Тренинг Сергея Илюхи "Повышение эффективности работы с сетью"

Специальность: Книги для менеджеров по продажам

Даты проведения: 

Компания: Лига Коммерсантов

Место проведения:  г. Москва, Деловой центр Берлин

Стоимость участия: 24 500 руб.

В результате тренинга участники узнают: Какие вопросы вызывают у поставщика наибольшие трудности при работе с ритейлом Какие ловушки спрятаны в договоре поставки и как их избежать Какова процедура принятия решения внутри сети по самым сложным для поставщика вопросам Какие приемы использует байер в переговорах и как противостоять им Лучшие практики ведения переговоров по ключевым вопросам сотрудничества поставщика с розничной сетью В результате тренинга участники получат практические навыки: Защиты своих интересов при оформлении документов Подготовки и проведения переговоров по сложным вопросам взаимодействия поставщика и розничной сети Противодействия давлению и манипуляциям в жестких переговорах Отработают навыки проведения переговоров по ключевым вопросам сотрудничества с розничными сетями  ПРОГРАММА ТРЕНИНГА Продолжительность два дня ( 16 академических часов ) 1. Что необходимо знать о розничной сети и как защитить свои права · Структура коммерческого департамента розничной сети и механизмы принятия решения · Основы категорийного менеджмента и KPI байера · Приемы байера в переговорах · Подводные камни договора поставки · Правила делового документооборота и методы защиты поставщиком своих интересов при оформлении результатов переговоров Практическое занятие  2. Начало сотрудничества с розничной сетью · Правила исследования розничной сети · Составление предложения о начале сотрудничества · Приемы байера в переговорах о начале сотрудничества и методы противодействия им · Примеры успешного входа в сети Практическое занятие  3. Проведение переоценки в розничной сети · Выбор момента для переоценки · Правила подготовке к переоценке · Составление предложения о переоценке, подбор аргументов · Приемы байера в переговорах о переоценке и методы противодействия им · Примеры успешных переоценок Практическое занятие  4. Работа с ассортиментом ( расширение, ротация ) · Выбор момента для изменения ассортимента · Правила подготовке изменению ассортимента · Составление предложения об изменении ассортимента, подбор аргументов, использование принципов категорийного менеджмента для усиления своей позиции в переговорах · Приемы байера в переговорах и методы противодействия им Практическое занятие  5. Решение вопросов дебиторской задолженности · Профилактика просрочки платежей на этапе начала сотрудничества · Наиболее эффективные приемы своевременного получения оплаты за товар ( примеры из практики ) · Правила деловой переписки при просрочке платежей · Приемы байера в переговорах и методы противодействия им Практическое занятие  6. Завершение тренинга. Разбор кейсов, предложенных участниками

Контакты

Email: 

Контактное лицо:  Илюха Сергей Александрович

Телефон: +79051100020

Cайт компании:  http://www.liga-commersantov.ru

Зарегистрироваться

public-4028a98f6b2d809a016b646957040052