Управление дистрибуцией. Развитие региональных продаж в 2017 году

Тематика: Управление продажами

Специальность: Директору по продажам, Коммерческому директору

Дата проведения: Не определена

Компания: Real Work Management

Город: 

Место проведения: г. Москва

Стоимость участия: 37 000 руб.

«Ну а здесь, знаешь ли, приходится бежать со всех ног, чтобы только остаться на том же месте, а, чтобы попасть в другое место нужно бежать вдвое быстрее». «Алиса в Зазеркалье» Л.Кэррол.

Этот тренинг о том, как строить развивать дистрибуцию в сегодняшних условиях. Что нужно сделать, чтобы увеличить свою долю рынка и объем продаж.

Применив инструменты тренинга вы почти гарантировано получите прирост продаж или прибыли.

Все демонстрируется на конкретных примерах российских компаний. Разбирается множество кейсов.

Каждый участник сможет получить реальное решение своей рабочей задачи от Петра Офицерова.

Аудитория: коммерческие и генеральные директора, директора по продажам, руководители отделов региональных продаж, дивизиональные менеджеры.

Дата проведения: 22-23 марта 2017 г. Москва.

Программа практикума:

1. Как производителю использовать сегодняшние возможности для своего усиления.

Аудит региональных продаж - оценка слабых мест в работе отдела.

Оценка возможностей продаж в регионе: аудит, емкость рынка, сколько можно выжать и как.

Определение слабых мест в работе с дистрибуторами и их устранение.

5 супер-инструментов профилактики проблем и сбоев в региональных продажах.

Практическая работа с готовыми алгоритмами и инструментами.

2. Успешные стратегии работы с каналами сбыта: розничными сетями, традиц. розницей и т.д.

Разработка практической стратегии и бизнес-план развития каналов сбыта в регионе.

7 алгоритмов развития продаж через розничные сети в регионе.

Традиционная розница- способы активизации и увеличения продаж.

Иные каналы сбыта.

5 примеров успешных реализаций стратегий развития в условиях кризиса.

Методы конкурентной борьбы за место на полках в регионе, как внутри прайса дистрибутора, так и с внешними конкурентами.

Практическая работа.

3. Управление дистрибуторами - основа продаж в регионе.

Как заставить дистрибуторов выполнять Ваши планы продаж и АКБ.

Практики контроля дистрибутора:как заставить его увеличивать АКБ и двигать ваш товар.

Мотивация дистрибутора: готовые схемы мотивации для торговых команд, руководства, собственника.

Программы лояльности для дистрибуторов как инструмент управления.

Правильное обучение торговых дистрибутора: готовые книги продаж и возражений.

Дебиторка, падение продаж, «перетарка»- как с ними бороться, практические методы.

Практическая работа.

4. Технологии увеличения ваших продаж в регионе.

9 правил для производителя, чтобы сохранить свою долю дистрибуции и вырасти в объеме продаж.

Ключевые клиенты - основа безопасности продаж и управления дистрибуторами.

Как выстраивать работу с ключевыми клиентами.

Перенаправление коммуникаций через производителя.

Контроль вторичных продаж - подходы и инструменты.

14 проверенных инструментов увеличения региональных продаж - с примерами реализации.

Контроль удаленных сотрудников и управление их работой.

Практические упражнения: разработка плана развития продаж.

5. Маркетинговая поддержка региональных продаж в условиях кризиса.

Как разработать акцию с дистрибутором в сегодняшних условиях.

Чек-лист и другие инструменты повышения отдачи от акции.

Методы контроля и содействия дистрибутору в проведении акций.

Практические советы организации и контроля мерчендайзинга в регионах.

Малобюджетный маркетинг при развитии дистрибуции.

Практическая работа.

Приложение:

Сборник из 30 инструментов по практическому увеличению

региональных продаж.

Каталог эффективных акций - описание механизма 15 эффективных акций

с точками контроля и детализацией проведения.

Книга с готовыми ответами на возражения для подготовки

торговых представителей дистрибутора.

6. Завершение.

Индивидуальная работа.

Обратная связь от участников.

Место проведения: Москва м. Каховская; «Берлин» (гостиничный комплекс).

Контакты

Email: 

Контактное лицо: Офицеров Петр

Телефон: +7 (495) 726-02-51

Cайт компании: http://www.real-management.ru/

Адрес компании: г. Москва

Зарегистрироваться