Управление отделом продаж FOOD и NON FOOD

Тематика: Управление персоналом

Специальность: Книги для коммерческого директора

Длительность семинара: 2 дня

Дата проведения: Не определена

Компания: Офицеров и партнеры

Город:  Москва

Место проведения:  г. Москва г/к Берлин, м. Каховская



Программа тренингаI. Введение в тренинг.

  • Вопросы увеличения объема продаж в розничные сети.
  • Корни типичных проблем, встающих перед компаниями.
  • Как бороться с давлением розничных сетей.
II. Диагностика систем и структур отдела.
  • 3 «золотых» инструмента оценки систем в отделе продаж.
  • Определение скрытых ресурсов для увеличения продаж и прибыли.
  • Использование возражений и жалоб сотрудников для реального аудита.
  • Практические упражнения.
III. Как правильно организовать отдел по работе с ритейлом.
  • Какая структура отдела дает лучшую отдачу при работе с сетями.
  • Какие процессы являются ключевыми и что с ними делать.
  • Стандарты работы отдела сетевых продаж.
  • Практическая работа.
IV. Особенности организации эффективной работы с розничными сетями.
  • Как избежать 12 типичных ошибок при работе с сетевыми магазинами.
  • 5 ошибок начальника отдела продаж, которые можно не совершать.
  • Как не платить штрафы и реально управлять отношениями с розничными сетями.
  • Практические упражнения.
V. Особенности управления менеджерами по работе с сетями.
  • Примеры мотивации менеджеров по РС разных компаний.
  • Чему и как учить менеджеров – организация поточного обучения.
  • Как контролировать эффективность работы сотрудников: менеджеров, мерчендайзеров и т.д.
  • Практические упражнения.
VII. Координация работы с розничными сетями в регионе.
  • Как разводить конфликты между сетями и компаниями.
  • Планирование и прогнозирование продаж по рабочим и новым сетям.
  • Обоснование по выходу из розничной сети.
  • Практические упражнения.
VIII. Как увеличить объем продаж через сети за 6 месяцев.
  • 7 «секретных» приемов увеличения продаж.
  • Практические инструменты удвоения прибыли.
  • Алгоритм для практического применения в каждой компании.
  • Практические упражнения.
X. Завершение тренинга.

Контакты

Email: 

Контактное лицо:  Дмитрий Кузнецов

Телефон: +7 (495) 726-02-51

Cайт компании:  http://oficerov.com

Адрес компании:  г. Москва

Зарегистрироваться