Деловая игра «Битва за розничные полки»

Тематика: Книги про продажи и дистрибьюции, Дистрибуция и оптовая торговля

Длительность семинара: 2 дня

Дата проведения: Не определена

Компания: Офицеров и партнеры

Место проведения:  г. Москва м. Каховская.

Деловая игра «Битва за розничные полки» это:

  1. Готовые наборы решений типичных проблем с сетью.
  2. Ваша возможность узнать, как думает закупщик – Понять, по каким критериям он выбирает поставщика!
  3. Это десятки решенных кейсов – обучение на практике реальных ситуаций.
Целевая аудитория: директора, руководители компаний и отделов, работающих с сетевыми магазинами, key-account менеджеры.

Формат проведения: открытый.
Стоимость: 24 800 рублей.

В программе семинара:

  • Управление ассортиментом в сети, что нужно знать поставщику.
  • Техники слома поставщика на переговорах.
  • KPI закупщика как инструмент увеличения продаж Поставщика!
  • Эффективные инструменты увеличения прибыли при продаже в розничную сеть и др.

Программа деловой игры «Битва за розничные полки»

I. Новые стратегии развития ритейла в 2012 – региональный аспект.
  • Критерии оценки и выбора поставщика закупщиком в 2012 году.
  • Пенетрация, средний чек и другие критерии оценки сетью поставщика.
  • Разбор на примере внутренних документов Метро и других.
II. Ценообразование при работе с розничными сетями.
  • Правила ценообразования при работе с розничными сетями.
  • Как определять цену для сетей разного формата.
  • Как защитить свою цену на переговорах.
  • Практические занятия – работа с кейсами.
III. Категорийный менеджмент на службе поставщика.
  • Нюансы управления ассортиментом в торговых сетях.
  • Управление ассортиментом и ключевые показатели эффективности.
  • Матрица принятия решения о вводе\выводе ассортимента.
  • Чему должен соответствовать товар поставщика, чтобы остаться на полке.
  • Практические занятия – работа с кейсами.
IV. Возвраты и Штрафы в сетях 2011-2012.
  • Практика и опыт работы со штрафами успешных компаний.
  • Техники и приемы профилактики возвратов и штрафов.
  • Практические занятия – работа с кейсами.
V. Увеличение прибыли поставщика за 5 шагов.
  • 5 шагов увеличении прибыли поставщика – простые и эффективные приемы!
  • Экономическая и математическая оценка эффективности работы с сетью. Расчетные таблицы.
  • Правила и опыт успешных трейд-маркетинговых мероприятий: кейсы лидеров.
  • Практические занятия – работа с кейсами.
VI. Тактики успеха в переговорах с розничными сетями.
  • Тактика прорыва, Тактика пассивной агрессии, Тактика опережения и другие.
  • Манипуляции в переговорах.
  • Приемы переговоров закупщиков – что делать и как победить.
  • Практические занятия – работа с кейсами.
VII. Вручение призов победившим группам.


Контакты

Email: 

Контактное лицо:  Дмитрий Кузнецов

Телефон: +7 (495) 726-02-51

Cайт компании:  http://oficerov.com

Адрес компании:  г. Москва

Зарегистрироваться