Работа с розничными сетями. Антикризисные технологии

Условия рынка стремительно меняются: от падения спроса до роста курсов валют. Ритейл, увеличивает свое давление на поставщиков – сокращает место на полке, увеличивает сборы и т.д.

Тематика: Продажи.Дистрибуция, Дистрибуция и оптовая торговля

Специальность: Директору по продажам, Менеджеру по продажам

Длительность семинара: 2

Дата проведения: Не определена

Компания: Real Work Management

Город: Москва

Место проведения: г. Москва

Стоимость участия: 

Все это требует от производителей новых технологий и решений, качественно другого подхода к работе с розничными сетями.

  • Что можно предпринять производителю в сегодняшних условиях?

  • Повышать или снижать цену?

  • Как отстаивать свои условия и интересы в переговорах?

  • Как ведут себя другие поставщики и на что ориентируются сети?

Уникальный практикум Петра Офицерова в формате ДЕЛОВОЙ ИГРЫ.

Чем уникален данный формат:

Все программа строится вокруг РЕАЛЬНЫХ СИТУАЦИЙ участников, никакой теории.

Каждая проблема будет разобрана в 2-3 вариантах, так что у Вас будет возможность выбрать решение.

В течение всего практикума группы будут работать в режиме интеллектуального конкурса, и получать ценные призы от ведущего. Благодаря этому два дня практикума пройдут как одно мгновение.

Узнайте из первых рук, что можно сделать, чтобы улучшить свои показатели в работе с розничными сетями.

Программа:

1. Что делают сегодня производители при работе с розничными сетями.

  • Кейс «Подписная кампания 2016» – разбираются примеры поведения поставщиков в 2016 году.

  • Кейс «Повышение цен на продукцию» – анализ успешного повышения цен поставщиками 2015-2016 год, от подготовки до переговоров – достижение успеха.

  • Кейс «Расширение ассортимента в сети» – как управлять ассортиментом в сегодняшних условиях, что и как делают российские производители в сегодняшних условиях.
  • Кейс «Борьба за улучшение условий»  – примеры успешного изменения условий поставщиками.

2. Методы повышения прибыли в условиях кризиса при работе с ритейлом.

  • 24 практических совета как увеличить продажи в сетях ТОП – 10 ритейла.
  • Что выбрать рост продаж или рост прибыли?
  • Устранение и преодоление препятствий на пути к росту.
  • Повышение цены, аргументы, методы и примеры.
  • Практическая работа.

3. Мир глазами закупщика розничной сети.

  • Категорийный менеджмент – как закупщик управляет категорией.
  • Критерии управления ассортиментом и требования к поставщику.
  • КPIзакупщика и правила категорийного менеджмента.
  • Правила категорийного менеджмента на службе поставщика.
  • Практические инструменты и примеры управления сетью ассортиментом.
  • Кейсы «Отжим поставщика» и «Успех поставщика».
  • Упражнение с внутренними инструментами категорийщика.

4. Инструменты, которые может использовать поставщик для развития продаж.

  • Мотивация закупщика и правила категорийного менеджмента.
  • Инструменты увеличения продаж – как правильно провести акции для товара.
  • Что делать для поддержки новинок на полке.
  • Что сегодня применяют другие компании – сборник проверенных способов для продвижения.
  • Практическое упражнение.

5. Переговоры с розничными сетями.

  • Как правильно готовиться к переговорам: пошаговый алгоритм.
  • Возражения сети – как эффективно с ними бороться.
  • Пробивные аргументы для убеждения закупщика.
  • Ловушки закупщика и как их использовать в свою пользу.
  • Практические упражнения.

Ведущий:

Офицеров Петр – Основатель «Школы Поставщика», автор книг «Поставщик-Розничные сети», «Поставщик: Организация эффективной работы с сетевыми магазинами», «Построение региональной дистрибуции». 15 летний опыт работы с розничными сетями.


В стоимость входит – участие в семинаре, раздаточный материал, доступ к Досье сетей Школы Поставщика (www.oficerov.com), 2 разовое питание.


Контакты

Email: 

Контактное лицо: Офицеров Петр

Телефон: +7 (495) 726-02-51

Cайт компании: http://www.real-management.ru/

Адрес компании: г. Москва

Зарегистрироваться