею аптечной сети «36,6» отказаться от услуг дистрибьюторов поддержал крупнейший российский производитель лекарств «Фармстандарт». Вчера компании подписали договор о прямых поставках. Аналогичные договоренности «36,6» достигла еще с несколькими производителями лекарственных препаратов и парафармацевтики. В компании говорят, что решили самостоятельно, без посредников, доставлять препараты в аптеки, чтобы снизить цены и сократить издержки. Однако участники рынка напоминают о крупной задолженности «36,6» перед фармдистрибьюторами: «Протек», к примеру, уже прекратил отношения с сетью.

В сообщении «36,6» говорится, что лекарственные средства, произведенные на заводах «Фармстандарта», будут поставляться в аптеки сети через ее собственную систему логистики. Аналогичные договоры достигнуты с компаниями Pfizer и «Верофарм» (входит в состав ОАО «Аптечная сеть «36,6»), рассказала директор по корпоративным коммуникациям и связям с общественностью «36,6» Ирина Лаврова. Еще с несколькими западными компаниями переговоры о прямых поставках находятся на стадии подписания договоров, добавила она. Компания также заключила договоры о прямых поставках с производителями парафармацевтики, в том числе L’Oreal, Reckitt Benkiser, Natusana, «Медком» и т.д. Всего на такие условия поставок согласились порядка 30 производителей.

Условия договоров в компании не раскрывают. Как пояснили в «Фармстандарте», с аптечной сетью «36,6» заключены стандартные договоры, как и с любыми дистрибьюторами: 90 дней отсрочки оплаты за товар. «В качестве поручителя выступает «Верофарм», поэтому опасений у нас нет», — уверяет представитель «Фармстандарта» Антон Голубок. В аптеки сети будет поставляться весь спектр препаратов этого производителя.

Со всеми остальными поставщиками «36,6» продолжит работать через национальных и региональных дистрибьюторов, говорят в компании. Однако из круга партнеров сети из-за ее долгов уже вышел «Протек». На текущий момент задолженность «36,6» (около 500 млн руб.) по-прежнему не погашена, заявили вчера в «Протеке», по этому делу идут судебные слушания. Размер кредиторской задолженности аптечной сети «36,6» за 2008 год не раскрывается. По итогам третьего квартала прошлого года она составила 227 млн долл.

В «36,6» рассчитывают, что прямая доставка лекарств позволит сократить издержки и снизить цену на препараты для конечного потребителя на 5—10%. Однако гендиректор ЦВ «Протек» Алексей Молчанов отмечает, что при такой схеме издержки на логистические услуги с дистрибьютора перекладываются на производителя: «Это вряд ли приводит к снижению цены, поскольку основная маржа в цепочке поставок заложена в цене производителя и розницы». Гендиректор Национальной дистрибьюторской компании Настасья Иванова считает, что производитель скорее всего не даст ритейлеру хорошую отпускную цену за счет небольшой отгрузки товара: «Оптовик получает у фармпроизводителя максимальные скидки, закупая большие объемы лекарств. Аптечные сети никогда не получат таких больших скидок».

Директор департамента маркетинговых исследований ЦМИ «Фармэксперт» Давид Мелик-Гусейнов напоминает, что практика прямых договоров между федеральными аптечными сетями и производителями не нова, однако во всех случаях речь идет о маркетинговых акциях, о продвижении конкретных препаратов в конкретные регионы. «А прямые договоры для всей массы лекарственного ассортимента производителям не выгодны, — считает эксперт. — Это очень рискованно, поскольку сеть берет товар под реализацию, а дистрибьютор оформляет товар в собственность и несет товарные обязательства перед производителями».

RBC daily

"Фармстандарт" начнет прямые поставки лекарств в "Аптечную сеть 36,6"фармстандарт, 366, поставки
https://www.retail.ru/local/templates/retail/images/logo/login-retail-big.png 243 67
"Фармстандарт" начнет прямые поставки лекарств в "Аптечную сеть 36,6"
https://www.retail.ru/local/templates/retail/images/logo/login-retail-big.png 243 67
SITE_NAME https://www.retail.ru
https://www.retail.ru/news/37127/2017-08-23