Тренинг Сергея Илюхи "Повышение эффективности работы с сетью"

Специальность: Книги для менеджеров по продажам

Даты проведения: 

Компания: Лига Коммерсантов

Место проведения:  г. Москва, Деловой центр Берлин

Стоимость участия: 24 500 руб.

В результате тренинга участники узнают: Какие вопросы вызывают у поставщика наибольшие трудности при работе с ритейлом Какие ловушки спрятаны в договоре поставки и как их избежать Какова процедура принятия решения внутри сети по самым сложным для поставщика вопросам Какие приемы использует байер в переговорах и как противостоять им Лучшие практики ведения переговоров по ключевым вопросам сотрудничества поставщика с розничной сетью В результате тренинга участники получат практические навыки: Защиты своих интересов при оформлении документов Подготовки и проведения переговоров по сложным вопросам взаимодействия поставщика и розничной сети Противодействия давлению и манипуляциям в жестких переговорах Отработают навыки проведения переговоров по ключевым вопросам сотрудничества с розничными сетями  ПРОГРАММА ТРЕНИНГА Продолжительность два дня ( 16 академических часов ) 1. Что необходимо знать о розничной сети и как защитить свои права · Структура коммерческого департамента розничной сети и механизмы принятия решения · Основы категорийного менеджмента и KPI байера · Приемы байера в переговорах · Подводные камни договора поставки · Правила делового документооборота и методы защиты поставщиком своих интересов при оформлении результатов переговоров Практическое занятие  2. Начало сотрудничества с розничной сетью · Правила исследования розничной сети · Составление предложения о начале сотрудничества · Приемы байера в переговорах о начале сотрудничества и методы противодействия им · Примеры успешного входа в сети Практическое занятие  3. Проведение переоценки в розничной сети · Выбор момента для переоценки · Правила подготовке к переоценке · Составление предложения о переоценке, подбор аргументов · Приемы байера в переговорах о переоценке и методы противодействия им · Примеры успешных переоценок Практическое занятие  4. Работа с ассортиментом ( расширение, ротация ) · Выбор момента для изменения ассортимента · Правила подготовке изменению ассортимента · Составление предложения об изменении ассортимента, подбор аргументов, использование принципов категорийного менеджмента для усиления своей позиции в переговорах · Приемы байера в переговорах и методы противодействия им Практическое занятие  5. Решение вопросов дебиторской задолженности · Профилактика просрочки платежей на этапе начала сотрудничества · Наиболее эффективные приемы своевременного получения оплаты за товар ( примеры из практики ) · Правила деловой переписки при просрочке платежей · Приемы байера в переговорах и методы противодействия им Практическое занятие  6. Завершение тренинга. Разбор кейсов, предложенных участниками

Контакты

Email: 

Контактное лицо:  Илюха Сергей Александрович

Телефон: +79051100020

Cайт компании:  http://www.liga-commersantov.ru

Зарегистрироваться
Как увеличить покупательский трафик? 4103 04.09.2019
Статья
Локальный маркетинг через внимание, понимание, стоперы. Рекомендации экспертов.
Как продавать сопутствующие товары? 7358 12.07.2019
Статья
Техники для создания работающих скриптов.
Три главных требования к современным стандартам продаж 5638 15.02.2019
Статья
Как сделать стандарты по-настоящему рабочими?

public-4028a98f6b2d809a016b646957040052