Построение системы мотивации персонала

Тематика: Управление персоналом в ритейле

Специальность: Книги для HR-директоров

Длительность семинара: 1 день

Дата проведения: Не определена

Компания: Офицеров и партнеры

Город:  Москва

Место проведения:  не указано

Эффективная мотивация персонала.

Сегодня вопросам мотивации персонала уделяется много внимания. И оно заслужено, если вы хотите управлять компанией в целом, вы понимаете, что для этого нужно управлять каждым сотрудником в отдельности, а это во многом зависит от эффективности системы мотивации персонала.

Программа этого семинара целиком посвящена практическим вопросам мотивации персонала применительно к российским условиям опираясь на последние научные разработки и большой практический опыт десятков российских компаний из разных отраслей экономики.

При разработке программы семинара были использованы результаты исследования, проведенного нашей компанией. В процессе исследования было опрошено более 400 компаний с численностью от 50 до 800человек.

Участники семинара в качестве бонуса получат полный отчет по результатам этого исследования.

Аудитория: Генеральные, коммерческие и финансовые директора, HR — директора, начальники отделов продаж.

Формат проведения: открытый г. Москва.

Цели семинара:

  • Передать методики оптимизации расходов на Фон Заработной платы в своей компании.
  • Построить эффективную гармоничную систему оплаты труда персонала в своей компании.
  • Повысить мотивацию сотрудников на результат, увеличить отдачу от них.
  • Увеличить производительность труда персонала.
  • Повысить квалификацию участников семинара.

Дата: 3 марта 2011 г.

Время: с 10-00 до 18-00.

Стоимость: 7 200 руб. При оплате до 15 февраля 6 800 руб.

Cкидка 5% при участии 2 и более человек от компании.

Программа тренинга:

  1. Система мотивации в общей системе управления компанией.
    • Система мотивации и цели компании.
    • Роль и действие системы мотивации в структуре управления компанией.
    • Зависимость мотивации от жизненного цикла компании.
  2. Традиционный и современный подход к мотивации персонала.
    • Законы и принципы построения эффективной системы мотивации.
    • Теории мотиваций Герчикова, Херцберга, Мак-Клеланда, Маслоу.
    • Определение и использование мотивационных типов сотрудников.
  3. Компоненты системы мотивации.
    • Поддерживающие факторы. Построение стабильной структуры.
    • Стимулирующие факторы, элементы и факторы, стимулирующие сотрудников на усиление деятельности.
    • Мотивирующие факторы: побуждение сотрудников к повышению эффективности работы.
    • Материальные и нематериальные компоненты мотивации.
  4. Анализ самых распространенных систем мотивации.
    • Причины и последствия типичных ошибок при разработке мотивации.
    • Анализ реальных систем мотивации из различных компаний.
    • Разбор ситуаций предложенных участниками.
  5. Материальное стимулирование.
    • Правила и принципы формирования фонда заработной платы.
    • Расчет минимума и потолка заработной платы для сотрудника, с учетом ситуации на рынке труда.
    • Определение критериев оценки. Методы расчета нормативов.
    • KPI и SMART в системе мотивации.
  6. Системы оплаты труда для сотрудников разных должностей.
    • Оплата труда на основе комиссионных выплат.
    • Процентные системы.
    • Бонусные системы оплаты.
    • Проектные системы.
    • Другие виды оплат.
    • Наиболее подходящие схемы для разных отделов продаж.
    • Внедрение изменений в системе мотивации.
  7. Материальное стимулирование как система контроля.
    • Связывание круга компетенций сотрудника с системой оплаты.
    • Контроль и элементы мотивации.
    • Аттестация персонала и система мотивации.
  8. Нематериальное стимулирование.
    • Виды и роль нематериальных факторов.
    • Применение нематериальной мотивации в зависимости от мотивационных типов сотрудников.
    • Правила построения системы нематериальной мотивации сотрудников.
    • Внедолжностная карьера, инструменты развития сотрудников.
  9. Подбор сотрудников в отдел продаж и другие подразделения.
    • Определение желаемого мотивационного типа сотрудника для компании.
    • Определение мотивационных типов соискателя при собеседовании.
    • Создание условий для «селекции» сотрудников желаемого типа.
  10. Управление талантливыми и «сложными» сотрудниками.
    • Управление персоналом, система противовесов и дополнений.
    • Мотивация «звезд» и отстающих, инструменты и принципы.
  11. Взаимосвязь системы мотивацииразных подразделений.
    • Методы связи мотиваций разных отделов.
    • Определение критериев для взаимозависимости.
    • Механизм взаимной оценки и мотивирующая оценка.
  12. Заключительная часть. Ответы на вопросы.

В процессе семинара участники смогут разработать систему мотивации для своей компании с помощью консультанта. При участии группы сотрудников, ответственных за формирование в компании системы мотивации можно получить максимальный эффект от семинара.

Все участники получат уникальные раздаточные материалы по построению системы мотивации. А также итоговый отчет исследования по вопросам мотивации проведенный нашей компанией более чем в 400 компаниях.

Условия участия:

После оплаты участнику высылаются материалы для подготовки к семинару:

  • полный отчет исследования по мотивации;
  • специальные тест и анкета для самостоятельного аудита существующей системы мотивации;
  • теоретические материалы для самостоятельной подготовки.

Предварительная подготовка позволяет участникам лучше подготовить вопросы для консультанта, определить направление работы надсистемой мотивации в своей компании.

Таким образом это усиливает практическую эффективность обучения и повышает общий уровень его проведения.

В раздаточном материале выдаются шаблоны действующих систем мотивации, уникальные теоретические материалы, авторские разработки ведущего.

Благодаря оптимальному сочетаниютеоретической, методической и практической частей достигается наибольший эффект для участников семинара.

Ведущий: Офицеров Петр Юрьевич — директор консалтинговой компании «Real Work Management», консультант по управлению и построению сбытовых систем. Опыт управления торговыми компаниями более 8 лет. Преподаватель Государственной Академии переподготовки управленческих кадров по программам:

  • «Стратегический менеджмент»
  • «Управление продажами»

Среди клиентов — крупные международные и российские компании. Обучал сотрудников таких компаний как МТС, Ростелеком, Фора Фарми ряда крупных FMCG компаний, в том числе и сетевых. Автор многочисленных публикаций в деловой прессе в России и за рубежом, в изданиях: «Управление продажами», ведущий рубрики в журнале «Управление Сбытом», «Sales/business», «Отдел Маркетинга», «Art of Sales» и др.

Автор книги «Техника и приемы эффективных продаж».

Проводил крупные проекты по реорганизации системы управления и построения продаж в российских компаниях из следующих отраслей: продукты питания, строительные материалы, IT, фармацевтика, одежда.

Контакты

Email: 

Контактное лицо:  Офицеров Петр

Телефон: +7 (495) 726-02-51

Cайт компании:  http://oficerov.com

Адрес компании:  г. Москва

Зарегистрироваться