Особенности переговоров в продажах: переговорные фишки

491 просмотр

Специальность: Книги для директора по продажам, Книги для коммерческого директора, Книги для менеджеров по продажам

Дата проведения: Не определена

Место проведения: Москва, м. Ботанический сад / м. ВДНХ, ул. Сельскохозяйственная, д. 17, корп. 5, Гостиница Бизнес-Турист

Стоимость участия: 22 900 руб.

Простые и сложные продажи, подготовка к продаже Преодоление сопротивления контакту Преодоление манипуляций со стороны клиентов Роли и маски продавца Основные преимущества вопросов, два типа ситуационных вопросов Техника «Три Да» и техника «Пять Нет» Вопросная техника СПИН и особенности ее применения Правильная интонация при вопросах – как не превратиться в полицейского Приемы и принципы построения эффективной аргументации Четыре усилителя убеждения Особенности вербального и невербального влияния Почему продавцы быстро идут на снижение цены и как с этим бороться Что говорить на фразы «сколько стоит?» и «Это дорого» Четыре основных принципа переговоров о цене, аргументация цены.