Игорь Смольников Континент Сибирь
В новом торговом сезоне марочный список новосибирской модной розницы пополнится большой группой марок перспективной категории high middle. Пополнение «золотой середины» в таком масштабе еще не происходило: в начале осени в город придут сразу три средневысокие марки. Кроме того, автор проекта — группа Satico — открывает мономарочный бутик Escada. Участники fashion-ритейла приветствуют расширение предложения, но неоднозначно оценивают успех проекта.
ГК Satico основана в 1999 году. Основное направление деятельности — розничная торговля мужской, женской одеждой и аксессуарами. В настоящее время владеет фирменными магазинами Promod, Jennyfer в Сибирском регионе и эксклюзивно представляет в Новосибирске одежду марок класса люкс Ermenegildo Zegna, Brioni, Dolce & Gabbana, Gucci, Yves Saint Laurent.
Напомним, что прошлой осенью в связи с переездом бутика «Декарт» у Satico появились свободные площади в центре Новосибирска. Кроме того, летом этого года Satico отказалась от марки Naf Naf и провела ликвидацию магазина. На месте Naf Naf откроется мультибрэндовый салон MOLOKO, где, по словам исполнительного директора ГК Satico Светланы Голубевой, будут представлены три новые для Новосибирска марки — Dsquared2, Philosophy di Alberta Ferretti, Moschino Cheap and Chic, относящиеся к перспективному сегодня сектору молодежной концептуальной одежды high middle-класса. В компании Satico уточнили, что данные брэнды предложены новосибирцам с совсем небольшим отрывом от Москвы. На месте бутика «Декарт» откроется «мономарка» Escada, где будет представлена и Escada Sport.
Новосибирские ритейлеры, работающие с модной одеждой, оценили увеличение марочного поля города достаточно благожелательно. «Марки вроде Dsquared2 интересны своим высоким медиатонусом, — говорит генеральный менеджер направления fashion retail ГК «Конквест» Марина Кравцова. — Брэнд яркий, о нем говорят, он «засвечен« в остромодной прессе». Перспективы марок бутика MOLOKO госпожа Кравцова оценивает оптимистично, отмечая, что для брэндов, которые по меркам молодежного сектора выглядят дорогими, представление в мультирежиме более эффективно: «С Dsquared2 там будут соседствовать марки, которые по цене чуть ниже, а ценовая вариабельность — фактор привлекательный для нашей публики. К тому же данные марки хорошо вписаны в преемственный адресный ряд, в цепочку уже раскрученных магазинов. Конечно, магазины Sela и Promod, расположенные по соседству, совсем другой категории, но привязка к сформированному покупательскому трафику очень важна. Думаю, завсегдатаи Promod будут покупателями MOLOKO в период распродаж.
Новинки им, конечно, «не потянуть«, но распродажи — почему бы и нет? Главное, чтобы создатели MOLOKO выдерживали ритм обновлений и распродаж. А это как раз больной вопрос для новосибирских ритейлеров. Если магазин халтурит с коллекциями, покупатели это отлично чувствуют и делают долгосрочные выводы».
Ведущий маркетолог агентства «Аверс» (Москва) Иван Сенин тоже убежден, что для долгосрочного успеха концептуальных молодежных марок важна цельность ритма. «В определенном смысле эти марки сложнее и премиума, и «массовки«, — считает он. — Тут очень важны градус модности, быстрота ротации, грамотная уценка. В отличие от премиумных марок в предметном ряду этих брэндов очень мало так называемых базовых моделей — дорогих вневременных разработок, которые в премиумном бутике могут спокойно висеть несколько сезонов. В Dsquared2 и Moschino важны именно актуальность, лихость дизайна».
По оценкам Марины Кравцовой, период раскрутки концептуального «мультика» будет длиннее, чем у соседей: «Promod, открываясь где-либо, собирает свой круг быстро. MOLOKO на сбор аудитории времени потребуется больше, но в том, что такая аудитория сложится, сомневаться не приходится».
В Москве марки Philosophy di Alberta Ferretti, Moschino Cheap and Chic продвигает компания Bosco Family. В том, что в Новосибирске этими марками занялись конкуренты Bosco, Марина Кравцова не видит конфликта: «Кто представляет марку в конкретном городе — этот вопрос находится на усмотрении компании-брэндодержателя. Так что, вряд ли госпожа Альберта Ферретти (хозяйка концерна Aeffe Fashion Group, владеющего марками Moschino, Jean Paul Gaultier и Pollini. — «КС«) намеревалась поссорить Bosco Family и Satico».
Партнерский список Escada Group тоже достаточно широк. Так, линию Escada Sport в Новосибирске до нынешнего сезона представляла Галерея немецкой моды gardeur. «Но сейчас мы с Escada Sport не работаем, — сообщил заместитель управляющего салона gardeur Александр Терешков. — И потому что этой линией теперь занялась Satico Group, и в силу собственных преференций. В принципе, мы могли бы заниматься этим направлением и дальше, если бы открыли еще один бутик первой линии — таковы условия Escada Group и соответствующее предложение от них поступало. Мы все взвесили и отказались. Торговать первой линией — очень ответственная миссия. Объемы заказов серьезные, и вся заказанная одежда должна быть продана. Впрочем, это не значит, что я не верю в смелость Satico. Думаю, они знают, что делают: монобутик Escada — проект интересный».
