Управление и развитие региональной дистрибуцией

Тематика: Книги про продажи и дистрибьюции

Специальность: Книги для коммерческого директора

Длительность семинара: 2 дня

Дата проведения: Не определена

Компания: Офицеров и партнеры

Город:  Москва

Место проведения:  Москва м.Каховская ГК Берлин

Стоимость участия: 36 800 руб.

1. Развитие каналов сбыта и план по развитию дистрибуции в регионе.

  • Определение и описание каналов сбыта и их участников.
  • План развития дистрибутора как инструмент для роста продаж в регионе.
  • Расчет и распределение ресурсов для региона исходя из целей и особенностей каналов сбыта.
  • Практическая работа.

2. Увеличение продаж в регионах подходы и инструменты.

  • Комплексное стимулирование продаж через дистрибутора – от обучения сотрудников до маркетинговых мероприятий на конечного клиента.
  • Инструменты развития продаж во всех каналах сбыта: сети, розница, HoReCa.
  • Принципы и подходы к работе с региональной спецификой при увеличении продаж.

3. Региональные розничные сети – участники системы дистрибуции.

  • Региональные розничные сети – особенности канала сбыта.
  • Использование розничных сетей как инструмента управления дистрибутором.
  • Основные правила работы с федеральными и региональными розничными сетями.
  • Инструменты работы с розничными сетями региона.
  • Правила работы с розничными сетями через дистрибутора.
  • Практическая работа.

3. Элементы повышения эффективности работы дистрибутора.

  • Что необходимо дистрибутору и производителю для того, чтобы эффективно развивать продажи.
  • Определение функций дистрибутора: продажи, логистика, управление заказами, маркетинг и т.д.
  • Инструменты повышения продаж через дистрибутора.
  • Обзор и анализ успешных примеров построения дистрибуции в РФ.
  • Практическая работа.

4. Развитие региональных продаж.

  • Ценовая и маркетинговая политика как инструмент повышения объема и рентабельности продаж дистрибутора и сети.
  • Построение системы скидок и поощрений в зависимости от категории клиента.
  • Подбор, обучение и контроль удаленных сотрудников в регионе.
  • Практическая работа.

5. Завершение.

  • Решение итоговых кейсов.
  • Обратная связь от участников.

Контакты

Email: 

Контактное лицо:  Дмитрий Кузнецов

Телефон: +7 (495) 726-02-51

Cайт компании:  http://oficerov.com

Адрес компании:  г. Москва

Зарегистрироваться