Баннер ФЗ-54
27 января 2009, 00:00 4721 просмотр

"Топ-книга" разорвала контракт по дистрибуции прессы с X5 Retail

Крупнейшая российская книготорговая сеть "Топ-книга" ушла с московского рынка дистрибуции прессы в супермаркетах. Компания не продлила контракт с X5 Retail Group, а ее место в 40 магазинах "Перекресток" и 50 магазинах "Пятерочка" уже заняла компания "Сейлс" (на 100% принадлежит ИД Burda). Дистрибуторы прессы оказались сейчас в тяжелом положении: сети задерживают платежи за проданный товар, а издатели снижают затраты на маркетинг, обеспечивавшие до 75% доходов распространителей.

Вместо "Топ-книги" в 40 московских магазинах "Перекресток" и 50 магазинах "Пятерочка" в ближайшее время начнет работать компания "Сейлс", на 100% принадлежащая издательскому дому Burda, рассказали директора по распространению нескольких издательских домов. Коммерческий директор "Топ-книги" Любовь Касьянова подтвердила, что ее компания не продлила договор с X5 Retail Group, так как не была удовлетворена условиями, предложенными сетью. Таким образом, компания ушла с рынка дистрибуции прессы в Москве и сейчас работает только с сибирской сетью "Холидей". Гендиректор компании "Сейлс" Андрей Богданов подтвердил, что подписал договор о вхождении в сети X5 Retail Group. "Мы уже работаем на оптовом рынке (ежемесячный оборот оптового направления компании оценивается в 100 млн руб.), у нас есть более 40 объектов в рознице, но с ритейлерами до этого не сотрудничали",— пояснил он. Представитель X5 Retail Group Анна Карева подтвердила информацию о смене дистрибутора.

"Топ-книга" включает 613 магазинов. Владельцы — гендиректор компании Георгий Лямин (81%), Татьяна Воронова (9%), управляющий партнер Trifesta Capital Partners (10%) Сергей Щебетов. Выручка за первые девять месяцев 2008 года составила 6,9 млрд руб. по РСБУ.

Уход "Топ-книги" был очень предсказуемым, настаивают эксперты. "Компания изначально зашла в сеть на экономически невыгодных условиях, вероятно, с расчетом до конца года их поменять. Но необходимость расплачиваться по оферте головной компании помешала это сделать",— считает председатель совета директоров группы компаний "Кардос" (владеет дистрибутором прессы "Спорт-Принт") Александр Костюченко. В декабре "Топ-книга" должна была расплатиться по облигациям на сумму 1,5 млрд руб. Впоследствии компании удалось договориться о реструктуризации займа.

В связи с ограничением цены при поставке издания в супермаркет дистрибутор прессы ограничен наценкой 33-35% от отпускной цены. Его доходы состоят из поступлений от продаж и маркетинговых платежей (продвижение, выкладка в сети, обеспечивает до 75% доходов). "Такие условия обеспечивают рентабельность бизнеса в 6%. Выход "Топ-книги" в X5 Retail group, где она работала с наценкой в 16%, был изначально обречен на провал",— говорит председатель совета директоров "Экспресс медиа" Владимир Каспаров.

"Сейлс" тоже очень рискует, выходя на новый для себя рынок, отмечает Александр Костюченко. С ним соглашается гендиректор Центра дистрибуции прессы (ЦДП) Наиля Гусакова: "Дистрибуторы прессы оказались сейчас в очень жестких условиях: с одной стороны, сети супермаркетов задерживают платежи за уже проданный товар, с другой — издатели сокращают затраты на маркетинговые услуги в сетях супермаркетов". Задолженность ритейлеров ЦДП уже в прошлом году превысила $2 млн. По словам госпожи Гусаковой, по ряду сетей задолженность сократилась, но "далеко не по всем". По ее оценкам, разные издатели, с которыми работает ЦДП (занимает 63% рынка дистрибуции прессы супермаркетов в Москве), снизили маркетинговые расходы от 10 до 50%. "В течение первых двух месяцев этого года мы не платим за маркетинг ни в одной из сетей, в которых присутствуем",— подтверждает коммерческий директор ИД "Коммерсантъ" Павел Филенков. Не готов на дополнительные маркетинговые расходы и директор по распространению ИД Forward Media Group (журнал Hello!) Павел Звонов. "Кризис может стать хорошим моментом, чтобы выстроить отношения издателей с сетями: теперь дистрибуторы должны будут зарабатывать на продажах изданий, а не на маркетинге",— говорит Павел Филенков.   Ъ

Статья относится к тематикам: Маркетинг и экономика торговли, Общеотраслевое
Поделиться публикацией:
Подписывайтесь на наш канал в Telegram и Яндекс.Дзен , чтобы первым быть в курсе главных новостей Retail.ru.
Как проинструктировать сотрудника, чтобы он действ...
447
Как начать производить товары под собственной торг...
400
Вадим Макаренко, директор по маркетингу дивизиона ...
3005
Хуан Хосе Фреихо (Juan José Freijo), директор по у...
496
О нестандартных решениях международной компании
1644
Магистр вина Франк Смулдерс: "Хорошее вино не обяз...
8215
«Ренессанс Косметик» оптимизировала ERP-систему
5755
Опыт сотрудничества испанского ритейлера и компани...
2392

