Баннер ФЗ-54
8 июня 2007, 10:38 720 просмотров

Розничные сети Петербурга занялись региональной экспансией на фоне насыщения городского рынка

Продовольственные компании и ритейлеры Санкт-Петербурга, столкнувшись с насыщением местного рынка, расширяют свой бизнес, выводя брэнды на федеральный уровень. Соответствующие планы есть у дистрибьютеров сыра, производителей мясных продуктов, сетей по продаже товаров для дома и продовольствия. О том, с какими сложностями местным игрокам приходится сталкиваться при выходе в новые регионы.        За последние полтора года практически все ведущие игроки продовольственного рынка объявили о выходе за пределы региона. Так, ноябре 2005 года компания Sunway решила инвестировать в течение пяти лет около $500 млн в транспортную и складскую логистику, открыв в 2005-2008 годах три логистических терминала -- в Москве, Екатеринбурге и Нижнем Новгороде -- площадью 5-7 тыс. кв. м каждый. В феврале 2006 года дистрибьютер сыра "Артис" объявил об инвестициях $4 млн в развитие своей сети. "К 2010 году мы намерены попасть в пятерку крупнейших дистрибьютеров страны. В связи с этим мы собираемся сократить портфель брэндов до семи известных марок. Кроме того, мы собираемся создавать торговые представительства во всех регионах и городах-миллионниках, выстроить региональные дистрибьютерские сети, а также наладить фирменную фасовку и логистику", -- рассказал Ъ председатель совета директоров холдинга "Артис" Михаил Ляско. Представители ведущего мясоперерабатывающего предприятия региона "Атриа Россия" (владеет заводом "Пит-продукт") тоже объявили о работе над расширением продаж в Москве и городах-миллионниках. "Мы уже встречаемся с нашими потенциальными клиентами в крупных городах, заключаем договоры", -- говорит Юха Руохола, генеральный директор компании "Атриа Россия".

Петербургские ритейлеры, торгующие как продуктами, так и товарами для дома, также увеличивают свое присутствие в регионах. В конце прошлого года крупнейшая в Северной столице сеть гипермаркетов формата DIY "Максидом" приняла решение о выходе в регионы. "В течение двух лет будет построено минимум шесть гипермаркетов сети в регионах. Инвестиции в открытие одного такого магазина составляют примерно $15-20 млн", -- рассказал Ъ Сергей Голиков, генеральный директор ООО "Максидом". Сеть гипермаркетов "Лента", в свою очередь, за два года планирует довести число торговых комплексов, открытых за пределами Петербурга, до 15-16 магазинов.

Эксперты рынка отмечают, что при выходе в регионы компании сталкиваются с одними и теми же проблемами. Одна из ключевых -- это поиск и подготовка персонала. "Для соответствия более высоким стандартам ведения бизнеса, на которые опираются федеральные сети, необходима значительная подготовительная работа и тренинги", -- говорят в агентстве маркетинговых исследований Vector Market Research. Официально компании не признаются в переманивании персонала у работающих в регионе конкурентов из числа крупных федеральных сетей. Однако эксперты считают, что без этого не обойтись, если ритейлер нацелен на достижение быстрого результата. "Можно переманивать основные кадры из местных компаний либо брать людей 'на вырост' из числа обратившихся по объявлению. Учитывая, что в любом бизнесе успех часто зависит от кадров, компания, которая берет уже опытный персонал, получает значительные конкурентные преимущества при меньших затратах на обучение. В результате при региональной экспансии по этому пути следует большинство структур", -- уверен Дмитрий Чумаков, генеральный директор агентства Vector Market Research.

Производители, в свою очередь, отмечают нехватку в регионах компаний-партнеров для ведения совместного бизнеса. "Одна из сложностей для нас -- это выбор правильного местного дистрибьютера с сильной финансовой базой и широкой сетью точек, куда мы будем поставлять нашу продукцию. Кроме того, нам приходится конкурировать с местными производителями, которые торгуют продукцией низкого качества по очень низким ценам", -- рассуждает господин Руохола. Решать эту проблему в компании "Атриа Россия" планируют за счет конкурентоспособных цен, высокого качества продукта и привлекательной упаковки.

Сетевые компании среди сложностей развития в регионах называют недостаточное количество современных торговых площадей, а также отсутствие рынка земли как такового. "Для решения этих проблем необходимо участие в девелоперских проектах, самостоятельное строительство супермаркетов, а также приобретение земельных участков на вторичном рынке", -- говорит Юрий Лосев, директор регионального развития торговой сети "Перекресток" компании X5 Retail Group.

