Комплексная программа подготовки продавцов

Тематика: Управление продажами

Специальность: Книги для директора по продажам, Книги для менеджеров по продажам

Дата проведения: Не определена

Компания: Офицеров и партнеры

Город:  Москва

Real Work Management: обучение персонала — подготовка торговых представителей — ООО Реал Ворк Менеджмент

Сегодня от того, насколько хороши Ваши продавцы напрямую зависит размер вашего счета! Повысьтерезультат своих продаж!

Мы предлагаем комплексную программу, после которой вы будете иметь хорошую команду продавцов, которая принесет Вам деньги! Пусть, даже если для этого их придется отобрать у конкурентов!

Программа состоит из трех частей:

  • оценка торгового персонала, а также структуры продаж;
  • тренинг продаж, подготовленный индивидуально под условия компании;
  • формирование системы спирального обучения торгового персонала в компании.

Этапы проекта:

  1. Оценка сильных и слабых сторон торгового персонала, а также структуры продаж.
    • Анкетирование продавцов и линейных менеджеров.
    • Выборочные собеседования с продавцами и линейными менеджерами.
    • Совместные посещения с разными продавцами.

    Результат: комплексная оценка всего отдела продаж. Рекомендации по каждому продавцу — от увольнения до индивидуальной программы развития.

  2. Тренинг активных продаж.
    • Переговоры — стратегии, техники, приемы и практика переговоров.
    • Методики манипуляций использование и противодействие. Отработка техник противодействия манипуляциям и влияния на клиента.
    • Наработка эффективных шаблонов переговоров. Натаскивание продвацов на результат.

    Особенностью тренинговых программ нашей компании является то, что отработка всех навыков идет на реальных ситуациях из деловой практики клиента, что позволяет участникам не только получить новые знания, а также решить уже существующие вопросы.

    Результатом наших тренингов будет обученный персонал,ориентированный надостижение результата!

  3. Формирование системы спирального обучения вкомпаниипродавцов.
    • Передача технологии спиральног обучения, описание методики. Особенностью спирального обучения является более высокий следудующий уровень подготовки продавцов.

    Преимуществом методики является технология обучения продавцов силами линейных менеджеров. Основой системы является методика обучения действием, дающая наибольший эффект в бизнес-обучении.

    • Составление плана обучения на квартал.

    Этот план является подробной инструкцией для руководителей продаж, которая позволяет закрепить и значительно увеличить эффект от проведенного обучения.

В результате проведения этого комплекса мероприятий ваши продавцы существенно повысят свою квалификацию, а также в Вашей компании будет создана система подготовки персонала без участия внешних и внутренних тренеров.

Внедрение данной системы позволит Вам осуществлять качественное обучение вновь набранных сотрудников до уровня стандартов компании в сроки от 2 недель до 1,5 месяцев без затрат на тренеров. А также существенно повысить эффективность уже существующего персонала.

Данная система уже доказала свою эффективность в ряде компаний FMCG и IT-сектора в России в таких компаниях как: ГК Север, ТД Арома, ООО Полимерсервис, а также в германской сети торговых центров AGT (продажа медицинских услуг и материалов) расположенных в Германии и Бельгии.

Наш подход к тренингу:

  • Каждый наш тренинг — это новый тренинг. Мы не тиражируем шаблоны, а создаём программу, которая точно соответствуют вашему запросу.
  • Богатый опыт — мы привносим в тренинг опыт из самых разных сфер бизнеса, что позволяет расширить рамки восприятия участникам.
  • Практическая ориентированность — мы обучаем применимым и практическим навыкам и инструментам.
  • Использование разнообразных техник — мы используем ролевые и деловые игры, мозговой штурм, дискуссии, моделирование, что делает тренинг высоко эффективным методом обучения.
  • Активность участников — в процессе тренинга мы обеспечиваем высокую интеллектуальную активность и эмоциональную вовлечённость участников. Уже во время работы участники получают и анализируют новый опыт, применяя его к своим реальным ситуациям.

Мы учим только практическим приемам!

Контакты

Email: 

Контактное лицо:  Офицеров Петр

Телефон: +7 (495) 726-02-51

Cайт компании:  http://oficerov.com

Адрес компании:  г. Москва

Зарегистрироваться