Тренинг Сергея Илюхи в Санкт-Петербурге "КАТЕГОРИЙНЫЙ МЕНЕДЖМЕНТ. Новые технологии управления ассортиментом"

1045 просмотров

Специальность: Книги для коммерческого директора

Даты проведения: 

Компания: Лига Коммерсантов

Место проведения:  Санкт-Петербург

Стоимость участия: 24 500 руб.

Программа тренинга

2 дня с 10.00 до 17.30

Часть 1. Введение в категорийный менеджмент. Управление форматами

1. Введение в категорийный менеджмент

2. Ревизия классификатора:

общие принципы формирования классификатора розничной сети

распространенные ошибки классификатора

3. Назначение форматов магазинов

понятие формата

форматы розничных магазинов и их использование при управлении ассортиментом

принципы распределения магазинов по форматам матрицы форматов

Практическое занятие: Назначение и описание форматов магазинов

Часть 2. Управление ассортиментом на уровне категории

4. Назначение ролей категорий

роли категорий

правила назначения ролей категорий

5. Определение границ ценовых диапазонов

выбор конкурентов сети и категории

оценка опасности конкурентов

мониторинг конкурентов и определение границ ценовых сегментов

6. Определение глубины ассортимента по категориям

понятие глубины ассортимента

принципы формирования ассортимента в зависимости от роли категории

приемы расчета глубины ассортимента категории

Практическое занятие на примере выбранной категории: Расчет необходимого количества SKU для выбранной товарной категории

Часть 3. Управление ассортиментом товарной категории на уровне SKU

7. Расчет количества товаров по ценовым сегментам

оценка статистики продаж по ценовым сегментам

распределение товаров по ценовым сегментам в зависимости от типа принятия решения о покупке в категории

особенности управления ассортиментом в зависимости от роли категории

8. Назначение ролей товаров

роли товаров

виды товаров-индикаторов (первой цены, имиджевые, KVI)

расчет количества индикаторов в зависимости от роли категории

правила выбора товаров-индикаторов

Практическое занятие на примере выбранной категории: Расчет количества и выбор товаров-индикаторов.

Часть 4. Ценообразование и оперативное управление ассортиментом

9. Ценообразование в товарной категории:

построение гармоничного ценового ряда

способы ценообразования

выбор способа ценообразования в зависимости от роли категории

построение "шахматки"

выстраивание ценовой модели брендов для второстепенных категорий

10. Оперативное управление ассортиментом

отчеты о продажах, их виды и периодичность

чистка данных для повышения достоверности анализа

АВС анализ

ХУZ анализ

многофакторные отчеты

алгоритмы принятия решений при управлении ассортиментом (расширение, ротация, изменение цены, проведение промо)

Итоговое тестирование

Пакет "Стандарт"

Ранняя оплата

24 500 рублей

При оплате до 05.04.21

Участие в тренинге

Кофе паузы

Рабочая тетрадь и другие материалы тренинга

Рекомендации по развитию переговорных навыков

Сертификат об участии

Книга Сергея Илюхи "Успешный путь в торговую сеть в вопросах и ответах или 15 советов поставщику" с автографом автора

Пакет "Стандарт"

27 500 рублей

Оплате после 05.04.21

Участие в тренинге

Кофе паузы

Рабочая тетрадь и другие материалы тренинга

Рекомендации по развитию переговорных навыков

Сертификат об участии

Книга Сергея Илюхи "Успешный путь в торговую сеть в вопросах и ответах или 15 советов поставщику" с автографом автора

Пакет "Премиум"

Ранняя оплата

37 000 рублей

При оплате до 05.04.21

Участие в тренинге

Кофе паузы

Рабочая тетрадь и другие материалы тренинга

Рекомендации по развитию переговорных навыков

Сертификат об участии

Три книги Сергея Илюхи с автографом автора

ндивидуальная консультатция в течении 1 часа

Неформальное обсуждение кейса участника 7 апреля 2021 года

Пакет "Премиум"

39 900 рублей

Оплате после 05.04.21

Участие в тренинге

Кофе паузы

Рабочая тетрадь и другие материалы тренинга

Рекомендации по развитию переговорных навыков

Сертификат об участии

Три книги Сергея Илюхи с автографом автора

индивидуальная консультация в течении 1 часа

Неформальное обсуждение кейса участника 7 апреля 2021 года

Контакты

Email: 

Контактное лицо:  Илюха Сергей Александрович

Телефон: +79051100020

Cайт компании:  http://www.liga-commersantov.ru

Зарегистрироваться
Как найти целевого потребителя 5894 06.02.2020
Статья
Сергей Илюха о сегментации покупателей в новых рыночных условиях
Работа с ассортиментом в 2020-х: что нас ждет? 13787 05.02.2020
Статья
Как новые тренды потребительского поведения изменят работу категорийных менеджеров.
Больше гибкости! Стратегия категории – от теории к практике 6668 11.04.2019
Статья
Всегда ли в целевой категории нужен широкий и глубокий ассортимент? На что ориентироваться в установке цен? Какие промо принесут выгоду, а какие нет?

public-4028a98f6b2d809a016b646957040052