Кроме недостатка площадей и квалифицированного персонала и производители, и ритейлеры сталкиваются с логистическими сложностями. "Практически все компании сталкиваются с недостаточной развитостью логистических операторов, а также с нехваткой распределительных центров. Кроме того, существует и дефицит складских помещений, особенно соответствующих международным стандартам складских помещений классов А и B", -- говорит господин Чумаков. По его словам, многие компании, вместо того чтобы арендовать существующие помещения, вынуждены строить собственные склады и распределительные центры в регионах. "Вторичный рынок складской недвижимости в регионах крайне беден и истощен постоянно растущей потребностью быстро развивающегося бизнеса. За несколько месяцев до открытия распределительного центра мы начинаем искать подходящее помещение, выбираем и анализируем несколько вариантов, из которых выбираем один, максимально отвечающий нашим требованиям", -- говорит Игорь Трясунов, директор департамента логистики компании X5 Retail Group. Производители продуктов отмечают, что для решения логистических проблем им придется объединять логистические задачи и складские мощности с коллегами по рынку. "Мы стараемся комбинировать наши транспортные схемы со схемами производителей из смежных областей, заинтересованных в развитии в том или ином регионе. А также распределяем между региональными логистическими структурами квоты на доставку наших грузов по специальным ценам", -- отмечает господин Руохола.

 Впрочем, несмотря на все трудности, региональная экспансия для местных игроков единственная возможность расширить свой бизнес, не выходя за рамки основной деятельности. Дело в том, что большая часть сегментов пищевого рынка Петербурга уже близка к насыщению, а сегмент городского ритейла и вовсе считается самым конкурентным в стране. В то же время региональные рынки сейчас активно растут как в денежном, так и в объемном выражении -- за счет роста доходов населения и стабилизации экономики. Так, по оценкам экспертов, российский рынок магазинов, продающих товары для дома, насытится не ранее чем через пять-семь лет. "Активная конкурентная борьба начнется, когда на каждые 0,5 млн жителей городов-миллионников будет приходиться по одному крупному ритейлеру", -- говорит Урс Букер, директор магазина "ИКЕА Парнас". Аналогичная ситуация складывается и в пищевом сегменте, где в ближайшие годы основной прирост на рынке сыра или мяса будет идти за счет продаж в регионах.

Теги:
Поделиться публикацией:
Мнение экспертов: возможно ли такое в России?
194
Новое на рынке: первые проекты запущены и успешно ...
337
Ярослав Шиллер, исполнительный директор иркутской ...
266
О запуске нового розничного проекта HomeMarket
2017
Торговый зал — лишь небольшая часть бизнеса. Наш м...
2553
Идея важнее денег, а покупатель - Бог
5960
Опыт использования системы Jungheinrich ISM Online...
766
Как запускался новый офлайн-магазин и как тестиров...
927

Продовольственные компании и ритейлеры Санкт-Петербурга, столкнувшись с насыщением местного рынка, расширяют свой бизнес, выводя брэнды на федеральный уровень. Соответствующие планы есть у дистрибьютеров сыра, производителей мясных продуктов, сетей по продаже товаров для дома и продовольствия. О том, с какими сложностями местным игрокам приходится сталкиваться при выходе в новые регионы.        За последние полтора года практически все ведущие игроки продовольственного рынка объявили о выходе за пределы региона. Так, ноябре 2005 года компания Sunway решила инвестировать в течение пяти лет около $500 млн в транспортную и складскую логистику, открыв в 2005-2008 годах три логистических терминала -- в Москве, Екатеринбурге и Нижнем Новгороде -- площадью 5-7 тыс. кв. м каждый. В феврале 2006 года дистрибьютер сыра "Артис" объявил об инвестициях $4 млн в развитие своей сети. "К 2010 году мы намерены попасть в пятерку крупнейших дистрибьютеров страны. В связи с этим мы собираемся сократить портфель брэндов до семи известных марок. Кроме того, мы собираемся создавать торговые представительства во всех регионах и городах-миллионниках, выстроить региональные дистрибьютерские сети, а также наладить фирменную фасовку и логистику", -- рассказал Ъ председатель совета директоров холдинга "Артис" Михаил Ляско. Представители ведущего мясоперерабатывающего предприятия региона "Атриа Россия" (владеет заводом "Пит-продукт") тоже объявили о работе над расширением продаж в Москве и городах-миллионниках. "Мы уже встречаемся с нашими потенциальными клиентами в крупных городах, заключаем договоры", -- говорит Юха Руохола, генеральный директор компании "Атриа Россия".

Петербургские ритейлеры, торгующие как продуктами, так и товарами для дома, также увеличивают свое присутствие в регионах. В конце прошлого года крупнейшая в Северной столице сеть гипермаркетов формата DIY "Максидом" приняла решение о выходе в регионы. "В течение двух лет будет построено минимум шесть гипермаркетов сети в регионах. Инвестиции в открытие одного такого магазина составляют примерно $15-20 млн", -- рассказал Ъ Сергей Голиков, генеральный директор ООО "Максидом". Сеть гипермаркетов "Лента", в свою очередь, за два года планирует довести число торговых комплексов, открытых за пределами Петербурга, до 15-16 магазинов.

