20.06.2012 20 июня 2012, 00:00 3523 просмотра

"Всегда будет существовать ниша рынка из тех, кто покупает только люксовые товары"

– Вы замечаете влияние масс-маркета на бренды люксовой одежды?

– Ритейлеры, быстро реагирующие на модные тенденции, оказывают растущее влияние на премиальные бренды, заставляя их работать оперативнее и представлять коллекции, доступные более широкому рынку. Тем не менее всегда будет существовать ниша рынка из тех, кто покупает только люксовые товары. Дизайнеры должны сохранять свою брендовую идентичность и адекватно оценивать свои бизнес-планы и цели.

– Чем продиктована необходимость обновлять коллекции чаще?

– Модные дома уже давно выпускают курортные, предосенние, праздничные и другие промежуточные коллекции. Покупатели хотят постоянно видеть что-то новое. Такие коллекции иногда так же важны для дизайнерского бизнеса, как и основные – осенние и весенние.

– Стратегия продвижения коллекций в этой связи меняется?

– Современные технологии превратили подиум в виртуальный магазин. Потребители могут сидя дома составлять свой гардероб на следующий сезон, а байеры в это же время могут составлять свой ассортимент. Например, цель любой недели моды заключается в том, чтобы увеличить продажи. Создание нового маркетингового контента меркнет перед одной главной целью – увеличить объем заказов у дизайнеров.

– Результаты участия в неделе моды вообще возможно просчитать?

– Это зависит от конкретного дизайнера, цели их участия отличаются. Успех можно оценивать по тому, насколько широко освещался тот или иной бренд, либо по результатам продаж. Но, как и во многих других процессах, тесно связанных с PR и маркетингом, результат зачастую сложно измерить в каком-то осязаемом эквиваленте.

– Создавая новые коллекции, дизайнеры ориентируются на потребителя с развивающихся рынков или такой связи нет?

– Конечно, развивающиеся рынки очень важны, хотя не все из них влияют на дизайнеров. Необходимо, чтобы всегда существовала эффективная оценка того, насколько разнообразным будет ассортимент и какой будет система распространения. Эти решения всегда принимаются для каждого отдельного случая. Возможно, Китай уже существенно поддерживает продажи, поэтому дизайнеры ориентируются на тренды в этой стране. Российские тренды также будут учитываться дизайнерами и на основании этих выводов будут приниматься соответствующие решения по продвижению. Если посмотреть на такие бренды, как Michael Kors, Hugo Boss и DKNY, можно увидеть, что они тратят огромные усилия для расширения на новых и развивающихся рынках. Через социальные медиа, стратегический маркетинг, сбытовую стратегию они смогли провести экспансию и хорошо заявить о своих брендах на этих рынках.

Интервью взяла Кристина Бусько, ИД «Коммерсантъ»

Статья относится к тематикам: Лояльность, Марка. Брэнд. PrivateLabel
Поделиться публикацией:
Фоторепортаж с тверского склада онлайн-ритейлера
766
Виктория Харламова, руководитель направления китай...
489
Артем Тараев, генеральный директор «К-раута»
1579
Применение 54-ФЗ на примере сети из 48 магазинов
450
Количество наименований в чеке увеличилось на 20%,...
537

– Вы замечаете влияние масс-маркета на бренды люксовой одежды?

– Ритейлеры, быстро реагирующие на модные тенденции, оказывают растущее влияние на премиальные бренды, заставляя их работать оперативнее и представлять коллекции, доступные более широкому рынку. Тем не менее всегда будет существовать ниша рынка из тех, кто покупает только люксовые товары. Дизайнеры должны сохранять свою брендовую идентичность и адекватно оценивать свои бизнес-планы и цели.

– Чем продиктована необходимость обновлять коллекции чаще?

– Модные дома уже давно выпускают курортные, предосенние, праздничные и другие промежуточные коллекции. Покупатели хотят постоянно видеть что-то новое. Такие коллекции иногда так же важны для дизайнерского бизнеса, как и основные – осенние и весенние.

– Стратегия продвижения коллекций в этой связи меняется?

– Современные технологии превратили подиум в виртуальный магазин. Потребители могут сидя дома составлять свой гардероб на следующий сезон, а байеры в это же время могут составлять свой ассортимент. Например, цель любой недели моды заключается в том, чтобы увеличить продажи. Создание нового маркетингового контента меркнет перед одной главной целью – увеличить объем заказов у дизайнеров.

– Результаты участия в неделе моды вообще возможно просчитать?

– Это зависит от конкретного дизайнера, цели их участия отличаются. Успех можно оценивать по тому, насколько широко освещался тот или иной бренд, либо по результатам продаж. Но, как и во многих других процессах, тесно связанных с PR и маркетингом, результат зачастую сложно измерить в каком-то осязаемом эквиваленте.

– Создавая новые коллекции, дизайнеры ориентируются на потребителя с развивающихся рынков или такой связи нет?

– Конечно, развивающиеся рынки очень важны, хотя не все из них влияют на дизайнеров. Необходимо, чтобы всегда существовала эффективная оценка того, насколько разнообразным будет ассортимент и какой будет система распространения. Эти решения всегда принимаются для каждого отдельного случая. Возможно, Китай уже существенно поддерживает продажи, поэтому дизайнеры ориентируются на тренды в этой стране. Российские тренды также будут учитываться дизайнерами и на основании этих выводов будут приниматься соответствующие решения по продвижению. Если посмотреть на такие бренды, как Michael Kors, Hugo Boss и DKNY, можно увидеть, что они тратят огромные усилия для расширения на новых и развивающихся рынках. Через социальные медиа, стратегический маркетинг, сбытовую стратегию они смогли провести экспансию и хорошо заявить о своих брендах на этих рынках.

Интервью взяла Кристина Бусько, ИД «Коммерсантъ»

"Всегда будет существовать ниша рынка из тех, кто покупает только люксовые товары"люкс, одежда, потребитель, магазин одежды, продажи, результаты, fast fashion
http://www.retail.ru/local/templates/retail/images/logo/login-retail-big.png 243 67
"Всегда будет существовать ниша рынка из тех, кто покупает только люксовые товары"
http://www.retail.ru/local/templates/retail/images/logo/login-retail-big.png 243 67
SITE_NAME http://www.retail.ru
http://www.retail.ru/interviews/64894/2017-05-23