Тренинг Сергея Илюхи "100 скриптов в переговорах с сетью. Практические приемы убеждения байера"

Специальность: Книги для маркетолога

Даты проведения: 

Компания: Лига Коммерсантов

Место проведения:  г. Москва, Деловой центр Берлин

Стоимость участия: 24 500 руб.

17-18 декабря 2018 года. Одна из самых востребованных тем тренингов-публичные выступления. Причина-боязнь аудитории и неумение быстро сформулировать мысль. В переговорах с сильным оппонентом эти проблемы помогают решить скрипты

Тренер: Сергей Илюха, один из ведущих экспертов по переговорам с розничными сетями  

Помните ситуацию на переговорах, когда Ваш коллега вместо отточенных фраз выдавал что-то похожее на "ЭЭЭ..НУУУ..."? А после встречи, когда Вы спрашивали его, почему он не выдал байеру заготовленные аргументы, он говорил "Как это не выдал? Я все сказал!"  

На тренингах при тестировании переговорных навыков я выявил одну распространенную проблему даже опытных КАМов. В определенный момент человека захватывает процесс и вместо отточенных фраз он начинает говорить банальные вещи: "рост категории", "привлечение покупателей", "падение покупательной способности", которые говорят все или просто теряется, вместо того, чтобы "точечными ударами" быстро добиться согласия. 

Эту проблему можно эффективно решить с помощью скриптов-речевых модулей, созданных специально для Вашей ситуации и показывающих все плюсы Вашего предложения. Кроме того, скриптам можно обучить своих молодых сотрудников. До того, как они станут профессионалами, это позволит им достойно выходить из сложных ситуаций. 

НА ТРЕНИНГЕ МЫ ОСВОИМ ПРАВИЛА СОЗДАНИЯ СКРИПТОВ И СОСТАВИМ СТО ФРАЗ, КОТОРЫЕ ПОЗВОЛЯТ С БЛЕСКОМ ВЫЙТИ ИЗ САМОЙ СЛОЖНОЙ СИТУАЦИИ И ЗАВЕРШИТЬ ПЕРЕГОВОРЫ В СВОЮ ПОЛЬЗУ 

Целевая аудитория:  

Коммерческие директора, директора по продажам, руководители отделов продаж, менеджеры по работе с ключевыми клиентами

В результате тренинга участники узнают:  

Как провести диагностику оппонента 

Как определить, на что делать акценты при составлении скрипта 

Как выстроить дерево переговоров и создать скрипт 

Какие приемы использует байер в переговорах и как противостоять им 

Лучшие практики ведения переговоров по ключевым вопросам сотрудничества поставщика с розничной сетью 

В результате тренинга участники получат практические навыки: 

Подготовки и ведения переговоров  

Создания скриптов, которые могут использовать даже неопытные менеджеры по продажам 

Решения сложных вопросов взаимодействия с ритейлом 

ПРОГРАММА ТРЕНИНГА ( 2 дня, 16 академических часов) 

1. ПОДГОТОВКА К СОЗДАНИЮ СКРИПТА 

оценка розничной сети 

оценка себя и своих конкурентных преимуществ 

правила оценки альтернатив 

оценка психотипа оппонента 

Практическое занятие: определение психотипа оппонента 

2. ПРАВИЛА СОЗДАНИЯ СКРИПТОВ 

правила аргументации в коммерческих переговорах 

выбор аргументов в зависимости от типа оппонента 

построение скрипта для начала переговоров 

техники разбиения и защиты аргументов 

Практическое занятие: работа с аргументами 

3. РАЗРАБОТКА СКРИПТОВ ПРОДАЖ ДЛЯ ПЕРЕГОВОРОВ С РИТЕЙЛОМ 

начало сотрудничества с розничной сетью 

согласование промо акции 

проведение переоценки 

ротация ассортимента 

работа с претензиями, как избежать штрафа 

получение обратной связи и другие сложные вопросы сотрудничества. 

4. ПРАКТИКУМ ПО КОММЕРЧЕСКИМ ПЕРЕГОВОРАМ. КОМАНДНАЯ ИГРА. 

5. СОЗДАНИЕ КНИГИ СКРИПТОВ. 

Вся работа на тренинге проходит на примерах из практики тренера и слушателей, а также на основе предоставленных ими кейсов. В результате участники обучения получают практические алгоритмы решения стоящих перед ними сложных вопросов сотрудничества с сетями и скрипты, которые могут передать своим сотрудникам. 

ПРЕДУСМОТРЕНО ДВА ПАКЕТА УЧАСТИЯ: 

СТАНДАРТ (ВКЛЮЧАЕТ УЧАСТИЕ В ТРЕНИНГЕ, КОФЕ-ПАУЗЫ, РАЗДАТОЧНЫЙ МАТЕРИАЛ) -24 500 РУБЛЕЙ. 

ПРЕМИУМ (ПОМИМО ПРЕДУСМОТРЕННОГО ДЛЯ ПАКЕТА "СТАНДАРТ" ВКЛЮЧАЕТ ДВЕ КНИГИ СЕРГЕЯ ИЛЮХИ "УСПЕШНЫЙ ПУТЬ В ТОРГОВУЮ СЕТЬ В ВОПРОСАХ И ОТВЕТАХ ИЛИ 15 СОВЕТОВ ПОСТАВЩИКУ" И "АРИФМЕТИКА КАТЕГОРИЙНОГО МЕНЕДЖМЕНТА" С АВТОГРАФОМ АВТОРА, А ТАКЖЕ ПЕРСОНАЛЬНАЯ КОНСУЛЬТАЦИЯ ОТ СЕРГЕЯ ИЛЮХИ) - 27 000 РУБЛЕЙ 

Для того, чтобы узнать свою скидку, оставьте заявку на участие на сайте,

напишите office@Liga-Commersantov.ru 

или звоните +7 905 110 00 20

Контакты

Email: 

Контактное лицо:  Илюха Сергей Александрович

Телефон: +79051100020

Cайт компании:  http://www.liga-commersantov.ru

Зарегистрироваться