Эксперты рынка отмечают, что при выходе в регионы компании сталкиваются с одними и теми же проблемами. Одна из ключевых -- это поиск и подготовка персонала. "Для соответствия более высоким стандартам ведения бизнеса, на которые опираются федеральные сети, необходима значительная подготовительная работа и тренинги", -- говорят в агентстве маркетинговых исследований Vector Market Research. Официально компании не признаются в переманивании персонала у работающих в регионе конкурентов из числа крупных федеральных сетей. Однако эксперты считают, что без этого не обойтись, если ритейлер нацелен на достижение быстрого результата. "Можно переманивать основные кадры из местных компаний либо брать людей 'на вырост' из числа обратившихся по объявлению. Учитывая, что в любом бизнесе успех часто зависит от кадров, компания, которая берет уже опытный персонал, получает значительные конкурентные преимущества при меньших затратах на обучение. В результате при региональной экспансии по этому пути следует большинство структур", -- уверен Дмитрий Чумаков, генеральный директор агентства Vector Market Research.

Производители, в свою очередь, отмечают нехватку в регионах компаний-партнеров для ведения совместного бизнеса. "Одна из сложностей для нас -- это выбор правильного местного дистрибьютера с сильной финансовой базой и широкой сетью точек, куда мы будем поставлять нашу продукцию. Кроме того, нам приходится конкурировать с местными производителями, которые торгуют продукцией низкого качества по очень низким ценам", -- рассуждает господин Руохола. Решать эту проблему в компании "Атриа Россия" планируют за счет конкурентоспособных цен, высокого качества продукта и привлекательной упаковки.

Сетевые компании среди сложностей развития в регионах называют недостаточное количество современных торговых площадей, а также отсутствие рынка земли как такового. "Для решения этих проблем необходимо участие в девелоперских проектах, самостоятельное строительство супермаркетов, а также приобретение земельных участков на вторичном рынке", -- говорит Юрий Лосев, директор регионального развития торговой сети "Перекресток" компании X5 Retail Group.

Кроме недостатка площадей и квалифицированного персонала и производители, и ритейлеры сталкиваются с логистическими сложностями. "Практически все компании сталкиваются с недостаточной развитостью логистических операторов, а также с нехваткой распределительных центров. Кроме того, существует и дефицит складских помещений, особенно соответствующих международным стандартам складских помещений классов А и B", -- говорит господин Чумаков. По его словам, многие компании, вместо того чтобы арендовать существующие помещения, вынуждены строить собственные склады и распределительные центры в регионах. "Вторичный рынок складской недвижимости в регионах крайне беден и истощен постоянно растущей потребностью быстро развивающегося бизнеса. За несколько месяцев до открытия распределительного центра мы начинаем искать подходящее помещение, выбираем и анализируем несколько вариантов, из которых выбираем один, максимально отвечающий нашим требованиям", -- говорит Игорь Трясунов, директор департамента логистики компании X5 Retail Group. Производители продуктов отмечают, что для решения логистических проблем им придется объединять логистические задачи и складские мощности с коллегами по рынку. "Мы стараемся комбинировать наши транспортные схемы со схемами производителей из смежных областей, заинтересованных в развитии в том или ином регионе. А также распределяем между региональными логистическими структурами квоты на доставку наших грузов по специальным ценам", -- отмечает господин Руохола.

 Впрочем, несмотря на все трудности, региональная экспансия для местных игроков единственная возможность расширить свой бизнес, не выходя за рамки основной деятельности. Дело в том, что большая часть сегментов пищевого рынка Петербурга уже близка к насыщению, а сегмент городского ритейла и вовсе считается самым конкурентным в стране. В то же время региональные рынки сейчас активно растут как в денежном, так и в объемном выражении -- за счет роста доходов населения и стабилизации экономики. Так, по оценкам экспертов, российский рынок магазинов, продающих товары для дома, насытится не ранее чем через пять-семь лет. "Активная конкурентная борьба начнется, когда на каждые 0,5 млн жителей городов-миллионников будет приходиться по одному крупному ритейлеру", -- говорит Урс Букер, директор магазина "ИКЕА Парнас". Аналогичная ситуация складывается и в пищевом сегменте, где в ближайшие годы основной прирост на рынке сыра или мяса будет идти за счет продаж в регионах.

Розничные сети Петербурга занялись региональной экспансией на фоне насыщения городского рынка
https://www.retail.ru/local/templates/retail/images/logo/login-retail-big.png 243 67
Розничные сети Петербурга занялись региональной экспансией на фоне насыщения городского рынка
https://www.retail.ru/local/templates/retail/images/logo/login-retail-big.png 243 67
SITE_NAME https://www.retail.ru
https://www.retail.ru/news/21591/2017-09-26