Крупнейшая российская книготорговая сеть "Топ-книга" ушла с московского рынка дистрибуции прессы в супермаркетах. Компания не продлила контракт с X5 Retail Group, а ее место в 40 магазинах "Перекресток" и 50 магазинах "Пятерочка" уже заняла компания "Сейлс" (на 100% принадлежит ИД Burda). Дистрибуторы прессы оказались сейчас в тяжелом положении: сети задерживают платежи за проданный товар, а издатели снижают затраты на маркетинг, обеспечивавшие до 75% доходов распространителей.

Вместо "Топ-книги" в 40 московских магазинах "Перекресток" и 50 магазинах "Пятерочка" в ближайшее время начнет работать компания "Сейлс", на 100% принадлежащая издательскому дому Burda, рассказали директора по распространению нескольких издательских домов. Коммерческий директор "Топ-книги" Любовь Касьянова подтвердила, что ее компания не продлила договор с X5 Retail Group, так как не была удовлетворена условиями, предложенными сетью. Таким образом, компания ушла с рынка дистрибуции прессы в Москве и сейчас работает только с сибирской сетью "Холидей". Гендиректор компании "Сейлс" Андрей Богданов подтвердил, что подписал договор о вхождении в сети X5 Retail Group. "Мы уже работаем на оптовом рынке (ежемесячный оборот оптового направления компании оценивается в 100 млн руб.), у нас есть более 40 объектов в рознице, но с ритейлерами до этого не сотрудничали",— пояснил он. Представитель X5 Retail Group Анна Карева подтвердила информацию о смене дистрибутора.

"Топ-книга" включает 613 магазинов. Владельцы — гендиректор компании Георгий Лямин (81%), Татьяна Воронова (9%), управляющий партнер Trifesta Capital Partners (10%) Сергей Щебетов. Выручка за первые девять месяцев 2008 года составила 6,9 млрд руб. по РСБУ.

Уход "Топ-книги" был очень предсказуемым, настаивают эксперты. "Компания изначально зашла в сеть на экономически невыгодных условиях, вероятно, с расчетом до конца года их поменять. Но необходимость расплачиваться по оферте головной компании помешала это сделать",— считает председатель совета директоров группы компаний "Кардос" (владеет дистрибутором прессы "Спорт-Принт") Александр Костюченко. В декабре "Топ-книга" должна была расплатиться по облигациям на сумму 1,5 млрд руб. Впоследствии компании удалось договориться о реструктуризации займа.

В связи с ограничением цены при поставке издания в супермаркет дистрибутор прессы ограничен наценкой 33-35% от отпускной цены. Его доходы состоят из поступлений от продаж и маркетинговых платежей (продвижение, выкладка в сети, обеспечивает до 75% доходов). "Такие условия обеспечивают рентабельность бизнеса в 6%. Выход "Топ-книги" в X5 Retail group, где она работала с наценкой в 16%, был изначально обречен на провал",— говорит председатель совета директоров "Экспресс медиа" Владимир Каспаров.

"Сейлс" тоже очень рискует, выходя на новый для себя рынок, отмечает Александр Костюченко. С ним соглашается гендиректор Центра дистрибуции прессы (ЦДП) Наиля Гусакова: "Дистрибуторы прессы оказались сейчас в очень жестких условиях: с одной стороны, сети супермаркетов задерживают платежи за уже проданный товар, с другой — издатели сокращают затраты на маркетинговые услуги в сетях супермаркетов". Задолженность ритейлеров ЦДП уже в прошлом году превысила $2 млн. По словам госпожи Гусаковой, по ряду сетей задолженность сократилась, но "далеко не по всем". По ее оценкам, разные издатели, с которыми работает ЦДП (занимает 63% рынка дистрибуции прессы супермаркетов в Москве), снизили маркетинговые расходы от 10 до 50%. "В течение первых двух месяцев этого года мы не платим за маркетинг ни в одной из сетей, в которых присутствуем",— подтверждает коммерческий директор ИД "Коммерсантъ" Павел Филенков. Не готов на дополнительные маркетинговые расходы и директор по распространению ИД Forward Media Group (журнал Hello!) Павел Звонов. "Кризис может стать хорошим моментом, чтобы выстроить отношения издателей с сетями: теперь дистрибуторы должны будут зарабатывать на продажах изданий, а не на маркетинге",— говорит Павел Филенков.   Ъ

"Топ-книга" разорвала контракт по дистрибуции прессы с X5 Retailтоп-книга, x5, пресса, дистрибуция
https://www.retail.ru/local/templates/retail/images/logo/login-retail-big.png 243 67
"Топ-книга" разорвала контракт по дистрибуции прессы с X5 Retail
https://www.retail.ru/local/templates/retail/images/logo/login-retail-big.png 243 67
SITE_NAME https://www.retail.ru
https://www.retail.ru/news/35295/2018-07-23